和“会议营销”说分手 行业和社会很受伤

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　  正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”。就此项内容，珠海天年原总裁金锐在接受本站独家采访时表示：取消以健康讲座、会议的方式销售保健品会给行业和社会带来巨大伤害。

　  金锐表示，国家监管部门对保健食品行业进行监管是好事，但是必须注意一个关键问题。保健食品行业不同于传统百货商店、超市，它具有本身的行业特性，保健食品也具有产品特性。保健食品行业的核心价值就是服务。通过健康讲座、会议对健康知识、健康教育进行传播，消费者才能认识产品，才能用好产品，才能辨别产品优劣。

　  其次，企业通过组织健康讲座、会议，将中老年人组织起来，本身是在承担企业社会责任，是在帮助政府做事情，政府应对不单纯以盈利为目的的企业予以扶持和管理。尤其是现在，行业发展已经趋于成熟，不少中老年人已经具备了辨别能力。“一刀切”的“简单处理”做法不可取，即伤害了产业也伤害了消费者，同时也不符合国家拉动内需、医改等方针政策。

　  如果国家要对行业进行监管，可以召开听证会，积极听取企业的意见。也可以通过行业协会对企业进行资格认证，使获批企业具备举办会议、讲座的资格。

　  此外，如果将来真出台了此项规定，也等于形同虚设。因为中国的中老年群体庞大，生活比较悠闲，他们希望参加群聚会议，听健康讲座，此项需求不可改变。而且，真正以敛财为目的的讲座、会议也会在“政策高压”下变换各种方式逃避监管，因为政府不能禁止酒店等所有场所开会。所以，硬管也是管不住的，疏导才是硬道理。

　　关于珠海天年 会议营销模式的创造者。创立于1992年的天年，最先在国有大商场设立专柜，主要靠仪器科普打开了局面，一度在国内数 百家最大的商场进行微循环检测而成为商业奇观，但上世纪90年代中期以后，大商场雨后春笋般冒出，无序扩张，客源分流，直接造成大商场效益下滑，危机逐步 被转嫁给厂家，商场扣点和各种促销费用日增，而且拖欠货款日益严重。比较典型的是郑州市场，因为亚细亚挑起“商战”，几乎造成郑州大商场整体瘫痪，郑州天 年近百万货款被拖欠以致流失，造成资金链断裂。当时的局面就是卖得越多，被商场积压拖欠的资金越严重，迫于无奈，只好“跳出商场做市场”，“商场做品牌， 市场抓效益”，具体说就是逐步摸索出“走出去到社区科普，请进来召开联谊会”，这就是后来被称为“会议营销”模式的开端。