传销与直销辨析

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　　江阴工商局先后查处了江阴市保健营养研究所、西安声威科技实业股份有限公司保健品直销公司在江阴地区的违法传销活动；捣毁传销窝点2个，教育劝返参与传销人员800余人，取缔涉嫌传销活动地点5个。另外，立案查处了上海洛克生物科技有限公司江阴分公司、鑫上帝公司在江阴地区以柳文伟为塔顶、由767名会员组成的金字塔式销售网络；江阴地区构建以倪文英为塔顶、由118名入会会员组成的金字塔式销售网络，从而有力遏制了违法传销活动在江阴地区的蔓延。

　　直销和违法的传销活动存在区别。“直销”是指销售人员以面对面地说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式，不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。《直销管理条例》从2005年12月1日起正式实施，商务部正式开始受理直销牌照的申请。《直销管理条例》对进入直销行业设定了相当高的门槛，除了经营模式要符合规定，还需要满足4大条件：连续5年没有重大违法经营记录；注册资本不少于8000万元人民币；设立公司之初要在指定银行存入2000万元的保证金，并且具备信息披露制度。

　　综上所述，直销与传销有四个不同：推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度；推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”；销售管理模式不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的，自己的业绩由公司来考核由公司进行分配；根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。