产品销售不出去请找我 别人还不知道呢 (2)

关键字：产品 销售

 

 

参与者：小的特约经销商是保住了，数量也够了。可量太大，管理起来费用也是很高的啊！这又怎么办呢？

发起者：这个问题是这样解决的：当特约经销商二次进货时可以采取奖励，因为此时特约经销商手里的货已经卖出了；当其谋个N次进货时即可做当地的独家代理（独家代理是升级产生的，而不是直接操作独家代理）。此时，市场活跃，公司终端服务系统才可以跟踪指导而真正起到作用。市场里出现起步时期代理、活跃时期代理、独家时期代理（等同省、市级的代理）的不同阶段，此时，公司直接管理独家代理商，由独家代理商来管理特约经销商。

 

 

参与者：独家代理商和特约经销商都解决了，那么如果特约经销商手里的6000元货还不能出手那怎么办呢？

发起者：那么你企业设计的那个小额度的特约经销商，也就是起步时期代理。代理商也不能完全销售出去怎么办呢？这个时候就出现了单一销售及消费问题的解决办法了，也就是会员销售与消费制式管理模式要发挥其具体的实施作用了。

 

 

参与者：是啊！6000元也是投资了，我们不能让人家停止不前啊！

发起者：什么样的会员管理奖励计划才是人性化、合法化、复合化呢？我们举一个普通的例子来说明此事：大家都知道，在任何企业市场里的会员大多数都是企业根据会员个人消费额多少制定其会员资格，所以就产生小、中、大的会员级别。

 

 

参与者：是不是直销模式呢？

发起者：不要一谈到会员就想到是直销、传销，它们只是个别现象中利用了会员模式，难道百货商店的会员积分也是直销和传销吗？

 

 

参与者：现在一提传销、直销害怕啊！

发起者：你的担心是正常的，只要你知道担心了，你才会懂得远离直销与传销；不但你怕，我也怕啊！但不能因为怕，就不去销售、不去创新、不去改革了！

 

 

参与者：是的，那说说你所言的会员模式吧！

发起者：那么我们这样设计：在小会员级别中其销售一定的EV值产品，即奖励其一定额度的特供产品数量，再销售到一个额度，再次奖励一定的特供产品数量，这些特供产品附加值比较高，对小会员来讲感觉到很核算。对中、大级别的会员来讲，出现EV值销售就不走小会员的奖励形式了，可以做定量、定拨的EV值统一加权分红分配。这个奖励对中、大级别会员来讲吸引力更强，为什么呢？因为小的会员获得的是特供产品，也就是说此类特供产品进入市场，是以资金流的形式出现的，该类会员将不以中、大会员一样参与EV值分红，所以对中、大的会员来讲，在公司整体EV值统一分配之时分红空间的数量得到了有效扩充，实现了会员利益最大化。如此处理企业的销售奖励政策，当然就更显现出其人性化的一面了。

 

 

参与者：明白一点了，但不是很明白。你所说的会员模式有代数和层数吗？

发起者：是无层无代的会员交互模式，如果体现了层与代那一定是多层次直销了。

 

 

参与者：有点和商场的积分分红相似。

发起者：是的，从整体看会员交互模式、销售的政策已经从单一的会员奖励走向了复合化的店的网络推广及会员消费奖励的细分，使制度走向形成规范性、系统性、哲理性、人性化、法规化了。

 

 

参与者：是这样了。给我的感觉是不错的，有一定的可操作性和科学性。不过，管理及运行起来之后财务的烦琐和销售额度的统计工作是需要解决的主要问题啊！

发起者：是的，主要涉及到财务管理的系列问题，这些问题需要软件系统的运行及维护。

 

 

参与者：明白了，是为企业制定销售政策的同时，也将销售模式实施系统化管理了。请问你们是什么单位或者说你们是做什么的？

发起者：我们10年企业销售管理工作经历，11年行业顾问咨询管理经验，是一家专业扶持中小企业销售运行的销售指导工作室。工作室成员曾在企业内部任职讲师、市场部长、企划部长、销售总监、执行总经理职位。

 

 

参与者：你们能帮助我们做这些系列的销售及财务的筹备工作吗？

发起者：我们不是单一的帮助你企业做部分销售中的工作，而是为你整合创建新的销售渠道，制定完善的销售政策，建立适时的销售管理体系，从而形成可观的市场销售份额。

 

 

参与者：那你们有哪些成功的销售案例呢？

发起者：你可以搜索：“衍通团队”、“衍通在线”进行深入了解或电话咨询均可。

 

 

参与者：如果我不是企业，我是一个自然人，我手里有你所言的企业，你能够帮助来操作这些事情吗？

发起者：可以帮助你来设计及筹备此类事情，我们的工作室就是在扶持更多的国内中小企业走向成功的同时，扶持更多的职业经理人去为企业服务。

 

 

参与者：那么，我联系到的企业对我有什么好处呢？

发起者：你一但参与进来，有两个方面的待遇直接对你说话，第一，所被整合的企业需要聘用你做企业的销售负责人（自身要具备部分职业经理人条件），你要得到一份固定的底薪，衍通在线工作室完全负责扶持你完成销售负责人的工作；第二，所被整合的企业需要与衍通在线工作室建立合作销售关系，工作室分得的销售利润中50%为你所有，即合作人与衍通在线工作室形成一体与需要整合的企业建立合作关系。

 

 

参与者：明白，那我如何与你们联系呢？

发起者：可以24小时拨打电话：13065300067   合作自然人加QQ：819294106  企业法人或企业销售人员加QQ：631335908  冯衍通先生将与各位朋友做进一步的交流与介绍。

 

衍通寄语

共同分享商业财富的快乐，  
无穷的动力总会指导我们去探索……  
我们愿将这一时刻的感受，  
与我们同样关心的人一起分享！