双轨制典范优莎纳

　　重磅财报来袭！

　　5月6日，优莎纳USANA正式发布2026年一季度成绩单，中国市场直接交出“王炸”答卷——一季度业绩环比暴涨2300万美元（约合1.57亿元），实现连续两个季度环比增长，势头迅猛！更值得关注的是，中国区活跃经销商数量飙升至23.5万人，环比新增2.7万人，终端市场活力拉满。

　　如今风光无限的优莎纳，在国内大健康市场稳坐头部位置，可很少有人知道，它的中国之路，藏着一段从“地下偷渡”到“合法扎根”的跌宕传奇，更和“双轨制”这个直销行业的关键词，紧紧捆绑了数十年。

 

　　01、双轨制的全球鼻祖

　　一提到优莎纳，行业内的人第一反应就是“双轨制”，甚至很多人直接称它为“双轨制鼻祖”。然双轨制的真正起源是美安公司，1989年首次正式推出的奖金制度。

　　双轨制进入中国后，最早的本土化尝试来自台湾申齐公司（上世纪90年代初），可惜这家公司没能走稳，2002年被定性为传销组织，彻底被取缔。

　　而优莎纳（USANA）直到1992年才正式成立，它采用的双轨制，这套制度以商务中心为核心，经销商可通过组建左右两支市场、累积团体销售额获取佣金，还能享受对等奖金、领袖红利等多重激励，既保留了双轨制的核心逻辑，又做了完善改良，成为行业内众多公司模仿的范本。

　　它之所以被误认成“鼻祖”，核心原因的是：优莎纳让双轨制“正名”，知名度远超早期的美安，其改良后的制度更规范、更具可操作性，久而久之，就成了双轨制的“标杆和典范”。

 

　　02、偷渡中国灰色印迹

　　风光背后，优莎纳的中国之路，开篇就是“灰色印记”。

　　1999年，优莎纳正式进军亚洲市场，首选香港作为落脚点，彼时的它，就已经将目光瞄准了庞大的中国内地市场，悄悄试水内地市场。

　　在直销立法后，优莎纳曾有申请直销牌照的意愿，然而中国推行单层次直销模式，且要求申牌企业需具备“5年内无不良经营记录”，而优莎纳因“涉嫌传销”，申牌之路彻底受阻。

　　不甘心错失中国市场的优莎纳，开始暗渡陈仓——以香港为核心跳板，公开允许内地居民持护照赴港注册，无需香港身份，就能成为优莎纳经销商，享受全球统一高额佣金。

 

　　一套“香港签约、内地发展、跨境结算”的地下模式就此成型：

　　内地经销商注册后，返回内地以“健康分享、营养科普”为幌子，悄悄发展下线、拓展市场，规避内地监管。巅峰时期大陆会员多达数十万，遍布全国各省市，形成了一张庞大的“地下网络”。

　　对此违规运营，优莎纳总部选择默许甚至纵容，对外只宣称“无法管理庞大下线”，实则靠着这套灰色网络，疯狂收割中国市场的红利。

 

　　03、收购葆婴资质嫁接

　　2010年，优莎纳迎来了命运的转折点——一场精准到极致的“借壳登陆”，堪称外资直销企业“教科书级案例”。

　　这一年7月，葆婴（BabyCare）成功获得中国商务部颁发的直销牌照，不过当时仅允许在北京、天津、江苏、陕西四地开展经营。仅仅一个月后优莎纳斥资6270万美元（其中4500万为现金，40万股为优莎纳股票），收购了葆婴美国母公司帕特琳公司，间接实现了对中国葆婴的控股。

　　收购完成后，优莎纳搭建了一套“双主体运营架构”，完美实现“合规外衣+核心内核”的绑定：

　　葆婴：持牌主体，负责中国内地的合规运营；

　　优莎纳：品牌与制度输出方，提供核心产品和“奖励计划”，实际掌控整个市场和经销商体系，是真正的“内里灵魂”。

　　这套操作，让优莎纳彻底摆脱了“无资质经营”的尴尬，大陆数十万地下经销商也得以“合法化”开展业务，成功从“地下偷渡者”变身“合法持证者”。

　　据中国直销企业业绩报告数据：葆婴2013年业绩为6.9亿；2014年15亿；2015年涨幅高达86%，约28亿，2016年业绩高达35亿，2017年37.8亿……业绩高飞猛涨。

 

　　同年违规问题开始爆雷，多地监管部门重拳出击：

　　湖南衡阳公安、工商联合查处葆婴广州公司，冻结账户3.6亿元，高管和多名高级经销商被带走，核心指控直指传销、跨区域违规；山西分公司因涉传被罚1700万元，创下当地直销企业罚款纪录；成都、上海、广东等地监管也纷纷点名……

 

　　04、抓住风口逆袭成功

　　优莎纳显然抓住了中国大健康产业的风口，一步步实现了“逆袭”，中国市场一度成为优莎纳的“关键市场”，贡献了约50%的全球销售额，成为支撑其业绩增长的核心王牌。

 

　　这十年，优莎纳全面在中国的布局：

　　2018年，上海工厂正式投产，实现产能本土化，缩短供应链，更好适配中国市场需求；

　　2020年，牵手北京中医药大学，联合近50位专家，围绕“西方细胞营养+中医药食同源”开展16项科研项目，推动传统养生智慧与现代营养科学的深度融合，贴合中国消费者的健康理念；

　　2021年，上线专属数字化APP，打通下单、服务、培训、社群运营全链路，适配中国消费者移动化、社交化的消费习惯，同时定制微信生态工具、直播培训体系，全方位赋能经销商；

　　2023年，发布健康家庭战略，从“单一产品销售”转向“家庭健康生态构建”，覆盖个人、家庭、社区、国家四层健康需求，紧紧贴合“健康中国”战略，同年，多款新品（男女营养包、复合果汁）全球首发，持续丰富产品矩阵；

　　2024年，正式设立中国区总经理一职，原销售副总裁王生先生履新，同时兼任全球副总裁，完成组织全面升级；

　　2025年，持续加码研发投入，中国市场的权重不断扩大，成为优莎纳全球战略的核心。

 

　　写在最后：

　　从“地下偷渡”的灰色边缘，到“借壳上岸”的合规转型，再到如今成为全球最大市场，优莎纳的中国之路，充满了争议与逆袭。那些曾经的违规与争议，早已随着行业规范和企业转型，逐渐被淡化。

　　2026年一季度的亮眼财报，或许只是一个开始。未来，这个曾深陷争议的外资企业，能否在竞争激烈的中国大健康市场，持续书写传奇，值得我们持续关注。