浏阳生物医药园：中国最大的传销产业园调查

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　　浏阳生物医药园的企业大多没有正规的销售渠道，而是采用直销模式，打着“低投入、高回报”的口号，设立各种财富制度，以产品为幌子，圈人头，圈资本，每年创造了数亿元的“利润”。

　　2009年6月，《中国经济周刊》发表《南宁超50万人从事非法传销 公务员等5类人不能入》其中有这么一段：“想成为千万富翁吗？来南宁吧，你要做的，就是先投入5万元钱‘入股’，然后租个房子住下来，再然后，你可以每天和朋友一起喝喝茶，一起吃饭唱歌聊天，闷了你还可以去旅旅游，够轻松吧？以如此轻松的生活状态，在南宁呆上两年，便可得到780万元、甚至1000万元的丰厚收入”。

　　据说，在广西非法传销网络内部，不止一名传销人员向外界“炫耀”：仅在南宁，从事“纯资本运作”的人数就超过了50万人，而整个广西，则有近300万外来人员，通过“纯资本运作”，在为北部湾的开发建设做着“贡献”。

　　其实，“传销”这个名词已出现十几个年头了，有不下千万人接触、从事过或受到非法传销的伤害。多少人深陷其中，多少人因为被蒙骗搞得家破人亡，这个被比作“经济邪教”的组织的危害显而易见，但为何屡禁不止，屡打不绝？传销的生存土壤在哪里？

　　时至今日，曾风靡一时的传销活动已经全面升级，不再通过控制被骗人的人生自由，精神洗脑等方式获取财物。

　　现在的传销多数是借助经济开发区的优势，打着“电子商务”，“网络直销”等旗号发展会员敛财的网上传播，打着直销名义，以合法公司为掩护，以高额返利，高额回报为诱饵，通过发展加盟商，业务员等形式发展下线。

　　在湖南的浏阳生物医药工业园里，生存着一批这样的企业，依靠工业园的优惠政策，建设自己的办公大楼和生产基地，大规模生产所谓高科技的保健产品。然而，这些企业大多没有正规的销售渠道，而是采用直销模式，打着“低投入、高回报”的口号，设立各种财富制度 ，以产品为幌子，圈人头，圈资本，为公司创造了千万甚至上亿的“利润”。

　　益康生物、绿之韵、康尼格拉是典型。

　　浏阳生物医药园本来是政府为了招商引资，政府经济发展的重要战略，但是现在政府的这种不遗余力的招商引资，发展区域经济的策略却被资本运作的团伙所利用。

　　面对这样的事实，我们需要的不再是只审视一个事物的表象。也许，在道高一尺魔高一丈的生存法则之下，我们更应该绕过那些徒有华丽衣装的外表，拒绝那些足以扰乱我们视线与判断思维的形象展示，去探寻，去辨别，那掩藏在巨额财富下的黑幕。

　　企业调查

　　益康生物：用“虫草”包装传销

　　益康生物号称在浏阳生物医药园建立了能够生产出50吨规模冬虫夏草的基地，但这一切，不过是个骗人的幌子而已。

　　2009年11月7号，湖南益康生物高科技有限公司(以下简称“益康生物”)召开大型的“招商会”，启动“环球消费加盟计划”。地点是位于浏阳生物医药工业园的益康公司总部。

　　这次“招商会”对益康生物来说具有特别的意义，将决定益康生物是否能再次创造奇迹。

　　从长沙驱车到浏阳生物医药园大约40分钟，一行5人，他们都是去参加这次“招商会”，开车的是今天的主讲老师，益康生物的健康导师周宇斌。其余4个都是可能成为周宇斌在益康科技第一批下线。

　　车上所有的人都洋溢着得意的笑容，一路上讨论着这次“招商会”，都在猜测这次招商会最大的赢家到底是谁？是益康生物的董事长张晓君，还是这次计划的操盘手。

　　车子缓缓的驶进浏阳生物医药工业园，周宇斌给大家介绍说，这一大片办公楼都是属于益康生物的，吹嘘着益康生物的实力，然后在一栋办公大楼的后门停下来。

　　“到了，我们从后门进去” 周宇斌指着旁边的车子向大家介绍车子的主人，从他的言语中得知，这些车子的主人都是直销行业的高手，而且都是为了“环球消费加盟计划”而来。

　　益康的发家史

　　“冬天是虫，夏天是草，冬虫夏草是个宝”。对于一味名贵的中药材，有着“软黄金”之称的冬虫夏草，大家并不陌生。但是对于人工培植冬虫夏草，对一般人来说还是个新鲜事，但是益康生物在浏阳生物医药园建立了能够生产出50吨规模冬虫夏草的基地。

　　这不得不引起大众的关注，是不是真的虫草？

　　在百度上搜索“益康生物”几个字，会出现这样的解释：湖南省益康生物高科技有限公司是一家从事生物工程研究、开发、生产、销售集一体的高科技大型现代化企业，总资产近2亿元。公司科研力量雄厚，拥有自己的研发机构，符合制药企业GMP标准的生产车间和有全国起步最早、规模最大、技术最先进的虫草子实体培植基地。公司产品多次荣获“中国名牌”、“中国放心食品信誉品牌”等殊荣。公司开发的国琛虫草项目是国家重点扶持的项目，被国家列为“火炬计划”，中央二台、七台等媒体曾多次报道过该项目，产品通过美国食品药品管理局(FDA)认证。似乎没有什么可以怀疑的。

　　1995年，张晓君放弃了从事多年的房地产，转战对人工培植虫草的研究。董事长张晓君和钱国琛、蔡万年三个医药行业的技术人员为了共同的目标，走到一起，开始研究人工培植虫草。

　　他们认定生态环境的破坏必然导致天然虫草数量减少，而虫草的培植和研发定会是大有可为的事业。但是在那时候，虫草人工培植还是无人涉足的神秘领域，没有被人看好。

　　1997年，张晓君在湖南怀化注册益康生物高科技有限公司。2000年，国内第一家冬虫夏草生产企业成立，还为产品娶了个宝贵的名字——“国琛”。2002年10月，益康生物高科技有限公司落户浏阳生物医药工业园，建立起全球最大虫草子实体培植基地。

　　那时候的张晓君还具有儒商风范，认为正面蛮干没有任何意义，狠抓产品内在质量方为上策。

　　“国琛”虫草利用多代不变异的虫草品种培植、高含量虫草素培养、高纯虫草素提取、高纯虫草多糖提取等先进技术，相继开发鲜活虫草、干品、酒、饮料、多糖、复合胶囊等七大系列300多个产品。“国琛”虫草的质量也得到社会各界的肯定，“怀化产品质量奖”、“湖南质量兴湘奖”、“长沙市科技进步奖”、“中国放心食品信誉品牌”等奖项接踵而至。不可否认，“国琛”虫草的“不争”策略开始发挥作用了。

　　因此，“国琛”虫草远远地甩开了业界同行，当时，有人问起企业的终极目标，张晓君的回答平淡却实在：“‘国琛’有一个终极目标——用科技为大众带来健康。”

　　然而，真的是用科技为大众带来健康吗？这仅仅还只是开始。

疯狂的营销。虫草是研制出了，但是销售呢？这是每个企业都面临的问题。最初，张晓君采用的是保健品的惯用销售模式——会议营销。

　　但是，接下的问题出现了，会议营销注重的产品效果，通过会议对产品进行试验核宣传，试验效果的好坏会直接决定销售业绩的好坏。

　　“国琛”虫草的效果没有像他宣传的那么神效，顾客反馈回来的是，产品没有明显的效果，因此，益康生物并没有实现当时张晓君理想的经济效益。

　　正当张晓君为销售发愁的时候，全国的直销也开展得轰轰烈烈，或许真的可以尝试一下。

　　2004年3月，万事俱备的“国琛”虫草引入交互式营销模式，全面启动全国市场。短短几个月，“国琛”虫草便风靡全国，在23个省市发展了经销商，建立起300多个专卖店，当年销售突破3500万元，到2006年底，“国琛”虫草销售额达到3亿元。

　　“国琛”虫草在业界创造了一个神话，这一切在张晓君眼里却风轻云淡，或许这种情形再他决定引入交互式营销模式时早已预见。张晓君并未就此止步，他将眼光瞄向国外：重点开拓国外市场，三年内在美国上市。

　　交互式营销模式由四个部分组成，第一部分：消费循环 ； 第二部分：双赢 ；第三部分：代理 ； 第四部分：分红。消费 2000元成为 商务代理 ，消费3380元成为县级代理， 消费7520元为市级代理，成为 省级代理则需要 15800元 。 例如：A开了上属专卖店，按销售额的30%提成，A开了下属店B， A提成B的销售额20%，B发展了C， A又能提成C的销售额10%，C发展了D，D的销售额仍有A的10%提成。

　　致命的危险或许也隐藏其中。业内人士分析道：交互式营销模式实际就是传销，公司的主要目的不是卖产品，而是圈人头，圈资本，在低投资高回报的诱惑下让人产生对财富的向往。在当时是属于最先进的传销模式，对外称直销。

　　然而，交互式营销模式给公司带来的不仅仅是经济效益，也成为导致公司的“崩盘”的直接因素。“2006年底，负责交互式营销模式的操盘手卷走了公司的几千万销售额，投奔了株洲炎帝。”唐说。

　　当然，各地“经销商”不会就此罢休，纷纷上门讨钱。从2006年底2009年初，“国琛”虫草和张晓君几乎消失在人们的视野中。风靡一时的“国琛”虫草也就划上了句号。

　　最后一搏

　　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。张晓君选择了前者。在历经了一系列起起落落后最终依旧没有放弃对财富的向往。只是，他在传统的直销手法上更大胆的创新。

　　2009年3月，益康生物高薪聘请直销行业精英人士刘作为公司的营销总监，开始策划“环球消费加盟计划”。而周宇斌成为了这次计划的健康导师，负责“招商会”的“洗脑”课程。

　　张晓君和他的新团队再三钻研其他直销公司的精髓后，提出了一条打破常规的营销新思路，即消费者=投资者=股东的新概念，奉行“只要在益康生物消费就是益康的股东”的原则，能使消费者更有归属感。新模式便是新团队早年在直销行业摸爬滚打后的思想结晶。

　　“环球消费加盟计划”的构想来源于株洲炎帝的财富计划，但是比株洲炎帝的计划更能实现。“益康生物的计划更家容易做到高级别，入门和升级都非常容易，并且能够实现40%的人赚钱。重要是还有很好的产品诱饵”周说。

　　2009年7月，益康生物在长沙浏阳河畔开设直营店，作为长沙的根据地和发货点。“也是为了让别人觉得公司更加正规，让更多人上套。”

　　益康生物奉行的是“消费者=投资者=股东”的全新连锁直销之路，其核心环节是被称之为“四三二一”的梯级制度。在招商会上，负责人仔细讲解了“环球消费加盟计划”。

　　这项制度看似复杂，但归根结底，逃不开传销之嫌。在利益的驱使下，在所谓的教育培训后，加盟人会不遗余力地发展下线，而更为悲惨的是，他们在疯狂撒网时却不知不觉地成为了被益康生物榨取血汗的工具。

　　“现在做直销的人太多了，这种风气由来已久，因为确实有人通过这个赚了很多钱，”周的一个朋友对记者如实说道。

　　周就是属于“通过这个赚了很多钱”的类型，在所谓的直销行业打拼了三年，已在长沙购置了3套房，和一辆天津一汽的小车。营销总监刘之所以请周过来，正是因为周在行业内的成功，能够吸引更多人的加入。

　　而周的朋友因为在直销行业亏了两回，而金盆洗手，周给她的解释是“没有看好企业的实力”。但是她的能力在整个直销行道中得到很多前辈认可，周准备请她出山，和益康生物一起做最后一搏。

　　游走法律边缘

　　益康生物和大多数保健品公司一样，采用的直销模式，而这种模式早已在传销的影响下变相，然而，国家商务部在对违法传销和变相传销的严打时，他们依然能够高歌猛进。营销团队在不停扩大，分公司也在不断增多。

　　事实上，益康生物能够再次轰动开盘，恰恰说明了这个行业投机盛行的潜规则。

　　周宇斌能够放弃以前的团队来到益康生物，也是因为益康生物具备他认为的天时地利人和，他认为直销时代还没过到尽头，而且益康生物有别的公司不可比拟的产品。益康生物的直销之路至少可以维持两年以上。

　　在敏感的直销行业，特别像益康科技这种尚未获得直销牌照的企业，益康生物这么高调地举行“招商会”，这和张晓君本人的政府关系很大的关联。

　　“我们这次会议请来的特别嘉宾是省工商局的某局长，下次我们还会请公安局等更多的政府官员参加我们的招商会，公司会提供一个宽阔和平稳的平台给大家，请各位放开手脚做就是了。”在“招商会”上，刘这样说。

　　可想而知，益康生物政府方面的公关能力何其深厚。

　　不仅仅如此，益康生物的已经想好了对策。他们一直认为将浏阳作为根据地，开展大活动，而长沙作为连接点，开展小活动，这样不仅仅能够避开工商、公安的眼线，而且又能达到公司发展的目的。

　　“当地的工商首先关注的外地的企业，当他们关注的我们的时候，我们的团队已经稳定下来了，到那时候，工商也会拿我们没办法，再说，每年税还是照交，其实在某种程度上来说，政府是支持的。”周宇斌对记者说。

　　借助社会效应来为企业博得关注与认可更是益康生物争取生存空间的杀手锏，他们“标榜”回馈社会，“致力”推崇慈善事业，力邀各级领导前来视察指导，这些举动都足以迷惑民众的判断力。在益康生物位于浏阳生物园的办公大楼里，随处可见张晓君和各级政要领导的合影，特别是与一位国家领导人的合照，被他放大在多处摆放。

　　益康科技每年被评为浏阳市先进单位，张晓君本人也曾经多次被评为浏阳市十佳经济人物。

　　“在中国国情之下，政府对这个行业的控制权有着很明显的伸缩性，要开拓一个地区的市场，有可能极为艰难，也有可能轻而易举，这都取决于对政府的公关活动是否成功。而益康生物是属于成功的类型，总是可以踩着法律的边缘线，让政府无话可说。”周对记者说。