大陆与台湾直销的分与合

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日本国际趋势大师大前研一日前表示：台湾是促进中国经济发展的幕后功臣之一，中国在诸多行业发展过程中，仰赖台湾的管理能力甚深。以目前中国前40大出口商来说，前14名都是台湾厂商。

据我了解，大陆直销公司对台湾管理的依赖也颇深。例如安利、雅芳、玫琳凯、北京宝健等公司，其主要的管理层多是台籍主管，天狮公司总部曾一度聘用了将近10名台籍干部。大陆直销行业的发展，也一定程度受到台湾直销行业的影响。

把登陆台湾做为国际化的重要进程

自1998年国务院对当时的传销行业采取一刀切之后，大陆直销行业逐渐走出一条自己的道路，与台湾及国际惯常的直销模式似乎相当不同，也有一段时间，台湾直销公司似乎始终跨不过海峡这个鸿沟。然而，近几年来情况逐渐有些改变。随着一些大陆直销公司进入国际市场，两岸直销行业的互动日渐增加。仅仅在过去一年，我所安排两岸直销同业互访的活动就有四起；过去五年，由我引荐到大陆直销关联行业任职的高层主管共有十余人。

由于大陆人士来台的手续日渐方便，加上「大陆地区人民来台投资许可办法」、「大陆地区营利事业在台设立分公司许可办法」相继出台，更加刺激了两岸直销行业的交往。在此氛围之下，两岸直销相关行业再次整合的机会大增。我认为今后几年，两岸直销往来的途径可能循以下几种模式进行：

一、来台设立分公司：随着天狮公司三年前率先在台湾投入重资设立环太总部暨台湾分公司，目前越来越多大陆公司把登陆台湾做为国际化的一个重要据点。

二、来台寻求产品合作：为了方便台湾公司及国际市场的运作，引入台湾本地生技公司开发的产品也成为一个重要方向。

三、来台寻求管理人才：这个部分可能是目前大陆公司最感兴趣的，几乎我所接触的大陆直销公司老板都有兴趣从台湾引进管理人才。

四、大陆直销公司与台湾连锁行业结盟：直销结合连锁是大陆地区的主流模式。

大陆有广大的市场，台湾有丰富的行业发展经验,然而，大陆当地极为欠缺连锁行业经验与管理人才，而台湾连锁行业经验应该是最适合大陆借镜的。
 
一、大陆直销公司投资台湾上市公司：这是我最近建议给某些大陆公司的构想，借着投资上市公司，转而回头发展内地市场，并争取直销牌照。

二、两岸直销公司战略结盟：这也是个必然发展的方向，由于两岸的资源具备互补作用，未来直销公司之间的战略结盟势将逐渐成熟。

大陆有广大的市场，但是经验丰富、有专业的行业管理人才远远不足，而台湾有得天独厚的良好直销环境，及将近三十年行业发展经验，台湾直销参加人口比例世界第一，这些都是大陆最缺乏的，因此，两岸直销行业分隔十年后，再度绽放出火花，当是可以乐观预期的。