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毛主席教我们做直销

发布: 2009-01-10 15:49:44    作者: callayuan   来源: 中国直销网-zhixiaowang.com  

     直销作为一种创新型现代商业运营模式横空出世,给很多朋友带来了巨大的希望,但是,也给初试身手的许多伙伴带来了迷茫。在探索中很多人都在思索:这条创新之路我们怎样才能走得顺畅,走得快乐,走得长久?

     作为生在红旗下,长在红旗中的新中国诞生后的生力军,我们都是共产党打天下的受益人,更深知毛泽东思想是我党战胜敌人赢得政权的法宝,今天,当我们在现代营销中有了这样那样的迷茫时,重温毛泽东思想也许会给我们打开一扇克敌制胜的大门——

      第一:星星之火,可以燎原。

      ——在井冈山最困难的时期,一位后来背叛了毛老爷子的亲密战友提出来自己的怀疑红旗到底能够撑多久?老爷子在回信中写道星星之火,可以燎原。现在企业要全面发展也必须从企业性品牌发展成为行业性品牌,现代连锁体系要想做大做强,整个系统要有宏大的远景和必胜的意志。相信自己,一定可以将直销事业扩张到神州大地!

      第二:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。

      ——不要幻想把你的产品(或者加盟机会)卖给所有的人,只有找到你的目标消费者(合作者),产品(连锁事业机会)才能成功。选对人才能幸福一世!

      第三:没有调查就没有发言权。

       ——现代营销不能闭门造车,必须洞察市场大众的真实需求。 发现需求就能满足需求。多问才能多得,夸夸其谈的人永远浮躁,嘘寒问暖永远让人觉得温暖。顾客总是反感这个销那个销,但是绝对不会排斥免费的顾问,销售高手的业绩通常是出来的。

      第四:从实践中来到实践中去。

      ——要有纠错机制,市场是检验市场策略的唯一标准。

      第五:农村包围城市。

      ——现代营销要善于发现机会,尤其是在代表广大人民根本利益的市场(社区乡镇街道为代表的四类市场)创造差异性,在竞争对手最薄弱的环节发起攻击,获得突破。制定有效的市场运营战术,以小博大,以广大的市场区域获得对中心城市的重点突围。

      第六:扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。

       ——现代营销要敢于亮剑,终端致胜。大声叫卖,把产品(机会)卖出去,把单收回来,现代营销就是把复杂的问题简单化。

      第七:一切反动派都是纸老虎。

       ——再强大的竞争对手都有软肋,再成熟的市场都有缝隙,只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。再大的困难都是假的,办法一定比困难多!

      第八:向雷锋同志学习。

      ——榜样的力量是无穷的,成功者的经历最有说服力。

      第九:为人民服务。

       ——只有视团队伙伴的利益为自已的利益,伙伴才会产生雷打不动的忠诚。只有全面落实细致周到的售前;售中;售后服务,把消费者视为上帝,消费者才能产生对品牌和产品的忠诚,才是给你带来财源的上帝

      第十:做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。

      ——成功是坚持的结果,以前的成功不将来必定成功,过去的高手现在也许是高腔高调的超级手 ,尤其是那些自以为高明的人,说话儿牛、嘴巴儿贫,自我感觉儿好,但是,口袋里不一定“倍”有钱。

      第十一:没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。

      ——军队的决定因素是人,现代营销的决定因素是品牌,没有强大的品牌,利润是暂时的。未来的竞争,归根到底是文化的竞争,所以不断充实自我,打造学习型团队成为每个直销成员必须完成的基本功课,只有专家才能是赢家!

      第十二:从实践中来到实践中去

      ——在营销的各个环节要懂得使用P-D-C-A法则(P=计划;D=行动;C=检测;A=调整)。市场是检验各种营销技能与实战技巧的唯一标准。

      第十三:武器是战争的重要的因素,但不是决定的因素,决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比,而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的——《论持久战》

      第十四:世间一切事物中,人是第一个可宝贵的。在共产党领导下,只要有了人,什么人间奇迹都可以创造出来!!中国人死都不怕,还怕困难吗!!

       ————有一个西点军校的著名教员在谈到朝鲜战争时说到:美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化,或按中国术语叫革命化。

 

     在直销的实践中,经常听到的,也最让人头痛的就是这些话:我们的价格没有优势竞争对手的产品质量比我们好我的时间太有限了上级领导对我的帮助太不够了公司的物流配送太槽糕啦等等…… “资源都是有限的。除了公司、产品、上级领导的问题以外,每一个直销人更应该问问自己努力是否足够、学习是否到位、技能是否齐备等一些关于自己的问题。抱怨无济于事,而努力却可以创造奇迹!

关键词:毛主席直销
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