中国直销业真正开始引起配套产业的重视

作者：天雕            文章来源：新浪博客

从《世界是平的》一书中得到一个信息就是，通讯技术的发达产生了一些新的行业-------服务业务跨国外包业，本来我们以为离直销业比较远其实离我们很近。

这次在北京参加直销产业发展论坛,有些现象引起了我和业界朋友们的关注,过去论坛除了业界人士很少有外围行业人士参加,而此次不仅参会而且比较认真全程参与的人士中有：银联系统、物流系统、产品研发生产系统和非直销媒体的参加，在我旁边的与会代表是一个完全与直销没关系的是图书出界的，他说是来向直销业学习的，我说你认为有什么不同时，他说：我们图书业最起码没有办这样高规格的国际论坛，还有就是没有这么多学者来参加，每位论坛发言者的水准都很高，前不久他还花几万块参加了第二届北京大学直销总裁班。

就这一点来分析，中国的直销业已经不是一个单纯的产业了，而是一个可以和其它产生相关进行配套的一个产业，也就是共赢的产业结合体。

我曾经有文讲：中国的直销公司越来越难办了，主要是从政治层面上展开的，如果从新经济环境中新型商业模式来分析，有很多过去是由直销公司办的事情可以外包给别人来办，比如：很有可能将来奖金结算都会交由财务结算公司和银行来办理，物流不用说是物流公司直销凭直销公司提供的数据从生产厂家取货并直接分流，教育培训交由培训公司去完成，直销公司重点的是做业务拓展这一块，拟定相关公司发展战略规划和修建好一个平台。我认为将来办直销公司：

1）       统筹和整合部。

2）       海外市场部。

3）       策划部（项目创新部），等会变的很重要。

总的来说，在新政策和经济环境中，直销人仅仅会做市场是不够的，还要懂得与相关的加盟行业学习和交流、配合，就像部队过去只要会指挥陆军就可以打仗，现代化战争都是多兵种立体化、信息化的战争，只是了解一个兵种是不够的。

从另一个角度讲，也就是为什么我们许多从直销第一线转型过来的“职业经理人”纷纷落马和被认为不够“职业”，就是因为我们只会指挥陆军（市场），不会指挥海军（金流）和空军（产品开发和物流，还有人力支援这个很重要也是致命的环节），中国直销要快速改革这种现状，我们前面的路还很长。。。。。。

                              2007-1-20