七年直销禁令解冻 中国直销市场面临重新洗牌

    报道，　2日，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，为中国直销行业长达7年的禁令画上句号。取得直销执照的企业可以实行“无店铺直销”，而不用像现在必须设店铺才能销售货品和提供劳务。 

　　资料显示，去年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家采取“店铺＋雇用推销员”模式经营的外资转型企业营业额为300亿元。有关专家预测，禁令解冻后的中国直销市场年增长率有望达到20%甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基更是乐观地预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量可达500亿元。　 

　　报道称，新颁布的直销法规中的一些规定也让中国的直销市场面临重新洗牌。条例要求，直销企业满足注册资金8000万元、保证金最低不少于2千万元的条件。直销问题研究专家王义认为，这将使目前国内2千多家直销企业最终不到10%能够获得批准拿到直销“牌照”，另外九成多的企业将面临转轨经营。　 

　　受到洗牌压力的不仅仅是那些规模小的直销企业，《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层计酬和网络直销，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，而以“下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”则被列为被禁止的传销行为。　 

　　以多层次直销模式在华建立了18万人直销大军的安利公司即将受到上述规定的限制。安利(中国)董事长郑李锦芬说，公司将会改变定价策略，1个月后会拿出一套完整方案，使这些经销人员的行为与收入符合直销法规的要求。　 

　　报道援引中南财经政法大学法学院教授乔新生的观点认为，中国目前正处于从身份社会向契约社会转化的过程中，市场体制的不完善使得直销体系所需要的信息对称透明条件无法满足，而另一方面，中国根据加入世贸组织的承诺，必须取消在直销方面的限制，因此通过提高准入门槛的方式规范国内的直销市场。　 

　　据了解，中国市场上的各家直销企业在对新出台的法规表示欢迎的同时，纷纷开始对照新规定调整自己的营销策略，同时准备在12月1日《直销管理条例》正式实施后向商务部提交正式的直销牌照申请材料。中国直销市场新一轮的竞争一触即发。