“体验”或将成为直销企业营销新特色

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　  昨天，安利首创的可移动式“纽崔莱动力新干线——健康体验中心”在上海体育馆广场正式启用。事实上在直销业，“体验营销”并非安利首创。雅芳的巴士巡游和如新的生活体验馆早为企业带来了不小收获。今天看来，“体验”或将成为直销企业未来营销的新特色。

　  健康测试 提升健康意识

　  在产品竞争白热化的今天，价格战似乎已经“落伍”，商家憋足劲在产品出奇出新的同时还在寻找其他机遇。安利等部分直销企业将眼光盯在了“体验营销”上。

　  安利、雅芳、如新“体验营销”的共同点是都可以进行健康测试。以安利“健康体验中心”为例，不仅装备有多款先进的健康测试仪器，并整合健康咨询服务、健康互动游戏等多种功能，帮助市民提升营养健康意识。雅芳巴士和如新生活体验店也都有类似功能。因此，体验到位，消费自然不在话下。

　  体验产品 享受个性服务

　  消费者都了解，卖场里的化妆品专柜是很少提供试用服务的，即使有，也千篇一律，很少只针对单个消费者提供差异服务。雅芳则不同。雅芳巴士巡游时，设有三个专为不同年龄层来宾打造的体验区域，美容顾问为各个年龄层的顾客选择对应的新活系列产品，量身定做抗老护理。这一项个性服务，无疑赢得了更多消费者的“心”。

　  接触企业 吸引加盟事业

　  在如新生活体验馆里，消费者可以通过店内的展示墙全面了解如新的历史、文化和科研力量；而雅芳，则巧妙的将巴士车厢后部做成“历史墙”，体验者可以真实触摸雅芳悠长而美丽的历史。这些细节使得体验者在体验产品的同时了解了企业，购买产品可能是一方面，因企业魅力而从事事业的恐怕也不在少数。

 　 体验营销 树立品牌形象

　  安利健康体验中心是可移动式的，雅芳的美丽巴士也是全国开动的，这给忙碌一族提供了“快餐”服务。他们可以在某个广场或某辆巴士上咨询健康问题，从知觉、思维、行为、情感等方面体验企业提供的产品或服务，从而促使认知、喜好并购买。因此，“体验营销”不仅拉近企业和消费者之间的距离，而且在消费者心中树立了良好的品牌形象，为购买夯实了基础。

　  总之，“体验营销”这招妙棋，为直销企业提高业绩打开了新的通路。所以本站认为它有可能成为直销企业未来营销发展的新亮点。