千人财富论坛起底，金木舆情持续发酵！

　　媒体调查显示，会场主推“微直店” 项目，现场宣讲内容涉及参与等级、收益模型与产品功效介绍，事件在经销圈层和公共舆论场持续发酵。

 

　　一

　　媒体卧底信息

　　综合多家媒体调查报道，本次招商会现场披露的“微直店” 项目主要包含三方面内容：

　　等级规则：参与者按照累计消费额度划分5个等级，门槛依次为1503元、5800 元、22000元、22万元、66万元，达到对应消费标准可解锁配套权益。“累计消费” 是否构成变相入门费？

　　收益介绍：宣讲材料列明七项收益来源，包括零售差价、代理极差、旗舰店分红、忠诚奖、感恩奖、副总奖、总经理奖。现场宣讲举例称，发展5名合伙人并依托团队裂变，可获得较高收益，出现“3个月赚10万” 这类收益预期表述。

　　产品宣讲：产品推介环节，宣讲人员称多款养生产品能够调理部分慢性病。该表述是否违反《广告法》《反不正当竞争法》，构成疾病预防、治疗功效的虚假宣传？

　　本次参会人员来自多个省份，是否触及直销监管的地域管理规则。

 

　　二

　　十余年同类争议

　　金木集团渠道相关舆情并非首次出现：

　　2013年，《中国质量万里行》《保健时报》等媒体报道其招商活动设置多层加盟等级，参与者需要缴费获取资格，上线可从下线多代业绩中获取奖励；市场人员将 “双青胶囊” 等普通食品宣传具备疾病调理功效。彼时企业回应，相关违规宣传属于第三方人员私自操作，责任与集团无关。

　　2015年10月，金木集团正式取得商务部直销经营许可证。根据商务部公示信息，其直销备案区域仅限河北省，备案服务网点均设置在河北省内。

　　2020年，《消费日报网》市场调查显示，河北以外多地存在金木招商活动，投诉线索指向多层奖励、产品功效夸大等问题。

　　2021年，大连市市场监督管理局对一名金木产品经销商作出行政处罚。处罚文书记载，该经销商销售同源返青菊苣粉（普通食品）时，宣称产品可调理高血压、糖尿病等病症，构成虚假宣传，罚款 1 万元。

　　梳理历次舆情可以发现，争议焦点长期集中在招商分级、团队计酬、产品功效宣传、跨区域招商四个方面。

 

　　三

　　相关法规边界

　　依据《直销管理条例》：直销活动只能在已备案服务网点所在区域开展；直销产品必须在商务部备案产品清单内；直销员报酬只能来自本人直接向消费者销售产品的收入，报酬总额不得超过该销售收入的30%；不得将购买商品作为成为直销员的前提条件。

　　依据《禁止传销条例》，三类行为属于传销：一是收取或者变相收取入门费；二是发展人员并形成上下线层级关系；三是上线以下线销售业绩计提报酬。

　　监管与司法实践原则是：认定传销相关违法行为，以实际经营行为为准，和企业是否持有直销牌照没有必然关联。

　　直销牌照仅代表企业可以在备案范围之内开展直销业务，并不代表招商、合伙人裂变等营销方案自动合法。

 

　　四

　　四大争议焦点

　　结合目前公开报道，舆论讨论集中在四项焦点问题：

　　累计消费额度绑定会员等级：消费达标才能解锁参与、计酬相关权益，是否构成变相入门费。

　　业绩奖金分配：感恩奖、副总奖、总经理奖如果按照下线团队整体业绩核算发放，是否属于团队计酬。

　　跨区域招商与非备案产品销售：招商面向全国、参会者跨省份参与，超出其直销牌照备案的河北省区域；“微直店” 部分销售产品不在商务部直销备案产品目录。

　　收益预期宣传：会场宣讲“高收入” 等内容，有诱导消费者参与的嫌疑。

 

　　五

　　行业深层思考

　　一直以来，直销行业存在着合规难题。

　　本次事件带来三点启示：

　　直销牌照不是风险防火墙。直销企业必须加强合规体系建设，覆盖宣传物料、宣讲话术、计酬规则、经营地域、产品清单、退换货制度等，不能等舆情爆发再补救。

　　经销商隔离协议不能完全免责。签署经销商承诺书、下发内部管理通知仅为基础管理手段，不足以单独作为免责证据。

　　功效宣传、收益承诺是两条高危红线，极易同时触发行政处罚与舆情风险。总部主办的大型招商会，风险会进一步放大。

　　金木集团本次事件最终定性，有待监管部门调查核实。可以确定的是，直销行业的合规核查重心，已经从核查企业是否持有牌照，转向核查实际业务运营模式。