沉默到密发，德企福维克中国“重生”？！

　　在中国直销行业，福维克一直是个“没有什么存在感”的 “神秘存在”。近日，福维克一系列动作，引发了行业的高度关注。

 

福维克CEO托马斯·斯托夫梅尔

 

　　01、百年企业

　　1883年，福维克前身 “福维克巴冕地毯厂” 在德国乌伯塔尔成立，以扎实工艺立足，奠定 “品质优先” 的基因。

　　1929年，福维克跨界发明可宝直立式吸尘器，正式切入家电赛道；

　　1930年，开创性采用体验式直销模式，“面对面展示、亲身体验” 的核心逻辑沿用至今。

　　140年高端家电+直销积淀，业务覆盖全球70+国家，是全球公认的单层直销标杆，这就是福维克的印象。

 

　　1936-1994年：全球扩张

　　从意大利设立首家海外子公司开始，福维克逐步布局全球，聚焦高端清洁、料理家电，不盲目多元化。1994年，福维克正式进入中国，从上海办事处起步，成为最早一批深耕中国市场的德企。

 

　　1996-2015年：扎根中国

　　1996年福维克家电有限公司成立；

　　2000年将全球第四大生产基地落户上海青浦；

　　2010年升级为亚太研发中心，完成“本土化生产 + 研发”的跨越。

　　2015年福维克拿下中国商务部直销牌照，成为中国大陆唯一德资直销拿牌企业。

 

　　2015-2025年：默默沉淀

　　专注打磨可宝（Kobold）吸尘器、美善品（Thermomix）料理机两大核心产品，凭借德系精工、耐用性、实用性，收获高端家庭口碑。美善品更搭建Cookidoo® 数字食谱平台，专为中式料理研发近万道食谱，贴合中国家庭需求。

 

　　02、焕新发声

　　近日，福维克密集释放关键信号，每一件都影响中国市场格局，低调却震动行业！

　　业绩发布

　　2025全年财报发布：营收41亿美元，同比增长14.1%；运营利润3.21亿美元，增幅28.2%，创历史新高。同时启动2030战略，目标成为 “全球最具吸引力的直销公司”，全球顾问突破12.94万人（2019年两倍多），稳步拓展越南、马来西亚等新兴市场。

 

　　中国换帅

　　原特百惠中国掌门人梁学斌出任东亚区销售高级副总裁，全面接管中国、越南、中国台湾市场；原中国区总裁施振康卸任。

　　据悉：梁学斌深耕家居直销多年，经验丰富，擅长合规化运营 + 会员制门店，曾被媒体称为“让特百惠在中国重生的关键人物”。

 

　　首发新品

　　云南发布会全球首发“无限美” 双开门热泵衣物护理机 ，正式进军织物养护赛道。至此，形成 “厨房（美善品）+ 清洁（可宝）+ 织物养护（无限美）”的高端家居家电生态，覆盖家庭核心场景，提升用户粘性。

 

模式转型

　　2025年9月起，全国直营体验馆全部关闭，全面转向轻量化 “V 空间” 社区店，截至2025年末，V空间签约超120家，覆盖30余城。据悉，这一调整是贴合当下直销 “去重资产、强体验、重服务” 的趋势，更适配中小城市与社区市场的渗透。

 

　　03、沉默的中国

　　作为德企高端品牌，尽管一直优势显著，但为什么在中国长期 “叫好不叫座”，甚至陷入 “沉寂”呢？

 

　　定价过高，受众面偏窄

　　核心产品单价偏高：美善品TM7售价13988元、TM6售价10888元……远超中国大众家电消费预算，大众市场渗透较低。

 

　　模式滞后，错失红利期

　　依赖 “直营体验馆 + 线下直销” 重资产模式，运营成本高、扩张慢，错失中国电商、私域流量红利期。

 

　　团队萎缩，动力不太足

　　近年中国市场活跃顾问数量持续下滑，2023年可宝中国销售额下滑25.1%，核心原因是顾问流失。虽然单层直销合规性较好，但单层模式佣金比例低于多层模式。

 

　　适配不足，本土化需加强

　　企业核心技术产品设计仍偏 “德式思维”，例如，可宝吸尘器重量偏大，适配欧美大户型；美善品虽有中式食谱，但操作逻辑偏西式。

 

　　曝光度低，品牌声量弱

　　福维克一直坚持 “口碑传播、体验为王”，无论在社会上，还是在行业里，曝光度低，许多人对企业的认知几乎为零，品牌长期局限于高端小众圈层。

　　福维克的中国故事，是百年德企本土化深耕的缩影：既有德系匠心、合规经营、品质为王的巨大优势，也有定价僵化、转型滞后、运营保守的不足。

　　2026年，福维克迈出 “求变” 第一步，换帅、拓品、轻量化转型，都是适配中国市场的积极尝试。