双面安永（三）：一路“开挂”

　　安永是谁？

　　安永海外市场发展得怎么样？

　　安永在中国内地的发展为何如此坎坷？

 

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图注：安永创立时入驻商铺

 

　　安永是一家老牌直销公司。

　　相关资料显示，安永成立于1991年，目前仅在中国香港一年的业绩就有1亿元到2亿元，创始人简立信是中国香港保健食品协会会长。

　　实际上，安永公司的老板很懂直销。1979年，简立信与他的兄长简立伟首次参加安利的会议时，就被深深吸引，于是开始做安利直销。

　　1991年10月20日，简立信与简立伟在中国香港好望角大厦的一间不到8平方米的办公室成立安永，最初推出的产品是“芦荟三宝”。

　　据安永公司宣传，开业第一年，安永就在红磡体育馆举行周年大会。自那开始，安永在中国香港的业务可谓实现了“开挂”式的增长。

　　1998年，安永公司与其健康顾问白兰特博士合办NuHealth安健生产厂房，推出“送房送豪车及教育基金”奖励，号称以“非一般的、无可媲美的奖励制度”刺激经销商积极开拓市场。据其公司统计。在安永成立的前10年，召开了数百次大会，参会人数超过了10万人。

 

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图注：安永位于珠海的体验馆

 

　　21世纪初，安永公司开始布局中国内地市场。2002年，安永公司注资1.06亿港元在广东省珠海市成立永健保健食品有限公司，并建设GMP厂房，为拓展内地市场奠定基础。

　　为配合市场发展，安永公司聘请丁满全为中国内地市场总经理，据称丁满全有超过30年的行业经验，以及广阔的人脉关系，丁满全带领团队为珠海永健公司的工厂厂房建设做出重大贡献。

 

 

　　2017年3月14日，珠海永健获得国家商务部颁发的第91号《直销经营许可证》，简立信亲自前往商务部领取直销牌照，并合影留念。

　　同年，安永NU LIFE体验馆在珠海富华里商业区落成。2017年8月19日，安永公司邀请了一众经销商参观体验馆。当天，安永内地市场总裁为参观者分析了未来发展势头，还邀请了珠海网红线上直播，营养师更是隆重地介绍了安永获批“蓝帽子”的产品——安永牌永健益身胶囊。值得一提的是，这款产品也是至今为止安永在商务部备案的唯一一款产品。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。彼时，安永的所有人都坚信，可以在内地大展拳脚。但万万没想到，行业的风浪瞬间翻涌。

 

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　　一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

　　2018年年底，“权健事件”引发的蝴蝶效应，几乎让整个直销行业“一夜回到解放前”。面对群众以及大众媒体的口诛笔伐，监管急速收紧，直销从业者人人自危。

　　这让安永十分尴尬。正在摩拳擦掌，直接当头一棒。简立信在给经销商的公开信中说：“2018-2019年，在直销行业，尤其是在中国市场方面，是最艰辛的一年。”

 

图注：《安永年刊》中的宣传内容

 

　　即便如此，安永在这一年还是有所突破。在安永公司2019年年度内刊中，用将近2个整页的篇幅介绍了安永中国区幸福赢家创始人王若宇，他在短短几个月时间内获得了安永公司奖励的两辆保时捷豪车，同时晋升成为安永大中华区第一位皇冠总监。

　　虽然身处于行业下行周期中，安永董事局主席简立信依然乐观。他计划在10年内让安永跻身于中国前十直销公司之列，并在2030年创造1000亿的销售额。

　　在这样宏大的愿望之下，安永在中国内地的“开挂”之路以另外一种方式实现。

 

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　　据不完全梳理，至少有2个项目曾“挂靠”在安永的直销牌照之下。

　　2020年，周希俭带着他在海外筹建的Viiva项目强势回到中国，在与汉德森合作几个月后，又选择与安永合作。关于周希俭与安永公司的关系，有传言称周希俭是安永公司的股东，但也有知情人士否定了这种说法，“安永申请直销牌照的时候，周希俭对简立信有所帮助，至于股份，应该是没有。如果他有股份，刚开始也不会挂在汉德森。”

　　2021年8月10日，安永公司创始人简立信与美商维善优公司签署合作协议，称维善优公司将在中国内地销售营养补充剂和护肤品。这意味着维善优公司借助安永公司登陆中国直销市场。但当年9月30日，国家市场监管总局办公厅发布的《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》中点名安永公司，要求当地监管部门重点排查其是否存在挂靠行为。

　　另外，据同行发文以及市场人员的宣传，还有山东创视明、众微云商（即安永AnyMall）、安永派积分等项目涉嫌挂靠安永。

　　简立信曾向自己的经销商承诺，将全力配合监管部门的审查，确保良好信誉，让公司立于不败之地，为合作伙伴创造璀璨未来。

　　“风物长宜放眼量”，“人间正道是沧桑”。挂靠行为虽然在短期内会给直销企业创造收益，但长期来看，却不利于企业内部团队发展，甚至会在一定程度上损害企业口碑。因此，挂靠有风险，合作需谨慎。