绿色分销与“三销”的区别

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  正在北京免费开课、绿色的高速通道职业经理人班上，讲习的这篇课文——绿色分销与“三销”的区别是原载于2006-1-6现再次公开如下：一供大家参考，二为征求意见。
让我们共同研究探索一条远离传销、又能为3000多家“网络”企业找得出一条可行的合法、合理、合情的阳光出路，是否比赖在灰色、黑色对抗的死胡同会更有光明前途呢？

   一、绿色分销与黑色传销有哪些区别？

1、传销的实质是借体验消费的名义在进行一种投资加玩弄制度的游戏。这种奖金分配计划是利用充满陷阱的制度淘汰大量投资者，让那些狡猾的先加盟者们按照传销规则、能分赃侵吞到众多后来的投资款，设立骗局的庄主老板和操盘手会得到更多。这实际上是离开了营销行业、篡改为金融行业的资本运作，要下线先投资一个所谓能获得消费致富、发财的资格，随后这位投资者像上线那样再非法拉人头复制、不断再发展新人下线时，就能轻松不用直销零售就获得下线们进贡的大把钞票。还由于利用了倍增法，将比单纯的非法集资式的资本运作，更具有对国家经济和国家意识形态的破坏力。人们通常把传销称之为是在做投资生意，是一次投资型商业机会。至于消费？直销？那只是一个掩他人耳目、糊弄自己的挂个羊头而已，其主要目的是想借助直销人本人消费二字、要发财赚下线直销人们的入门投资钱，即使这一次的消费是不情愿的，甚至于买回来的产品堆积在房子里，仍然是一次合算的卖狗肉的生意、一次有利的投资商机。之所以要借用假消费体验这个理由、那总比赤裸裸地玩投资金融行业来说，更容易欺骗政府和人民，因为投资行业是要经过政府特批的属于金融行业，不再属于直销行业的。绿色的高速通道模式则是严格地禁止变相的收取投资入门费。

2、绿色模式的实质：主要是将产品推销给最终消费者，因此分销人员只是递送、推介而代销，不用自己掏钱认购产品。是真正的无产阶级、弱势群体无本创业、从而致富的最佳途径。他因此更没有必要去发展投资型的下线，而且是一辈子也不规定你必须自我买断产品或者强迫营销人员重复消费。因为他的工作目的，仅仅是去递送和推介那些真正对产品有需求的最终消费者。从来也不会在顾客掏钱之前，用发财呀等致富机会来诱惑和骗取客户的假消费、真投资。

3、绿色分销必须具备十足的推销本领，且要持证上岗。传销人认为人性本来都是懒惰的，谁也不会去为了艰苦的推销而去愚昧的拼命；这些高人的结论是：只能用坐享其成的投资机会来诱惑下线们，不惜东凑西借的一次性拿出自己的血汗钱来投资，这比动员好多个人单纯为了消费要容易方便的多；何况他把自己的底钱投进来之后，将来不拼命拉人头投资、也不会善罢甘休的，非常的有利于金字塔的层压式向下扩张；就算工商局施加打击，他那发财的梦还没实现之前，也不会轻言退出的。然而绿色模式要接受三天的免费岗前培训，学习四有——有理想、有道德、有文化、有纪律，力达四标——品德、知识、能力、业绩。强调掌握丰富的36招等中国功夫推销心态和技巧的课程，就是为了消除推销恐惧，真诚的为最终消费者们服务。

4、传销必须要运用坑人的的奖金制度，将大多数人以游戏失败者的身份淘汰出局或者是降级归零，这样就能侵吞80%的投资人群款，按团伙分赃的计酬制度，奖励给猛拉（推荐）人头的上线；当然那些倒霉人就成为塔底的传销难民群。陷阱中很有意思的一种现象——某个人的团队总业绩即使是很大到了几千万元，应该会有很高的收入吧？由于他没有做到符合双轨制的左右区比例平衡而落入陷阱时，居然会落得两手空空的下场而灰溜溜地出局，这就是传销双轨奖金制度的残酷性。传销实际上是一场职业传销高手们最熟知玩弄的融资游戏，只要抢先占有塔尖位置，多半也可能会是百玩百中。

高速通道绝不会采纳传销的十二种奖金制度和十五个游戏陷阱，所以在分销系统里，根本不会出现那种玩制度的出局或降级的游戏，不会出现传销中的多劳少得甚至辛苦不得的游戏赌博状况。分销系统里是一个永不下岗的自主创业、且有保险的事业。

   二、绿色分销与红色直销有哪些差别？

1、分销是介于生产——消费之间多出来的第三者——中间环节。或统称为分销管理阶层，路径或桥梁。分销系统是介于厂家与消费者之间，专门从事商贸流通活动的经济组织或个人。(不是直通的模式) ！比直销多出来的这个中间环节是十分复杂的，远比直销罗嗦的多；三网合一呀，六高支持呀，三六渠道呀，分销十化呀，其管理成本也远远高于直销行业，仅仅是一项管理全体几十万个员工的劳动合同及履行劳保，就够分销系统折腾的，远没有直销那么简单。

2、直销员与公司只签定销售合同，按业绩计酬，并不会是正式员工，连临时工也不会是；分销管理员达标者，要与公司签定劳动合同，并获得当地政府规定的劳动保障享受正式员工待遇。这种劳动保障在直销管理条例中是不予肯定的，因此未来的正规的直销行业从业人员，是得不到国家规定的劳动保障和签定正式的员工合同，这就是说《直销管理条例》下的直销员，并不是直销企业的正式员工，得不到固定的整数基本工资底薪的保障，得不到人身意外保险、医疗保险、失业保险和养老保险金；绿色分销模式必须要符合社会主义意识形态体制的架构。

3、绿色的高速通道是最普通的推销业务行业，分销人员只是递送、推介而代销给最终消费者，而不是卖给营销人员内部。所以他的增员选才，可以大张旗鼓地在人才交流会、劳动力市场、和职业介绍所中去招募，这一点，在直销公司是绝对的不能被容许的。

4、绿色的高速通道中的涉众利益分配电脑数据库硬盘，是要将其真实密码交给工商局监管，要敢于做到不隐含传销违规——这一点又是直销公司不敢为的。因为现在的获牌直销公司，毫无一个例外的、都不敢公开声明真正的面对最终消费者，因为他们都在隐含着传销违规的团队计酬制度。

   三、绿色分销与传统推销有哪些差别？

1、.绿色分销有市场倍增法：能在一年的时间内将企业的产品快速倍增销路，能低投入的实现快速高产出；还能在代管业务人员的过程中，倍增出分销管理人员的固定整数的基本工资和岗位津贴，以及人格品位的提升，可向社会倍增出超大量的、不用金钱投资、就可在本地高速的就业。这在传统推销行业里是根本不可能出现这个倍增优势的。

2、绿色分销的零售是依靠集体主义精神和组织实现的，绿色分销的六高支持中的第四点就是：高拼搏分队（八家理论、十个魅力、集体荣誉），这与推销多半是靠个人英雄主义来取胜，是两个截然不同的组织形式。高速通道里根本不可能实施单打独斗、而且必败。

3、绿色分销成功的基础只有一个——速成素质就业成为营销管理干部，（请注意最终目的不是当推销员）。这就是六高支持中的第二点：高素质提升（素质就业、技能培训、自主创业、持证上岗），这当然与传销的投资就业更不是一码事，与只靠推销产品业绩就能取胜的推销行业也是完全不同；因为在绿色分销中，业绩二字只是成功的第四个部分。高速通道系统在业绩之外，更加强调一个管理干部特有的强化激励培训，要在短期内提高一个人的推销管理的素质本领，要变这不可能为可能；应该具备领队能力、管理能力，培训激励能力、领导团结水平、操控策划知识、做人的品德等等。没有遵纪守法的意识，没有六类素质、七种能力、八门学问、正确的九个心态、十个人格魅力等等是做不好分销管理干部工作的。因此，没经过短期的免费的正规训练是不可能仓促上岗的。这就面对普通下岗等人员提供了一个素质就业的增员选才机会，提供了普通人获得高工资、普遍好就业的机会。

4、推销行业虽然已经由4P丰富为4C和4R等，但终究有它的局限性。笔者于99年9月5日在原内贸部召开的新型营销方式高级研讨会上，提出了更加丰富的、以三网合一：国际（互联）商网（天网）、 特许（专营）店网（地网）、主动（推广）员网（人网），双层经营、前店后校、持证上岗等等全系列的技巧方法的中国高速营销通道模式。全文发表在99年9月16日《中华工商时报》头版。让人们提前进入中产阶层，我们愿意与大家合作创新营销模式。