市场制度是直销企业成败的核心环节，没有设计好市场制度的企业注定会失败。

直销这种营销模式之所以有巨大的魅力，核心因素之一就是其赢利模式，赢利模式从狭义来说就是大家所熟悉的市场制度。

直销企业之所心不同于传统企业，不是公司实力不同，也不是产品不同，归根到底就是市场制度不同，正是由于直销的市场制度有着独特的魅力，所以能吸引越来越多的企业采用直销模式，也从而吸引着全球越来越多的人来从事直销事业。

直销公司要创造辉煌，必须推出极具吸引力的直销市场制度，直销企业经营者要想经营好直销企业，也必须懂得如何选 择好适合自己企业且科学先进的市场制度。好的市场制度就已成功了一半。

实际上，我们发现许许多多企业都想采用直销模式，但真正能成功的企业很少，能生存三年以上不到5%，分析原因其很大程度是由于企业没有一个系统且适合各自企业特点的好的赢利模式，很多企业的经营者根本不懂直销区别与其它营销模式的关键环节，根本不懂直销市场制度，所以一开始就没有选择好适合自己的市场制度，甚至选择了极为投机或游戏式的方案，导致企业运作直销市场的失败。

作者：陈怀宇

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