我的直销初恋——安利（二）

        首先感谢大家对前面一篇文章的厚爱，很多感想，于今日继续回顾。希望大家能给予更多的支持，致敬！

        虽然是05年放弃安利，但是由于在04年就意识到了低价的问题，感觉到了安利的危机和自己收入的危机，团队的危机，于是在当年和朋友合伙开了婚纱影楼，我一直是《穷爸爸富爸爸》这本书的超级粉丝，里面强调了做生意赚钱必须有三个E，也就是财商，系统，经验。

       检视自己，财商初步具备，管理系统和行销系统，已在安利里面学习和锻炼了6年。（直销是个培训基地，如何销售，如何带领团队，以及如何了解对方的需求很好的与人沟通都有一系列专业的培训，回顾6年安利，我并不抱怨，相反我非常感谢安利的文化和培训系统使我今天成熟。）

        那么经验，正好是我缺乏的，从未做过相关行业，于是我和我的女友合作，因为她是这方面的专家，曾经在影楼里面做到过主管。想法有了，思考成熟，我们就开始创办了第一家影楼。其中风风雨雨，从亏损到盈利，最后开了5家连锁店，和一家婚庆公司，但最终因为金融危机和连锁店的系统管理没有足够的经验，急流勇退，关门大吉。呵呵，再一次我失业了，从自由职业人到自己给自己打工的老板，如今我成了一个时髦的人——宅女。付出过，拥有过，只有此时，我可以静下心来好好思考我走过的这9年。人在忙碌，拼命的时候，在高速运转的时刻，是不会思考自己的得与失，正与错。况且，人在高处得意洋洋，哪怕过程种有失误的判断，依旧不会进行反省的。

        刚休息的时候，那个爽啊，天天睡到自然醒，几年没有看过的大片全部收集整理，看的是混天昏地，整整三个月，但是随之而来的空虚，充实着我整个生活，虽然我已步入中年，但是，毕竟40都没到，即使70岁进棺材，还有30多年呢。虽然天天在股市里面厮杀，但毕竟我的生活当中少了些什么，那就是我曾经的目标，梦想，希望。我不想余下的30多年仅仅是活着。

    除了学习股票方面的操作知识之外，同时我开始研究所有在中国的直销公司。并不是在哪里跌倒了，就必须在哪里爬起来，人失败了不可怕，可怕的是从来不总结教训。因此我必须知道，究竟问题出在哪里。难道是安利错了，那为什么那么多人还奋不顾身的去从事，那看来只有我错了，但是我已经足够专业，为什么业绩缺严重缩水，团队到处都是抱怨的声音，他们越做越难。带领他们成功，这毕竟是我们共同的梦想也是我的责任。可是我却失败了。

        我一直问自己一个问题，直销的本质是什么？

        我们为什么要做直销呢？冒着被人家骂老鼠会，骂传销，骂拉人头的风险，义无反顾的选择直销呢？另外这里面有很多博士，硕士，记者，学者，医生，教师，企业高管，老板等等，难道他们的脑子都进水了，难道是都是被欺骗的吗？呵呵。对直销的这个趋势，我不谈，都知道直销总有一天会成为中国的一种销售模式，现在只是初期。
我只是探讨，直销的本质是———产品。大多数直销公司的产品的都是日用品，保健营养，美容护肤，个人护理（洗发，沐浴），家居清洁等等，涵盖的面越广越好。这样客户的需求越多，那么我们的业绩越高。而且日用品是易耗品，也是不受经济危机影响的。再困难我们都要洗澡，刷牙，喝水，烧饭，等等。

        那我们直销人的目的就是建立稳定的客户群，那好比我们就开了一家超市，客户消耗产品，稳定的购买，那么就有持续的营业额，从而，就有持续的奖金收入。这个就是修管道的过程，也好比挖井，也许修管道挖井的时候，是没有水喝的，但是当管道修好，井挖好之后，我们就一直有水喝了。

        我不喜欢直销行业的造梦，其实我们每个人都有梦，是不需要造的，我们只是要不断的提醒自己不要忘记了那个梦。哪怕拥有很多的财富，也是梦。老板是有钱没闲的，就象我做影楼的时候。打工是即没钱也没闲的。象我现在的宅女，是有闲，没钱的，呵呵。直销通过它的制度和直销人自身的努力做到既有钱又有闲的人。我一直和团队的成员说，赚钱是个过程，直销只是你赚钱的途径而已，我们都有自己人生的梦想，通过直销这个途径赚的钱，你才有时间和金钱去实现你人生的梦想。那才是真正的结果。

        但是产品不错的情况下，也在努力的付出着，那为什么经营不下去了，这就是第二个问题——制度。（未完待续）

        作者：羊羊QQ  969123707