直销企业新型赢利模式战略规划
直销企业新型赢利模式战略规划
作者：陈怀宇 发表在＜分销时代＞２００６年第三期刊
Ｅ－ＭＡＩＬ：ＳＵＣＣＥＳＳ８７７＠１６３．ＣＯＭ
直销这种营销模式之所以有巨大的魅力，核心因素之一就是其赢利模式，赢利模式从狭义来说就是大家所熟悉的市场制度，由于直销企业的赢利模式完全不同于传统企业，所以能吸引越来越多的企业采用直销这种赢利模式，也从而吸引着全球越来越多的人来从事直销事业。
直销公司要创造辉煌，必须推出极具吸引力的直销市场赢利战略计划。好的市场赢利计划就已成功了一半。
实际上，我们发现许许多多企业都想采用直销赢利模式，但真正能成功的企业很少，能生存三年以上不到5%，分析原因其很大程度是由于企业没有一个系统且适合各自企业特点的好的赢利模式。
何为好的直销赢利模式：
n （一）合法、代表发展趋势
首先是要合法，要符合相关法律法规的要求，要规避法律风险，这一点特别重要；然后是赢利模式要能代表未来发展趋势的，只有这样才能保证在企业在相当长时间内保持优势。
n （二）公平、合理
赢利模式要公正、公平、合理，要做到人人平等，只有这样真正发挥直销赢利模式的优势，才能在实际运作过程中形成循环的发展。
n （三）长久、稳定
赢利模式要体现长久、稳定的企业发展理念，不能急功近利，更不能设有所谓陷井，要真正体现企业长久经营的思路。
n （四）稳健前进
赢利模式要形成良性互动，能稳定中求突破与发展。
只有推出优秀的直销市场赢利战略计划，才能迅速建立覆盖全国乃至全球的直销商销售体系、经销商推广体系、加盟连锁店推广体系、健康服务支持平台体系，从而组建全国一流的健康服务平台，大幅提升企业核心竟争优势，大大提高销售业绩。
本着从新型直销体系的实际需要出发，一个完善而一流的直销市场赢利战略计划，才能展现公司优秀的经营理念、强大公司的实力，长久经营的思想，才能真正做到整合各种的资源，引导企业迅速走向成功。
一个完美的赢利模式战略计划设计前期包括如下内容：
（一）对全球直销市场赢利模式发展历程分析，了解直销赢利模式创立以来所走过的历程及每种赢利模式所产生的经济环境背景及发展状况。
（二）要了解目前全球直销市场主要的赢利模式，分析这几种主要赢利模式的主要特点及优缺点，以及其典型代表企业。
（三）要了解全球直销市场赢利模式发展趋势分析，从各种统计的资料及数据来分析直销赢利模式发展的趋势。
（四）要了解直销市场赢利模式与公司经营理念、投资者心态、产品所属的行业、产品品种价格等关系，不同情况企业赢利模式的设计决不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要从企业的实际情况出发，设计适合各企业实际情况的赢利模式，才能真正发挥各企业的自身核心竟争优势，确保企业走向成功。
一流的市场赢利模式的标准与内容：
设计直销市场赢利模式的四大步骤：
一、 调研分析步骤：
1、 企业现状调研：
调研内容包括：企业理念与文化、投资者心态、所在行业现状与趋势
产品品种与价格、市场占有率
2、 现行赢利模式分析：
已经开始运作的企业，要先认真分析现行的赢利模式的优缺点，新的赢利模式要尽可能多考虑其与现行的赢利模式进行有效接轨。
二、 新赢利模式的方案设计：
1、 新赢利模式设计的理念与思路分析：
A\新模式设计的宗旨、理念
B\新模式设计的原理、思路分析
C\新模式设计要达到的目的分析
2、 新赢利模式的具体方案:
三为一体（直销员、经销商、连锁加盟店）营销系统，完全符合法律和法规对赢利模式的相关要求。
A\直销员的销售奖金方案（不涉及团队计酬）
B\经销商的推广方案
C\加盟连锁店推广方案
D\服务体系支持方案
3、 新赢利模式设计的特点与优势分析
A\新模式设计的理念优势分析
B\新模式的科学技术导入分析
C\新模式的综合优势分析
三、 新模式具体运作方法与技巧。
高管团队沟通与操作技巧培训及定期指导
每月一次的新晋高级经销商的运作技巧培训及定期指导
四、适时促销方案制定
1、 适时赢利模式促销方案的制定
A每月一次的促销计划
B 不同特定时期的促销活动方案
C 为完成某种战略计划和目标而制定的不同的促销方案。
2、 适时赢利模式调整的方法与技巧
A 适时赢利模式的评估与调整：
B 适应不同时期发展需要的赢利模式调整：
具体可分为开业初期、到达初期目标期以及业绩平稳期
C 适应不同的政策环境和要求的赢利模式调整。
这些项目是构建一个直销市场赢利战略计划系统必需的因素，它们相互衔接、构成了完整的直销市场赢利战略计划系统，展现出全新的直销模式、事业前景、经营回报，在直销市场推广的事业机遇。
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