安利纽崔莱创13亿美元 泰怡康成重投中国市场

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    据国内权威VC网站chinaventure最新统计，2009年Q2、Q3中国医疗健康行业拿到了VC投资达1.32亿美元，占同时期中国VC总投资的19.09%，历史性地超越IT产业，成为VC投资最热门的行业，而在1年之前，医疗健康产业还排在第四。

    泰怡康成的品牌战略顾问Jonny也认为，“中国健康产业刚性需求强，和其他产业相比，即使遭遇金融危机，中国健康产业也能实现较快速的增长”，“另外，中央政府也把健康医疗的产业作为我们提振内需的一个重点，去年在世界金融危机的背景下，医疗健康行业产值还是实现了25.7%的增长，因此健康产业是很典型的抗周期行业”。

    中国健康产业创富新纪元

    近年来，由于中国社会生活水平的提高，肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病及癌症等慢性病在我国逐年上升，有利于预防和改善这些疾病的功能型营养保健品，越来越受中国消费者的欢迎。而随着中国“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强；加上处于家庭、事业双重压力下的亚健康人群，更是一个庞大的消费市场。有关专家预测，到２０１０年，我国保健品消费总额将达到１３００亿元，即达到人均１００元的消费水平；到２０２０年，保健品消费总额将达到４５００亿元。

    据美国著名的ＮＰＤ市场调查公司统计，在１００个购买保健品的中国人中，大约有26人选择进口保健品，近5年来进口保健品在中国的销量以12%的速度在增长，仅2009年安利纽崔莱在中国的销量就突破了13亿美元。泰怡康成敏锐地意识到，原装进口营养保健品必将成为中国健康产业创富的另一个强劲的新增长点。为了更好地开掘原装进口营养保健品的庞大商机，2009年初，中国第一家原装进口营养保健品电子商城--泰怡康成正式上线。2009年年底，在成功引进美国Liverite（利福来）、美国ForeMost（富斯特）、美国Nutrition World（营养世界）的基础上，泰怡康成再次在中国首次引进了美国最大的营养保健品品牌Nutrisant（纽崔绅特）旗下最热销的20款营养保健产品。

    目前，泰怡康成成功运营着补充钙质、调节内分泌、滋阴壮阳、关节养护、促进泌乳、舒缓神经、通便排毒、增强免疫、心脑血管、提高记忆、缓解疲劳、缓解中风、调节肠胃、降糖降脂、改善睡眠、改善贫血、促进视力、纤体瘦身、养颜抗衰老、促进毛发生长、清肺养肝等多类功能型营养保健品。

    两大市场预期打破想象空间

    精准的市场定位和营销推广，使得泰怡康成自建电子商城在上线不到一年的时间内，就获得了“中国原装进口营养保健品平价超市”的品牌美誉和消费口碑。据相关人员介绍，近3个月来泰怡康成自建电子商城（http://www.cnhealth360.com）的销售均以30%涨幅在快速增长。在上半年的产品试销期间，淘宝、易趣、百度有啊近百家的营养保健品的资深卖家也纷纷向泰怡康成抛出了“网络代销”的意愿及合作的橄榄枝。而后更让泰怡康成市场部人员出乎意料的是，2009年10月开始陆续有一些区域性的营养保健品代理商来电咨询代理相关产品的具体事宜。如何更好地规划泰怡康成未来品牌发展及其所经营的产品，成为泰怡康成管理层亟待解决的战略课题。

    2010年，对泰怡康成来说，要完成对中国市场的整体布局，并抓住先机做大做强，网络零售渠道招商与线下区域代理招商就必须“两手多抓，两手多硬”。据泰怡康成市场部经理介绍，“中国共有2861个县市，其中仅地级市就有282个，想靠'一店卖天下'这是不现实的，想要做大做强发展更多的加盟才是硬道理”，“2010年，泰怡康成将大力开始线下招商工作，根据地区划分，进行区域性招商。代理商根据自身的情况可进行地区独家代理，同时代理产品线也可以多样化。借助成熟且有实力的区域营养保健品代理商的现有渠道，完成对医院、医药公司、药店、体检机构、诊所、美容院、养生会所乃至KA连锁商超的全线渗透”。

    为了更好地实现“货卖天下”的目标，泰怡康成专业化的渠道招商团队与品牌咨询顾问经过了近两个月的调研及反复讨论，最后对泰怡康成的品牌、产品、渠道、价格、招商、促销及日常管理工作做出了体系性的动作规范，并决定在2010年2月1日正式启动面向全国范围内的大规模招商计划。可以预见，随着网购营销新势力的构建及各区域线下实体店的强力渗透，对泰怡康成来说，“货畅其流”只是一个时间的问题。

    泰怡康成的“赢商”理念

    泰怡康成高层始终认为，“有意识地在全社会范围内推广高品质的营养保健品，可以有效地减少社会巨大的医药医疗费用”，这是因为高品质的保健养护产品不仅能调节或改善人体各项机能，而且还能有效预防疾病。为了保证产品质量和功效，泰怡康成在产品引进上实行了“3+1战略”，“3”是指“所引进的原装进口产品必须经地FDA、USP或GMP的认证”，而“1”则是指“所引进的原装进口产品必须欧美时下最为热销的营养保健品品牌，这样才可以让国人可以在第一时间内能够以最优惠的价格享受到全球最IN的营养保健产品”。

    泰怡康成招商人员多次对记者表示，要从传统的“招商”跨越到“赢商”，就必须做好服务营销，这同时也是泰怡康成“赢向未来”的关键。“为此，我们将泰怡康成的众多'赢点'提炼成了'五心四最'的赢商理念--即'买的放心、用的安心、服务贴心、工作细心、售后省心'，'最放心的货源、最优质的服务、最优惠的价格、最高位的诚信'！”

    “另外，为了确保加盟商的既得的最大化利益，前期无论是线上还是线下的加盟体系，我们将执行统一价格、统一推广、统一促销、统一配送，统一管理的营销模式。随着中后期新品的不断引进，为了避免显在或潜在的渠道利益冲突，我们则逐步导入分品牌、分产品、分渠道的差异化操作模式，并以更合理、更科学的方式去整赢未来”。据记者了解，富斯特（ForeMost）的产品能够满足不同年龄和性别的人群对健康产品的保健需要，并且几乎所有消费者都能从富斯特（ForeMost）的产品库中找到适合自己的有效产品，而新引进纽崔绅特（Nutrisant）旗下的产品就有一百多种功效类别，三千多种配方，一万多种包装，不难看出这些国际品牌强大的产品规划及研发能力必将成为泰怡康成进军中国原装进口营养保健品市场的最大砝码和差异化竞争的事业基石。

    步入2010年，泰怡康成如何继续发挥优势，以全国性招商为契机，推进渠道拓展，创造一个全国性的合作销售体系，并在实践中摸索出一条与众不同的中国健康产业共赢创富之路。而对于这一切，我们将拭目以待！

    泰怡康成为有创业梦想的人士搭建了一个可以真正实现梦想的平台，如果您曾经做过保健品销售、有很好的客户资源、护士、单位后勤部门人员、代理其他品牌产品等等的人士均可加盟泰怡康成。泰怡康成各系列产品不仅质量上乘，而且在利润方面都高于市场其他产品，是加盟者理想的选择。泰怡康成专业招商团队曾保守测算过，加盟者普遍年收到可达到25-60万，有15%的加盟者年收入可达100万。