嘉源：探索民族品牌的未来 (2)

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    一切从借鉴和学习开始。

    为了更短时间内能亮出自己的品牌手机，嘉源上下一心，共同为打造民族品牌的目标而奋进。
首先要解决的是营销渠道问题，借鉴同业成功的市场铺货经验，经过几个月的市场摸索和培育，嘉源总结了一套行之有效的营销模式，建立了一套以黄XX为主导的营销团队，将营销范围分为东西南北各四大片区，每个片区由片区负责人统筹管理，同时改变原有的“自上而下”的计划体制，建立起“自下而上”零售店→代理商→厂家的销售预测机制，以市场为导向，以销定产，精确管理，控制库存。这种扁平化的管理模式加速了市场的信息反馈和指令的上传下达，为嘉源手机迅速抢占市场赢得了先机。

    嘉源的崛起是建立在做好产品的基础之上的，当时推出的八款手机，虽然外表朴实，但内涵丰富，一投放到市场，很快就被抢购一空，月销量最高时突破50万。汲取前人的精华，走出深圳、走出广东、走出中国，最终令嘉源迅速成长为一支渠道知名品牌。
 
 
前进，新渠道之路无比坚定
 
    而今市场状况不容乐观：中国通讯行业从年初开始的价格血拼一直延续到了现在，贸易方面的价格挤压、新兴品牌的不断增加、零售终端的格局变化和这场始料未及的全球金融危机，使整个通讯行业在今年发生了翻天覆地的变化。

    此时的嘉源又被推到发展的十字路口，是继续努力拼搏成为行业内的未来翘楚，还是裹起棉袄过冬？

无疑，嘉源选择了前者。

    “让我们开宝马、坐奔驰，一起去飚车！”这是嘉源在深圳凯宾斯基大酒店举行的经销商大会上发出的“集结号”动员。

    面对新形势和新机遇，嘉源加大了筹码，对全国代理经销商实施半年度激励新措施，其中之一就是对合作良好的客户签订半年度经营目标合同，达成目标者，按不同的等级奖励宝马、奔驰、丰田等轿车。

    嘉源深谙，合作客户即经销商是连接厂家与消费者的桥梁，消费者是企业利润的来源，因此以“客户和消费者”为中心，是嘉源一贯的经营宗旨和理念。

    首先，嘉源一年多的渠道沉淀和一年多的市场操作经验，是他们参与竞争的最大资本。嘉源在11月下旬和12月中旬，将推出十余款新产品，对不同的细分市场赚取利润、拓宽渠道。配合嘉源的销售策略，以丰富的产品搭配和具有价格优势的高性价比产品，抢占市场份额、提高嘉源品牌在行业的号召力。

    其次，嘉源从今年年初就一直致力于企业内功的修炼。在研发方面，引进了大批经验丰富、专业技能强的研发人员和管理人员加入到嘉源的研发团队；在采购方面，嘉源对供应商进行了筛选，与国内一流的供应商建立了战略伙伴合作关系；在生产方面，嘉源增加了品质控制部、添置了大批的检测仪器，以求保证产品在生产环节不出问题。

    第三，在销售模式上，嘉源已经完成了国内、国外并举，传统渠道和新兴销售渠道结合的销售模式组合，营销中心新增了海外事业部和无店铺渠道销售部并初见成效。在庄映真看来，无店铺渠道尤其是金立手机在电视购物取得的成功非常值得研究学习，条件成熟的话就可形成“空地一体化”的复合型分销体系，即电视直销、报纸直销、电台直销等媒体直销加地面传统营销的立体化营销通路；以提高市场覆盖和市场占有率。

    第四，在品牌推广方面，硬终端建设和高空广告宣传是嘉源坚持走下去的。除了签约“中国NBA第一人”王治郅倾力加盟作为嘉源品牌代言人之外，还于今年7月15日在北京签署了五列主干线列车广告媒体使用权，依托铁路媒体广告资源，提升嘉源品牌的知名度。硬终端建设是基础，专区专柜、各种基础宣传物料和礼品的投入得到保证，针对单款产品的差异化物料将得到加强；高空广告宣传的方式将得到丰富，媒体硬广和电视购物直销片为主，网络广告和软文为辅的策略即将开始实施。

    就这样，在其他企业陷于价格泥潭里苦苦挣扎的时候，嘉源可以站在旁观者的角度上思考并实践。嘉源又继续在为民族手机品牌的未来而上下求索。