我的直销初恋——安利（三）

    奖金制度：现有的直销公司无非是单层次和多层次的直销模式（也就是双轨制和太阳系的模式），但是国家只批准了雅芳单层次直销一家公司。还有就是每月业绩是否归零。从我的观点看，如果业绩每月不归零的话，起步比较快，因为业绩累积使得头几个月都有些收入，让直销员短期看到钱，比较容易吸引人进入，但是我们做直销，不是短期行为，而是希望得到永续经营的一种模式，那么这种模式，做的越大，反而收入越少。公司的利润毕竟就这么多，营销队伍的不断壮大，当然业绩也在不断的增加，但是因为奖金的不归零，使得分配就只能是顾此失彼，到最后，反而有能力的人没有真正体现自身的价值，有点类似于大锅饭，所以真正不能吸引到人才，充斥着中低层次的销售队伍。基本上这种模式不在我的考虑范围之内。多层次和单层次的区别，有关资料和书籍已经说的很明白了。不再累述。

    而太阳系为代表的安利，完美，经过十几年的历史验证，是存在很大的弊端。尤其在中国市场上，服务和劳动力是廉价的情况下，这种缺陷更是暴露无疑，我就是被这种制度的缺陷而打击掉的。

    总结而言，本身制度上没有有效规避低价的产生，这样的话，单凭公司的打击是根本解决不了问的。我们直销人靠什么赚钱，并不是拉人头，赚钱，而是建立了庞大的客户群（消费群）和团队销售，产生的业绩，才可以获得奖金。而这个庞大的客户群，不是一日而蹴的。举个例子：就安利而言，我当时依靠3年多的时间，建立了将近一万多个重复消费产品的客户，而我的团队也就是那么几十个人，我们这些销售人员服务了这些客户。我的业绩在40万到50万的水平。而所产生的奖金大概是30%的比例，也就是可以拿到15万左右，这15万有消费者和团队成员按照制度来分配。但是做低价的人呢？他们不用建立团队，不用发展客户，直接一次性购买50万的产品，拿到15万的奖金，其中10万冲到产品里面，从而降低了产品的价格。类此于传统生意的操作，批发，零售，而他们的客户就是从我们这些前期辛苦建立的客户群里面去抢，客户是很实际的，哪里便宜用哪里的，只要产品没有问题。

   很多做直销的人很盲目，因为没有看到上述的问题的本质，（和我当初选择安利一样）而义无反顾的参加了直销大军。我承认直销公司的产品都不错（这里指的是有品牌效应的公司，垃圾公司不在探讨范围之内）。对于安利来说，安利公司没有损失，至今的营业额还在增长，正如保险公司一样，不怕找不到人去做，一批一批的人总有上战场的人，而做不出来，永远是你的错，不是公司的错。有的时候大家反省一下，难道真的是我们错了吗？现在完美正在步入安利后尘，低价冲击了整个的市场，打开淘宝网轻而易举的就可以发现产品的低价程度已经到了公司根本无法打击的局面了。

   那么回过头来想一想，你为什么做直销，如果仅仅是为了赚点类似于打工的钱，而不是所谓的财富自由，那你根本不用看我这篇文章的。所以搞明白自己要什么，才是关键所在。

   反过来说，好的制度，并不一定造就你的成功，因为很多传销公司的制度都不错的，所以我说的直销的本质是产品，好的产品加上好的营销模式，才是你在社会上生存的根本。

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