两个条例修不修都不重要了？拒绝躺平与神化

　　最近行业内冒出一种声音：“《直销管理条例》和《禁止传销条例》修不修改，其实已经不重要了。”这种观点，初听像是看破红尘的豁达，细品却透着一种无力改变的“摆烂”心态。

 

　　坦率地说，这是一种危险的错觉。

　　就在今年（2026年），两部条例意外缺席国务院年度立法工作计划。业内人士透露，这背后是牵一发而动全身的“深层逻辑拉扯”——在数字经济重塑商业的今天，如何界定“团队计酬”？如何与《禁止传销条例》同步修改以避免同一行为在两部法律下评价截然相反？这些核心分歧让立法部门选择了更为审慎的“让位”。

　　但这并不意味着修法不重要。恰恰相反，法规的每一次变动，都关乎这个行业的合法边界与经营底气。 既然短期内外力指望不上，当下直销行业最该做什么？答案很简单：停止内耗，聚焦内功。

 

　　为什么说法规修订依然至关重要？

　　有些朋友觉得，现在的直销企业不也活得好好的吗？但其实，大家都在“戴着镣铐跳舞”，甚至游走在危险的边缘。

　　现行的《直销管理条例》诞生于2005年，许多规定已与当下的数字经济严重脱节。比如，要求企业在每个开展业务的县区都设立实体服务网点；再比如，严苛的30%奖金拨比上限。这些不合时宜的条款，逼着大量企业为了生存而“打擦边球”，导致整个行业长期处于政策的“灰色地带”。

　　对于行业而言，修法绝不是简单的“松绑”，而是一次“身份的重塑”。如果能顺势厘清直销与传销的界限，引入“负面清单”管理，放开多层次计酬的有条件限制，那将是给守法企业颁发最好的“护身符”。所以，修法不仅重要，而且是关乎行业能否挺直腰杆做人的关键。

　　只是，十四五期间我们可能等不到了。那么，在充满不确定性的政策过渡期，直销行业的破局之道在哪里？

 

　　告别“等靠要”，当下直销行业应聚焦四大核心

　　把企业的生死存亡寄托在一部法规的修改上，本身就是一种战略懒惰。聪明的企业早就明白：与其预测风暴，不如建造方舟。 结合业内专家预判与2026年的宏观大势，当下直销行业必须死磕以下四个焦点：

　　1、聚焦合规底线：把“敬畏规则”刻进骨子里

　　不管条例怎么改，直销企业必须认清一个现实：国家对传销的打击绝不会手软。 在修法空窗期，企业更要主动“系好安全带”。

　　一方面，坚决砍掉任何涉嫌“拉人头”、“交入门费”的歪心思；另一方面，主动向监管部门报备核心经营数据，提升奖金制度的透明度。正如专家所言，未来的监管一定是趋于透明化和精细化的。谁能在这个时期率先建立起严密的内控合规体系，谁就能在新一轮洗牌中活下来。

　　2. 聚焦大健康国策：从“卖产品”转向“卖生活方式”

　　今年是“十五五”的开局之年，国家明确提出了“健康优先发展战略”。这对深耕健康领域的直销行业来说，是天赐的红利。

　　但今天的消费者早已不吃“包治百病”那一套了。行业必须加速人才培养，推动从业人员从单纯的“销售员”向专业的“健康顾问”转型。用专业的体质检测、科学的营养建议和长期的社群陪伴来留住客户。安利等大企已经在大力推行“大健康社群”模式，这不仅保留了直销的人际温度，更符合现代人追求品质生活的需求，堪称中国直销的一大创举。

　　3. 聚焦“大直销”形态：全面拥抱数智化革命

　　很多老直销人怀念过去的“人盯人”战术，但在Z世代面前，这套行不通了。如今的直销，正在经历一场“脱胎换骨”的形态进化。

　　“直销+社群”、“直销+AI”、“直销+个人IP”正在成为头部企业的标配。利用AI做智能客服和经销商培训，利用大数据分析客户的健康需求，甚至通过VR/AR打造沉浸式的产品体验。中小型企业哪怕财力有限，也要想办法利用现有的社交电商工具，打造自己的“私域流量池”。不要被传统的直销框架束缚住手脚，只要底层逻辑是依托人际关系和优质产品，外在形式完全可以百花齐放。

　　4. 聚焦品牌重塑：用ESG和长期主义洗刷污名

　　“直销=骗子”的刻板印象，依然是悬在所有从业者头顶的达摩克利斯之剑。要扭转这种舆情困境，光靠嘴说是没用的。

　　企业需要展现更多的社会责任感。比如在乡村振兴、绿色环保上加大投入（目前已有超80%的拿牌企业将投身乡村振兴作为战略重点）。同时，积极践行ESG（环境、社会和公司治理）理念。在未来，ESG绝不是一块可有可无的锦旗，而是企业进入高端市场的“入场券”。只有当社会大众看到这个行业在真正用心回馈社会时，品牌的污名化才能逐渐被洗清，行业才能真正吸引到高素质的年轻人才。

　　《直销管理条例》的修订暂缓，对行业而言既是警钟，也是契机。它打破了某些人“一修就灵”的幻想，逼迫所有玩家回归商业的本质。

 

　　不要问法规能为你做什么，问问你自己为合规经营做了什么。

　　未来的直销行业，马太效应会愈发明显。只有那些放弃投机心理、踏踏实实打磨产品、真心实意服务客户的企业，才能在风暴过后，迎接真正的黄金时代。与其临渊羡鱼，不如退而结网，现在正是埋头苦干的最好时候。