新华商2008年05期最新资讯 (2)

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[电视购物篇]

创维手机与橡果七星结盟，试水电视购物

      4月8日，创维移动在深圳召开主题为“新亮点 新征程”的发布会，会议高调宣布了2008年创维移动品牌发展战略，同时宣布启用一线明星“小虎队”成员“乖乖虎”苏有朋担任创维手机形象代言人。

      创维移动副总裁杨会敏透露，公司今年上半年将在国内上市20款手机，并已与橡果国际、七星购物等电视购物企业达成合作，加大在国内手机市场的拓展力度。公司计划年内将其国内售后服务网点数量扩大到400家，覆盖国内主要的地级城市。以此全面启动在国内手机市场的扩张步伐，从而将手机业务打造成继彩电业务后的第二大主业。

联想手机登陆电视购物  欲三年打造中国第一

      4月16日，在新联想移动的启航庆典上，联想移动总裁兼CEO首度披露了其对于联想移动发展的战略规划。吕岩表示，未来3年联想移动的发展目标是打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌竞争的实力。

      未来联想移动的目标用户将集中聚焦在商务科技、时尚娱乐、经济型三个目标群。在渠道上，该公司也首次提出了渠道客户细分，区分为开放市场客户、定制市场客户和海外市场客户3大类。针对不同类客户，分别建立产品营销模式、客户营销模式和客户经理负责的业务模式。

      联想移动常务副总裁蓝烨表示，联想移动会采用近期流行的手机“电视直销”模式，不久将可以看到联想手机的电视直销广告。

      点评：手机的电视直销虽颇受争议，但众多商家却乐此不疲，联想、创维等传统手机生产商纷纷试水电视直销，可见其吸引力所在。但如何避免手机电视直销带来的负面影响，如何才能用之有道呢？正如联想移动的吕岩所言：“我觉得还是实话实说最好。”　

电视购物借广交会拓宽渠道

      4月15日，倍受国内外关注的第103届中国进出口商品交易会（又称广交会）在广州拉开帷幕。

      据悉，本届海外采购商的邀请总量为36.6万户，比第102届增加4.6万户。其中，从第93届起设立的跨国公司采购区将继续保持，本届广交会特别邀请了来自法国、美国、德国、丹麦、芬兰、日本、韩国、印度等国的13家跨国企业进场采购。

      而作为全球最大的电视购物公司和全美五大网络购物公司之一的美国QVC公司、韩国最大世界第三的GS家庭购物公司等相关的电视购物产业也都参加了此次的广交会。

      据美国QVC公司中国区总经理杨佩琳介绍，他们在依靠和帮助现有厂商积极供货的同时，也十分注重开拓新产品和新的供货渠道。“QVC公司近年来从中国采购货值超过10亿美元。”而韩国GS家庭购物的采购总监金辙钟已经第四次参加广交会，他深刻地体会到，中国产品无论是质量、款式设计都比以前有了很大的提升。 他还表示：“如果广交会上生产商展示的微波炉或者空调机的种类多了，那么就说明今年市场上这几类产品会比较热销。”

      点评：每年春秋两季在广州举办的广交会，不仅为广大商家提供了一个自我展示的平台，促进各供货商之间的沟通与交流，同时也为电视购物等相关产业的拓宽渠道提供条件。广交会既是企业找到商机的平台，也是他们观察市场的窗口。

快乐购妙招频出  多方合作促创新

      快乐购举办的“Calling Calling快乐家庭购物节”从4月16日起开始启动，持续半个月，主要推出大米、粮油等民生商品。活动期间，快乐购联合国内粮油企业，平价销售一批大米、食用油、奶粉等民生必需商品，实行平价进、平价出，不赚任何差价。9分钟之内，6000斤大米、6000斤食用油被抢购一空，电话系统持续满线，销售结束后还有超过500 名顾客打来电话询问，这就是当天晚上快乐购“柴米油盐家家惠”的直播盛况。

      此外，湖南邮政EMS也参与此次活动，与快乐购一起承担了后期的物流配送费用，全国20几个快乐购覆盖城市均可以参加此次活动。同时，快乐购创新推出全新的商品综合指数——“优价指数”，根据标出的“消费优价指数”，商品的性价比在屏幕中一目了然。快乐购还将与关注民生的湖南经视都市频道《都市一时间》栏目联手，共同推出一个名为《快乐家庭有妙招》的互动版块，消费者可以通过短信，将自己的生活妙招参与到节目当中。

      近日，快乐购又亮出新招：在举办的购物节开幕式上首次直播销售保险产品，销售华泰“泰恒卡”+华泰春天家庭财产险。这是快乐购与华泰财产保险的首次合作，价格分别为388元和688元的两个组合，总体保额达到了110万元以上。这种新的销售模式使双方都达到双赢目的，保险公司节省了传统营销模式中“一对一、点对点”的人力成本，快乐购则打造出创新经营的形象亮点。

      点评：快乐购能从众多的电视购物频道中脱颖而出，并迅速成长为业界的一匹黑马，无疑与它的众多创意之举有关。要“俘获”消费者的心，首先得自己别有匠心、用真心，电视购物、商家与消费者的三赢才是落到实处的真正创新。

七星购物正式宣布进军网络购物

      随着电视费用的不断上涨，“改行”做电子商务正在成为七星购物未来的主要发展方向。七星也成为电视购物行业内第一家正式宣布进军网购的企业。

      七星视频购物从2006年起就酝酿推出“互动概念”的电子商务网站，2007年4月这个名为“七星网络视频购物在线”的网站正式上线，两个月内销售额就突破1000万元，同年9月改版后，其凭借视频呼叫中心、网站平台、品牌商家入驻的卖场三个环节相结合的方式，进一步提高销售转化率，到12月底网上销售总额达到了3000万元。

      七星视频购物市场部总监韩韵表示，公司旗下网站“七星网络视频购物在线”的核心部分——视频呼叫系统将在下月正式投入运营，届时消费者可以通过IPTV、网络或3G与导购员实现视频交流。

      七星网络购物销售的商品与其电视销售基本重合，网上70%商品是其自购产品，另外30%是由其供应商在网上“设摊”销售。

      点评：家家有本难念的经，七星之所以“脚踏两条船”，是不得已为之的转型，也是对新模式组合的未来憧憬，七星高层估算，由于网上购物销售额增长迅速，公司估计今年年底在这块业务的销售额可以翻四番。这一速度远远高于电视购物行业每年19.5%的增长速度。

韩国明星名下品牌通过电视购物开卖，三小时大赚860万

      韩国歌手李惠英所创立的内衣品牌Missing Dorothy以电视购物的形式对外销售，在开卖的第一天就创下了惊人销售成绩。

      李惠英名下的内衣品牌Missing Dorothy第一次与公众见面就在短短三小时内售出了12亿韩元(约合人民币860万)。这样的销售佳绩让该品牌的销售商也大感吃惊，在短时间创下如此佳绩在电视购物的历史上是绝无先例的。

　　Missing dorothy的相关负责人说：“电视中播出的Missing Dorothy的相关节目分为上午档和下午档，事前我们还担心这样的播出计划会不会影响销售成绩。当时谁也没想到会创下如此惊人的销售成绩”。

　　在活动结束后，依然有不少顾客通过网上商城购买Missing Dorothy，其销售前景喜人。 

      点评：明星品牌+电视购物+网购=超高销售额，这是Missing Dorothy在多方资源有机结合下造就的最佳方程式。