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雅芳直销模式部分方案浮出水面

 

  以专卖店为基础为直销员及消费者服务

  雅芳(中国)有限公司首次公开确认,其已于昨日正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证。并称,即将从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式,全面开展直销业务。

  直销业内人士胡远江则认为,雅芳获得首张直销牌照在情理之中,不过如果中国的直传销灰色地带没有彻底铲除,中国直销市场还不会因发牌而改变格局。

  首张直销牌照的压力

  全球雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴,将获得首张国家商务部颁发的直销经营许可证称为:“雅芳发展历程中的又一重要里程碑。”

  2006年3月2日,雅芳(中国)有限公司被国家商务部正式授予国内首张直销经营许可证。早前的2005年4月8日,国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省内进行直销试点。

  不过,钟彬娴坦言,雅芳同时感到作为首家直销企业所肩负的重任。

  由于目前中国政府只允许以单层次形式开展直销业务,雅芳将担当政府实践监管直销的模本。这意味着,雅芳必须做好充分的准备配合政府监管。

  去年11月份,国家工商总局曾率队抵粤考察雅芳试点实况。

  部分方案公开

  雅芳(中国)有限公司总裁高寿康告诉记者,作为新运营模式的重要组成部分,雅芳不仅将全面推行直销模式、认真推广试点经验、坚持严格的“雅芳直销培训标准”,还将一如既往地为专卖店提供持续的发展空间。

  业内一直关注安利、雅芳的直销方案。作为行业龙头,又是十大转型企业,如何处理专卖店与经销商之间的关系和利益分配,并且这种方式获得政府批准,成为行业内其他企业可循之路,雅芳试点期间就已在这方面作过艰辛的尝试,这种尝试还在不久前获得了中国官方的认可。

  雅芳并没有提供更具体的直销方案,不过雅芳解释,将以专卖店为基础,通过系统的培训,使其成为最优质的服务网点,为直销员及广大消费者提供服务。因此,专卖店在经营雅芳产品的同时,将通过它们所提供的便捷服务而获得额外的盈利增长点。雅芳还称,已经完成了对所有分支机构的培训。

  目前,中国的销售网络已有6000多家雅芳授权产品专卖店和1000多个美容专柜,76%的经销商是独立的女经营者。

 来源: 南方日报 谢思佳           


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