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中国安利耶格外传 (1)

2008-10-13 20:40:52  作者:风肖肖  来源:中国直销网-zhixiaowang.com  点击:
关键字:耶格 系统 网络21 生产消费 直销

    编者注:本文为网友投稿,网站刊登此文是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,亦不构成任何投资建议!

 

  既然产品是通过各种流通手段到最终用户手里,何不将最终用户组织起来自己去网上订购或去专卖店购买呢?耶格的理论并非把直销系统化这么简单。

  所谓的系统就是简单、易复制的生产流水线,而产品就是将一个有梦想、有目标的普通人打造成为富人。

  1978年,耶格将直销模式化,成立英特莱德国际企业,成为直销系统的始祖。耶格系统除了认为推销是违反人性的,直销还可以通过建立消费者联盟的形式(现在我们称之为生产消费概念,也就是消费的同时带动市场获得永续被动收入),还有两个理念,第一就是注重培训,第二是注重工具流的建立。

  直销的系统化,使直销真正变成了人人会做的简单生意,使每个人只要肯付出行动,跟随系统,梦想就会实现。

 

[背景资料]

  1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的,当时美国经济缩水三分之一,联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元,通货膨胀率从3.4%上升到12.2%,失业率从4.9%上升到8.5%,劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观,一时间吸纳了众多的失业人群,直销得到突破性的发展,其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

  随着直销的逐渐壮大,很多直销企业违规操作,出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例,新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

  美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司,第一家是“假日魔术”,第二家是“捷洛瓦”,第三家叫做“可卡斯”,这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

  安利公司是被起诉的第四家企业。从1974~1979年,联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证,最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司,这在美国打击金字塔式销售以来的第一起企业获胜案例,从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。

  在联邦贸易委员会调查期间,安利公司遭遇了经营的黑暗时代,与中国1998年一样,所有的媒介口诛笔伐,指名道姓的批评安利,并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现,过去很多以推销为主的网络都跨掉了,而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者,成为当时最大的网络。

  1978年,耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业),这是耶格系统走向企业化发展的一个标志,其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人,以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国,世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

 

  耶格的理念认为推销违反的人性,耶格系统的诞生从事实上证明不用推销而取得直销成功的可能,至此直销分成了两个流派:销售流派和以耶格系统为代表的消费流派。

  在耶格系统的分支中,最值得一提的就是N21,在中国也叫网络21成功系统.美国普度大学毕业的航天工程师吉米.道南领导部分团队成员创建,成功系统发展了耶格系统的理论,将所有的生意指标量化,使目标和成功是百分之百可预测的。

  比如讲200场二十分钟左右的生意计划,你就可以获得5000-10000万/每月的被动收入,600场则年收入超过30万,1000场年收入超过80万等等。

  在安利全球的销售额当中,耶格系统占了60-70%,而N21占了全球销售额的1/2。

 

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