产品销售不出去请找我 别人还不知道呢 (1)

关键字：产品 销售

作者与呼市药交会

    在这里《产品销售不出去请找我》一文是真对国内中小企业在销售中遭遇销售瓶颈及再次面临销售资金紧张而解决的系列经营模式；单一个人或个体店面的日常零售不在此解决范围，请勿咨询或寻求方案。可以咨询的第一种人是中小企业的法人或者销售负责人；第二种人是具备与中小企业接触且有意向到中小企业做销售负责人的自然人。在这里，郑重声明：不能详细把此文全部浏览的不要打电话咨询，请各位遵守本规定。多谢合作！

 

 

参与者：你好！你有什么办法把我的产品销售出去或者说你可以做我的产品总代理吗？

发起者：第一，不是做你产品的全国总代理，第二，不可能一次性把你产品全部销售出去。你不要着急，我们大家一起来规划一下：你企业的产品为什么销售不出去了！

 

 

参与者：我们是产品生产出来了，可到了销售阶段现在手里缺少销售资金，产品不能进入市场展开正常销售。

发起者：当前与你同样的企业很多，大致可分为以下三种：一、前期有生产及产品科研资金，销售期间资金严重缺乏。产生原因：过多的依赖科研技术可以打造高科技产品，不知道高科技产品也需要销售费用。二、前期有生产及产品科研资金，销售期间资金充足，但使用不当，一次又一次的错误销售模式将企业打在沙滩上。产生原因：企业缺少真正的职业经理人团队参与作业，投资人误做职业经理人参与销售直接干预的结果。三、即无前期生产资金也无后期销售资金，但终端产品委托加工成功了。项目人不知道销售是什么概念，天天拿自己的产品当宝贝儿！产生原因：只拥有科研技术，多为技术发明人做企业法人，八股式的学者对销售一窍不通。总而言之，当投资人的企业只剩下老板奔驰车加油钱的时候，特别喜欢浏览以下的文字内容。

 

 

参与者：哈哈！你说的非常正确，第二种情况就在我们企业中产生了！可是，你说这么多，那我们企业的销售怎么办啊？

发起者：别急！首先要确定一下产品是否适合进入市场而后再言如何销售！产品基本要素：1、产品具备合法批文及相关手续，2、产品包装与现时期同行业产品包装无过大差异，3、产品最终的市场零售价格消费者可以接受的价格，4、产品是否具有一定的科研技术成分非常重要。

 

 

参与者：明白你的意思了！就是说我产品不符合以上四个方面要求暂时不能研讨销售，应该研讨产品的自身改造与规划。

发起者：是这样的。投资人需要醒一醒，盲目投资、重复生产实在是太可怕了，把别人家企业影响的同时也把自家企业拖跨了。

 

 

参与者：如果符合你说的四条要求产品销售怎么办呢？

发起者：每一款产品都具备其存在的价值与意义，就象一个父母面前的孩子存在一样，必然有其成长及发展的道路。每一款产品进入市场及活跃市场的路径皆不同，只要找到适合其成长发展的路径，同时建立维护这个路径，那么就可以形成该产品的有效销售渠道，那样的话你还会为一点点的销售额发愁吗？

 

 

参与者：是的，真正要是把销售工作搞起来，我也就放心了。另外我咨询一下，直销的模式是否可取？已经有过直销人找过我们研讨用直销的模式启动市场，但苦于没有好的直销制度及对直销模式掌控的不足，对直销模式的风险深感害怕，所以我们就没有启动。

发起者：直销的销售模式与传统销售一样，需要渠道、需要细分；需要销售政策的制定，从而形成销售奖励计划。只有细分渠道才知道渠道中准代理商的需求及终端消费者的需求，从而形成本产品的销售与消费渠道的路径。直销销售奖励制度也好传统销售奖励制度也好，在企业销售中固然重要，但决不是解决企业销售的唯一方法了。单凭一个销售奖金计划就想让人家报单而形成企业市场销售额的时期已经不存在了。

 

 

参与者：传统销售成本高，直销又不能搞。那我们企业销售可怎么办呢？

发起者：在这里，我以企业招商来说明销售中的具体问题。比如你企业招商是不是要设置省级代理（20万或10万=省级代理）、市级代理（8万或5万=市级代理）代理级别呢？

 

 

参与者：不错！是这样。

发起者：而且你们企业还制定了很多的销售政策及相关促销条款。

 

 

参与者：对的！就是这样。

发起者：在此种模式下，半年或一年以后是什么样呢？

 

 

参与者：代理商做的越来越少，到后来搞的我们自己也就不运作了，因为自身的销售政策执行不起来了。

发起者：很多企业都是这样啊！你企业考虑过没有，代理商五折、六折、5万元或者10万元到企业那里进货，将你企业产品带回本地销售，他最大的风险是什么呢？就是他手里的货卖不出去他怎么办！

 

 

参与者：他一定有办法卖出去的，卖不出去我们企业还可以为他退货的！

发起者：很多企业承诺：在保质期内、包装无损坏的情况下可以无条件退货（更有甚者要求代理商在退货时要附带宣传品，因宣传品代理商在促销中已经发放出去了），可有几个企业给退货的？你都不给予退货，那企业的市场还哪有什么诚信可言啊！那么，就算你企业为代理商退货了，代理商是不是也要无缘无故增加自己的运输成本呢？退货后一定是不再继续做该产品的销售了，代理商前期的投资是不是也白白的投进去了，最后的结果是代理受到了资金的强烈伤害。

 

 

参与者：不能退货的情况是存在；代理商受到伤害是我们企业无法解决和无法预测的啊！

发起者：所以代理商不能达到退货的目的，那么也不能活跃市场，就是退了货，最后结果也是死掉了。那么大面积的市场出现此情况就意味着本企业的仓库转移出现困难，市场只能走一时，不能走长期。你企业市场出现萎缩，企业销售的发展出现瓶颈，前期的招商资金白白的损失了。随着时间的推移，企业还是要再次出资金再次面向市场招商，从而重复前面的动作！

 

 

参与者：是的，我们企业也很为难啊！退来退去的，无形中增加很多运费，同时伤害很多的代理商。

发起者：如果你的产品优良，加之你的模式及销售政策适合产品，代理商是不会退货的。也就是说你企业只有建立科学的、合理的、适时的销售政策系统，企业也不会遭受招商的损失，代理商也不会跌入前期无奈无情的投入。

 

 

参与者：就是这样啊！企业前期筹备费用没少花啊！可见到的效益却不是很大啊！

发起者：所以，在产品具备合格销售的同时，人性化的销售政策及真正适合该产品的销售与消费渠道模式是非常重要的！

 

 

参与者：那你们有什么好办法呢？请教一下。

发起者：如何解决此问题呢？是一定要根据企业产品制定产品的销售与消费政策及建立销售与消费渠道。比如：在即定的渠道与销售政策前提下，我们是这样策划的：首先设计一个小额度的特约经销级别，额度很小，小到什么程度呢？就是对个人而言，可以承受的额度（如：6000元），在这里称之为特约经销商。

 

 

参与者：这么小的代理销售额度，企业的销售怎么进行呢？

发起者：不要怕小儿！这个小额度威力很大啊！在这个额度内，进行不定区域的市场拓展销售，一个城市区域内可以无独家代理，但必须保障有N个特约经销商参与进来。

 

 

参与者：如果一个城市有很多家6000元的特约经销，那么总的计算销售额就不是很少了，而是很多啊！但这么多的特约经销商怎么能够招来呢？

发起者：是的，销售额度会很多的。公司的特约经销商是公司推广产品销售招商而来的，更多的特约经销商是特约经销商推荐而来的，因为公司设计了特约经销推荐特约经销的奖励政策了。