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当前位置:教育培训首页 >> 直销人生 >> 胡晓霞:从小财务到"征服"美国市场

胡晓霞:从小财务到"征服"美国市场

2008-08-03 17:13:31  作者:  来源:中国直销咨询网  点击:
关键字:胡晓霞 财务 征服 美国市场

  镜头回放一:行销路上初露霞光

  --小胡?
  --到
  --去干财务
  --是
  --去学维修
  --(?)好
  --去卖货
  --(!)要得

  1997年,进入和她一样小不丁点的南方测绘重庆分公司后,胡晓霞便频频内部"换岗":先是接手财务,井井有条;之后电脑辅导,得心应手;顺水推舟学维修,小有所成;水到渠成搞销售,欲罢不能。

  就这样,刚从学校出来的她,就好像是南方测绘仪上的一颗标配螺钉,放哪儿是哪儿,匹配到位。

  记得那一次,万县国土局的蓝科长揣着有限的资金寻找急需的测绘设备。国外的,超预算;国内的,找找看。结果找到了南方测绘的店面,胡晓霞头一次和客户打交道,凭着专业加服务,价格加热情,经过不懈的努力,终于独立谈下了她平生第一单生意,而且当时是重庆分公司所售出的第一单全套数字化业务。

  这还不算,公司因为人手不多,生意谈下来了,合同签了,小胡还得送货。当时她就像个押镖的女镖头,二十万的货就睡在臭哄哄的长途汽车上,七八个大箱子,但这也难不倒她,重庆到处都有流动的物流力量--"棒棒军",一呼百应。她把货物安全地送到了客户手中,客户以为她该回去了,没想到接下来十天的培训工作全由她来做。客户对仪器、电脑都不太熟悉,这没关系,小胡认认真真地培训,反反复复地演练,最后出到野外实践。这一路折腾下来,除了自己多了不少经验,还获得了客户的充分肯定。

  每次回想起第一次成交的情景都会让胡晓霞热血沸腾。其中充满着艰辛与焦虑、快乐与自豪。她认为,做生意的确是一门看似简单实则高深的学问,能做事、会为人的大都会在商场春风得意,钵满盆盈。

  胡晓霞,在行销路上初露霞光。

  镜头回放二:"征服"美国市场

  --小胡经理?
  --是
  --去贵阳开公司
  --马上
  --学编程
  --(?)Yes
  --去美国闯一闯
  --(!)Ok

  世界变化快,生性好奇的她也要努力跟上"信息时代+老板的脑瓜"。

  2003年,在德国参加专业展会"钓鱼尝鲜"后,老板视野一开,脑门一拍,小胡,去征服美国市场!

  靠什么?靠的是技术日益纯熟、越发有竞争优势的南方测绘设备,这个地地道道的MAKE IN CHINA。

  胡晓霞是南方测绘的"红砖",哪有需要哪里搬。二话没说,先把事前功夫做足:特训二个月口语,熟悉通关手续,网上预订国外宾馆房间,收集竞争对手的信息,找寻其国外总部或代理的蛛丝马迹。

  2004年,练就十八般武艺的小胡孤身踏上了国外的征程。

  人生地不熟,口语不太灵光,又是孤军奋战,怎么办?胡晓霞自有方法:落地纽约后,直奔唐人街!

  同声同气,很快雇佣了一位当地新加坡华人妇女。美国商业化市场虽然包容度高,但也成熟度高,一切要预约为先,小胡就入乡随俗,让雇员通过先前收集的信息和当地的黄页等信息综合,寻找核心客户,打电话预约洽谈,近的就靠纽约发达的交通工具出行,远的就租车让雇员当司机。当美国的企业主见到一位来自中国的黄毛丫头出现在美国本土,用不太熟练但充满热情的英语与自己交流时,无不啧啧称奇,对胡和中国的南方测绘自然也刮目相看。由于公司国外市场策略是切入中低端市场拼价格,结果很顺利地找到了第一家驻纽约的代理商,并形成战略合作伙伴关系。之后的三个月里,胡又穿州过省,所到之处,代理办事处纷纷设立。接着,在南方测绘的授意下,胡晓霞又开始了跨洋对欧盟地区、南亚印度等市场进行征服之旅。

  2007年6月,胡晓霞收到一个好消息:有一家美国的同业竞争对手,主动和已经是中国测绘业隐形冠军的南方测绘商议收购事宜。别听错,是美国公司想被中国的南方测绘收购。

 

  行销心得

 

  胡晓霞谦称自己只是在中国一个不起眼的专业领域有所建树,她的行销体会是:善于学习,并学以致用。

  1、大环境:她的成长过程,伴随着国家昌盛繁荣、科技日新月异的大环境。南方测绘也是中国大多数民营企业乱中有序、由弱变强发展的企业缩影。其行销策略是:抓住一切机遇,壮大自身实力,并根据经营环境的变化而制定因地制宜的措施。

  2、大舞台:在南方测绘这个完全市场化运作的自由舞台,充分给予了她成长和施展的机会,无计划有步骤地把她打造成为技术过硬素质过硬的综合型销售人才。

  3、小秘诀:学习中成长,实践中增强。正因有了无数个胡晓霞式的行销高手活跃在中国各行各业中,竞立市场潮头,才使得中国的经济发展充满了无限的生机与活力。

责任编辑:admin
 

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