“美丽社区”占销售额80%！58岁的欧瑞莲如何止跌？

 

　　近日，据美国直销新闻网消息，欧瑞莲公布了2025年第二季度（Q2）与上半年的财务业绩。就目前的表现来看，欧瑞莲销售额Q2下降10%、上半年下降9%。

　　事实上，近段时间以来，欧瑞莲的业绩始终难以止跌。尽管如此，欧瑞莲依然保持积极态度，改革与营销双管齐下，扭转严峻态势。

 

　　半年销售额下降

　　美丽社区模式活跃

　　近日，据欧瑞莲财报显示，其第二季度欧元销售额下降10%至1.329亿欧元（约1.56亿美元），调整后的息税折旧摊销前利润为220万美元，本季度调整后的净利润为1700万美元。同时，欧瑞莲还公布了2025年上半年财报，据显示，欧瑞莲欧元净销售额为2.785亿欧元(约3.27亿美元)，比去年同期的3.047亿欧元，下跌9%，调整后的净利润为2500万美元。

　　而受到销售额下降和不利外汇的影响，2025年欧瑞莲的销售表现不容乐观。据了解，其欧盟的销售额下降了10%，当地货币下降了7%。调整后的息税折旧摊销前利润为224万美元。本季度结束时的现金余额为5800万美元，低于本季度初的6600万美元，损失了800万美元。

　　虽然销售额呈下降趋势，也有捷报传来，新浪潮记者了解到，欧瑞莲本季度末在近50个市场推出了“美丽社区模式”(The Beauty Community Model,BCM)，此模式显示出了积极成果，占集团销售额的80%以上。据欧瑞莲估计，在“美丽社区”的市场中，会员细分占活跃社区的34%，相较于上一季度增加了1个百分点。这意味着大约35万人属于“欧瑞莲活跃社区”的这一领域。

　　同时，为降低行政费用，欧瑞莲的资本重组战略也正在进行当中，预计将在2025年第三季度完成。

 

　　58周年庆纷呈

　　聚焦个性化年轻化

　　跟紧“美丽社区”的步伐，欧瑞莲的其他营销活动也在紧锣密鼓地进行当中。

 

 

　　今年5月，欧瑞莲宣布了其有史以来第一次美容巴士之旅，作为英国与当地消费者联系活动的一部分。这次新的旅游将提供沉浸式体验，为客户提供探索和尝试公司广泛的护肤品、化妆品、香水和健康产品。专家还将提供个性化建议并回答美容问题。

　　7月，欧瑞莲携手代言人瑞典的乒乓球运动员特鲁斯·莫雷加德在银川现身主题快闪店，并赞助千禧奇迹星空音乐节。据了解，该活动通过音乐、沉浸式体验和品牌互动，传递健康与美的生活方式，吸引年轻消费者参与。音乐节以“健康”和“美力”为核心，结合音乐、香氛、趣味游戏等元素，打造了一场充满活力的夏日狂欢。虽然业绩连遇挑战，但欧瑞莲抓紧年轻人的眼球，打造年轻化态势，未尝不是一次积极的营销策略。

 

 

　　值得注意的是，今年是欧瑞莲58周年，自1967年创立，这个老牌美容公司的来路持续探索，现已发展成为下一代社交销售的一部分，利用数字创新、在线社区以及美容和健康运动，帮助创业者找到有意义的商业道路。

　　欧瑞莲首席商务官Niclas Palmquist曾表示：“我们的模式始终建立在信任、联系和分享美的信念之上。随着其他人改变方向，我们正在加倍努力，尽最好的努力支持企业家的每一步。”

　　6月，欧瑞莲宣布将其个性化健康包产品线扩展到两个新的欧洲市场：捷克共和国和罗马尼亚。“这一扩展反映了我们致力于提供适合每个人的生活方式和健康的解决方案。可以看到，人们对个性化美容和健康方法的渴望越来越大，个性化健康将完美支持这一趋势。”欧瑞莲首席营销官Elena Degtyareva如是说。