推荐《第三只眼看直销》一书

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各位直销界及关注直销的朋友：

      我叫胡开俊，在四川省工商局工作，今儿您推荐我编写的《第三只眼看直销》一书，您花十余分钟时间看完我对这本书的介绍，相信我们都会有收获。不过这种推荐行为只是我个人的私事，与单位和职务无关，自愿购买。

      本人从2000年开始关注直销行业在国内的发展情况，并对直销运行中出现的一些政策和理论问题进行了广泛的调查研究。据了解，国内目前没有取得直销牌照而实际以直销方式运作的企业有数百家之多。这些企业多数愿意接受监管、规范经营，遗憾的是直销入门条件高、审批困难，使他们不能正大光明地进入直销市场。而拿牌企业在直销区域和计酬模式上又受到太多限制，只好采取一些“变通办法”尽力去规避敏感问题，但仍不能完全避开多层和团队计酬问题，只要有人举报或是执法机关受利益驱动，直销企业便成了可任人宰割的“唐僧肉”。可以说，时下的直销经营行为游走在合法与合理的边缘，“做直销不拿牌是找死”，“拿牌做直销是等死”，此话虽有些偏激，但只要我们凭着良心和正义加以调查，就不得不承认这就是目前我国直销市场发展的一个真实写照。

      本人认为：以商品销售为载体的现代直销是从传统商业经营活动分离出来的一种新型商业模式，是对传统商业模式的有益补充，其精髓就在多层直销和团队计酬；对这个行业必须从严管理，脱离商品销售的“金字塔欺诈”是可以得到有效控制的；直销模式不可能替代传统商品销售方式，不是群众脱贫致富的唯一和最佳途径，但它更不是洪水猛兽，政府和民众应该以对待新生事物的心态理性看待直销，给它一个成长、发展的空间。

      应业界朋友之邀，2007年初我着手编写这本书，分别从“认识直销”、“直销的新生”、“理性看待直销”、“直销的魅力”、“直销的运用”、“直销与传销”、“电子商务、特许经营与直销”、“相关法律法规”、“案例”十个部分对现代直销的渊源、直销在中国的发展过程、目前面临的困境、对未来发展的展望等进行了介绍和论述。虽有“童言无忌”的天真，但不失率真与坦诚；虽则剖析论述难免挂一漏万，但言之有据，理由事出，不啻有助于读者正确地认识直销、理性地选择直销，而且也为相关职能部门进一步规范直销，促进我国直销市场健康发展提供了若干参考性建议。

      《第三只眼看直销》读者群为直销监管执法人员、直销企业管理者、直销员以及对直销模式有兴尝试、研究的人员。该书约18万余字，已由中央编译出版社出版，码洋38元/本，以自销为主，辅以书店销售。目前只针对企业开展团购，散户读者等年底上市后去当地书店购买。这本书对帮助执法人员和社会公众改变对直销的一些非理性认识，提高直销员认知水平和稳定直销员队伍是有益的。当然，对那些打着直销旗号，靠“拉人头”维持运作的企业而言，这本书对其生存发展又是极为不利的。

                                                                            联系人：胡开俊

                                                            地址：四川省成都市新华大道玉沙路118号省工商局

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