专访绿之韵胡国安：筑梦十一载 利万物而不争

绿之韵集团董事、常务副总裁劳嘉就企业品牌战略接受媒体采访。 

 

 

“绿之韵”湖南益阳中药材基地。

 

　　提起我省直销行业，不得不说到一个人。他是湖南直销的先行者，是中国直销企业最年轻的掌舵人。对外界而言，他无比神秘，很少出现在媒体和公开场合；在行业内，他却长袖善舞，无人不晓。他白手起家创办的绿之韵生物工程集团有限公司，是中西部地区第一个拿到直销牌照的企业，11年时间，沉淀为13大下属公司、6大生产基地的格局，产品销往10多个国家。

　　这个人就是胡国安。在长沙国家生物产业基地—绿之韵集团总部5楼的董事长办公室里，记者与他匆匆会面了半个小时，管中窥豹，从他的故事中，解读了绿之韵历炼成钢的“直销密码”。

 

　　奋发有为：

　　在见胡国安之前，我们早已听说，他为人低调，不爱抛头露面，很少出现在行业论坛和会议上。业内对他的评价是不喜欢发表言谈，闷头做事，赚了钱就投资，做了不少的事情。

　　初见胡国安，小平头，两鬓夹白，一副深度眼镜，个头不高，身材微胖，一双黑布鞋，着实不打眼。说话前，总会思考一会儿，再平和缓慢地道来，笑容谦和。

　　话题从“穷则独善其身”切入。44岁的胡国安，出身在湖南安化的大山之中，靠山吃山，田、地和山就是一家人全部的活计。家庭的重担，逼着十来岁的他，“成为一个可以驾驭泥土，挣"工分"的标准劳动力”。

　　而让他立志要走出深山，让家人过上好生活，是因为一件“小事”。家里离学校二十多里地，有一次，刚下过一场大雨，母亲到学校来看他，胡国安送她回家。出了校门，路上到处水汪汪一片，这时一辆小车驶来，他和母亲连忙挥手，看能不能搭上顺风车。谁知那辆车不但没有停下来，反而在母子俩面前一脚油门，溅起的泥水全部弄到了两人身上。

　　胡国安气哭了。他脱下上衣，用力替母亲擦掉身上的泥水，大声地说：“妈，我一定会有出息，将来一定给你买一辆车。”母亲噙着泪水，点了点头，“妈妈相信你一定会有出息。”

　　从那时起，胡国安就给自己下定了目标，赚足够多的钱，让家人过上足够好的生活。读高中时，他过人的商业才能开始显现，当时他的班主任一个月的工资才130多元，他和同学通过邮寄的方式，卖报纸上的种植、养殖致富信息，一天就赚了160元。班主任骂他“你怎么这么不务正业？”他回了三句话，“之所以要做生意，是因为家里穷；我们做的是合法的、正经的生意；做生意没有耽误学习，成绩一点儿也不比别人差。”班主任听后，再也没说什么，算是默许了他们的经商行为。

　　安化盛产冬笋，但交通不便，信息不畅，不到20岁的胡国安瞅准了这个商机，在当地收购冬笋，再卖给常德一家罐头厂，短短一个寒假，三个同学一共挣了一万多元。后来，他又花千把块购买了当地唯一一台打字机—当时还属于高科技的产品，使打字行的生意“特别兴隆”。

　　这段“幼儿商学院”的经历对胡国安影响至深，他不仅懂得了投资的概念，理解了价格差，还学到了商业与科技的关系。1992年，23岁的胡国安怀揣着仅有的800元钱，加入了第一波下海大军，南下深圳。不久，借“炒地皮”之风，他挖到了人生的第一桶金，3000万元。也是在这个时候，他无意中接触到直销行业，成为一家外资公司的直销员。通过积累的人脉，短短6个多月又赚了2000万元。

 

　　不到30岁的胡国安，手上已经有了5000多万元现金，他觉得可以开创一番自己的事业了，大刀阔斧地进入传统行业。先是做净水器生意，再投资3000多万元进行全国药品保健品的招商活动，又“杀”到长沙做酒水招商……这一次，幸运女神没有再眷顾他，几年时间他屡战屡败，5000万元亏得一分不剩。

　　就在那个当口，他孤身一人回到了大山深处，回到了他生长的地方。看着家边的小九溪，他一遍遍地回忆走过的路。看似常人无法承受的打击，几天之后，随着溪水的涤荡，他竟释怀了。胡国安说，溪水告诉他，一个人，无论处于什么样的状态，历经多少磨难，只要明确奋斗目标，铿锵前行，就一定可以像“它”一样，完成从野山奔向大海的“伟业”。

　　5000万元买来教训，换来盲目投资的告别，他要踩着用钱铺成的路，开始新的马拉松。2003年，他在长沙租下一间150平方米的办公室，七八个人，扛起了绿之韵的大旗。此时的他，已经褪掉了年轻时那股浮躁，认真地总结以往的失败，寻求改变。

　　以往的做法是“大广告、大投入、大声势”的烧钱模式，一旦砸下去没有结果，就会造成资金链的断裂。在胡国安带领下，创业团队前往上海考察，结合三年的直销经验，创新了经营模式。重要的是，胡国安拥有了做传统保健品招商剩下的两款好产品—他认为，中华民族五千年的养生文化结合中医，用高科技手段，去改善人们愈发普遍的亚健康状况，一定具有广阔的市场。

　　刚刚起步，项目面临资金短缺，仅员工工资每个月就要20万元，工资根本发不出。胡国安6处房产，其中5套别墅，一套套拿出来卖，卖一套发一个月工资，卖一套发一个月工资，最后只剩下了一套商品房。而且那套房是按揭买的，直到2005年，胡国安才将所有的按揭还清。

　　穷苦的成长经历，成就了他坚毅的性格，最困难的时候，他坚持了下去，“坚持、再坚持”也成了他日后的座右铭。谈起这些往事，胡国安不胜唏嘘：人的耐心能承受绝大部分痛苦。

　　是的。很少人能理解胡国安在那段时间里，承受了多少痛苦和孤独。他创造了什么？又收获了什么？今年，绿之韵走过了第十一个年头，我们恍然间发现，总有一些孤独的人在创造历史，总有一些人在默默影响时代。

 

　　一语承诺，万钧动力。儿时为了母亲许下“要有出息”的愿望，早已实现。胡国安有了更大的梦想，要将最好的产品以最快的速度送给最需要的人，这正是绿之韵成立时的使命。

　　正因为梦想之大，来不得半点闪失；正因为梦想之远，更要扎实稳健地前行。

　　急躁、浮躁在直销行业并不鲜见。三年要遍布全球，一夜要成为巨富，每年按200%的速度增长……看着别人大步向前，自己哪能慢下来？几乎每一个直销企业都想快速发展，快，意味着迅速实现规模，抢占市场。而绿之韵每年只有20%的成长，这个数据几乎与传统行业无二，令人诧异。

　　绿之韵集团董事、常务副总裁劳嘉是原始创业团队的一员，她说：“直销行业与传统行业相比，更要做好企业管理和质量管理，因为直销是通过口碑相传的，必须以产品为导向。”公司在2006年，就通过了GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP等保健食品、质量管理、环境管理体系和食品安全认证，投资3500万元收购湖南迪博制药有限公司，还建立生产基地，如长沙国家生物产业园保健生产基地、江苏天目湖微藻研发生产基地等。

　　沉寂三年，绿之韵一直在埋头做事，业内几乎没有人知道有这样一家直销企业的存在。这一年，《直销管理条例》正式颁布实施，绿之韵才开始全方位布局，筹备申领直销牌照。2010年9月9日，绿之韵生物工程集团有限公司获得中国第26张，中西部地区第一张直销牌照，业内才第一次以清晰的目光，注意到中国浏阳，有这样一家默默耕耘的企业。

　　许多人说，绿之韵是一个高速成长的代表，但这样的快，却是建立在“慢”发展的基础上。慢一点，再慢一点。慢一点，更清楚地看见目标；慢一点，将企业的利润更大化让给营销伙伴；慢一点，让更多的营销伙伴能跟得上公司发展的脚步；慢一点，为下一步的提速准备充分的动力。

　　或许数据更具有说服力。2010年绿之韵获得直销牌照，核准区域是湖南省14个市州，在此之前，绿之韵仅在湖南、内蒙古、山东、吉林开设了4家分公司。

　　劳嘉说，不会为了追求数量而盲目扩张，不管是业绩增长还是市场区域夺旗。“我们的原则是成熟一家发展一家。不管是分公司还是服务网点，每布点一个市场一定要起到样板作用，对整个市场起到示范作用。”

　　到目前为止，绿之韵只在全国9个省份开设了分公司。每一个市场的分公司、专卖店、服务机构，从选址、装修，到人员培训，都严格按照直销法律法规要求，统一公司总部标准，达到标准后才能开张。销售人员也必须通过严苛的教育培训。

　　欲速则不达，慢发者先至。这样的慢，保证了绿之韵良好的口碑。这样的慢，保持了选择绿之韵直销员的利益，保障了销售队伍的稳定性，也让绿之韵的消费者利益得到了保护。

 

　　胡国安与水有缘。从雪峰山中涌出的小九溪，曾洗涤过他的内心；从益阳的资江、到长沙的湘江、再到浏阳，水裹挟着他一路成长。直到今天，无论在国内还是国外，胡国安每天都会关掉手机，花两个小时在河边散步，静静地思考，这个习惯保持了10年。

　　他穷其一生都在参悟水的奥妙，并将悟出的道理，深深地刻在绿之韵的企业文化之中。

　　在水的流淌中，它从溪流出发，不断吸收，从小到大直至成江河湖海。这被胡国安称为“水携万物向前”，一个都不能少。公司确立了“董事长面试制度”，每一个入职员工，最后一道环节都要由胡国安亲自面试，了解“准员工”的工作经历、教育背景、性格心态等，以便日后管理中，对人事部门提出培养、使用的建议。

　　他始终要求自己与员工打成一片，包括与他们一起吃饭、聊天、打球，每次开大会，他不在台上夸夸其谈，而是静静地站在员工后面，倾听他们的声音。100多名员工的生日，他都能记住，并让秘书列好“生日表格”，在员工生日前两天提醒他。胡国安准备好生日贺卡，亲笔签名，并在生日当天编好祝福短信。发了短信之后，他还要办公室工作人员精心挑选礼物，送给当月的“寿星”，这让员工感到了家一样的温暖。

　　在人才的培养过程中，包容是最关键的环节。对待每一个有用之才，公司都会尽量给机会，甚至以最大的宽容给予多次机会。成立之初，团队工作“洋相百出”：买工装，没有考虑到广州炎热的气候，买的是毛料，穿上汗流浃背；出差分房住地下室，员工认为住地下室是下等人，哭啊闹啊，好不热闹；有的员工给经销商发放证书，章子都忘记盖，就寄出去了……可就是这些“菜鸟”，伴随着公司一同成长，成为了日后独当一面的“凤凰”。也正因如此，许多人对绿之韵怀着深厚感情，离开公司之后又被吸引了回来。

　　不积小流，无以成大海。“水精神”还有很多内涵，胡国安说，从2006年起搬入长沙国家生物产业基地，做得最多的一件事，就是像水一样，整合资源。为此，他建立宾馆、修葺茶室，煮茶迎各方宾朋；主动与政府职能部门沟通，汇报绿之韵的经营情况，对扩大就业、服务“三农”有什么贡献；确立了经销商与外界沟通的原则，不能讲其他公司的坏话，不刻意挖其他公司的团队；还专门前往蒙牛集团，考察学习企业整合资源之道。

　　得“道”者多助，水“道”然渠成。已逾不惑之年的胡国安，把敢于梦想、爱心饱满、白手起家、年轻有为等“绿之韵现象”，与自己成就一生的智慧密码，紧紧地栓连在了一起。