直销立法进入收官阶段 安利创始人下月高调访华

    记者昨天从安利(中国)日用品有限公司获悉，下月初，安利公司创始人、美国财富故事的传奇人物理查·狄维士和自己的儿子——安利全球总裁德·狄维士将现身中国，这对传奇父子将参加安利中国开业十周年的相关仪式。

　　当直销立法进入关键的收官阶段，安利全球两大关键人物的到来显然让外界猜测纷纷。

　　据安利方面介绍，今年4月初，安利(中国)日用品有限公司将在广州、北京、上海三地隆重庆祝公司在中国开业整整十周年。同时，安利还将在广州生产基地举行第六期工厂扩建工程的竣工仪式。

　　虽然这两天安利一直被各种不利传言所困扰，但安利创始人和全球总裁的出现或许将让安利无法再保持低调。安利相关人士昨天也一直在重申自己的立场：“安利尊重中国国情，但盼望中国直销立法能够与国际惯例接轨。”

　　安利之所以对直销法的立场如此明确，除了可以认为是作为世界直销界领导企业的安利不得不代表行业站出来讲的一句话外，一直低调的安利有关方面也给记者以这样的暗示：“低姿态和清晰的表态是因为安利对立法前景可能出现的各种变化心中有数。”

　　据记者了解，商务部最早就直销立法表态的一大原则就是注重现有政策的延续性，所以最终的法律条文中出现比现行规范转型企业的法规条例更严格内容的可能性不大。而立法不论宽严，也肯定是实力强的企业比实力弱的企业更容易适应。显然，这或许就是已在华苦苦经营十年的安利为何突然高调的原因。

　　相关背景

　　直销业三大企业在华上演微妙故事

　　正当一再难产的《直销管理条例》今年4月有望出台的消息不胫而走之时，在中国境内从事直销的三大外资代表企业均上演着微妙的故事：美国华人企业仙妮蕾德创始人陈得福和陈爱莲夫妇本月初闪电造访中国，最早进入中国的直销企业雅芳酝酿在最近将市场部的几十名员工从广州搬到上海，同时将上海分公司搬进面积和条件都更好的一座写字楼，世界上最大、在中国直销业中占据份额最多的安利公司负责政府公关的法务总监在3月初刚刚离职，就传出了创始人父子将双双访华的消息。

　　这些已经和正在上演的直销企业的故事折射出一个更加微妙的事实：直销立法将使他们或多或少地面临新的挑战，他们将不得不在一定程度上改变经营策略，同时要进一步搞好政府公关。

　　仙妮蕾德创始人访华带给中国公司的喜讯是：2005年仙妮蕾德要在中国成立10家分公司，计划拿出4．5亿元资金购买办公楼。显然，仙妮蕾德公开宣布的这种扩大“坐店经营”规模的战略，是为了迎合中国目前认可的直销管理模式——“授权经销店”。

　　1998年在中国传销“禁令”之后成功转型的雅芳已经采取“专卖店＋直销员”的模式，成功地转变为一家传统的化妆品公司。因此，对待中国的直销立法，雅芳显得特别悠闲。

　　相比之下，在中国直销市场稳坐老大交椅的安利近期却负面消息不断，尽管安利多次出面否认，仍然难以消除人们的怀疑。因为安利一直倡导多层次计酬的直销模式，并被其称为这是与“国际接轨”的模式，而在直销法草案中却没采用安利的模式，规定单层次计酬。从这个意义说，安利全球大老板下月的访华就显得更加微妙：目前直销法规还只是草案，最后是否会形成单层次计酬的定论？安利创始人能否完成一次惊人的政府公关？