中国直销网 中国直销网
当前位置:首页 > 新闻资讯媒体报道>> 正文

斑马升级 希柔登场

发布: 2020-08-06 10:22:25    作者: 佚名   来源: 洞察猫  

\
 
  “10天2.69亿销售额,希柔将是全新黑马,还是昙花一现?”
 
  “斑马2.0升级!希柔火爆登场!”
  7月底,在社交电商“斑马会员”(以下简称斑马)某团队的微信群里,群主的一则消息炸出了沉寂已久的斑马会员们。
  与此同时,“社交电商斑马另起新盘希柔”的消息不胫而走。销猫新零售调查了解到,在斑马的官方App首页上,的确多出了一个名叫“希柔”的版块。
  销猫在之前的文章里多次提到,斑马在去年突破300亿GMV之后,今年一直想要再下一城,层出不穷的活动不但没有起到立竿见影的效果(“399”礼包制社交电商走下神坛),反而招来了监管部门的注意(账户被冻结1000万!年GMV300亿的斑马会员病了),一时舆论风波四起,陷入了进退维谷的局面。
  然而就在短短一个月之后,斑马就有了全新的动作。
 
  担当“破局”重任
  那么,希柔是什么?
  官方资料显示,希柔是一家专注于女性消费品的中高端电商平台,目前产品线包括润百颜玻尿酸、珂兰丽卡、魔力show。百度上只要搜索“希柔”,就是一大片介绍这三大产品的文章。
 
\
 
  据企查查资料显示,希柔隶属于杭州雅洁电子商务有限公司,法定代表人赵峰,成立于2020年5月26日,注册资本100万元。在股权结构图上,没有看到任何与斑马、格家网络和李潇、沈丹萍夫妻的联系。
  一位叫廖羽的斑马“优秀服务商”(斑马的制度详情请戳:喵妹儿“拆模”丨“斑马”是匹什么马?)告诉销猫:“希柔是什么定位?就像是一个大型商超一样,开始只是基数的积累阶段,可能只有那么一个品类,比如2016年的环球捕手,就类似最开始淘宝2008年的阿里巴巴批发和一些店铺;然后就会出现一些积分爆品,搜罗全网高性价比高中客单价的产品,也就是后来2017年的斑马,类似2010年的淘宝To C店铺;后来为了满足更多高品质消费者和强人脉创业大客户的需求,就出现了希柔,就跟后来的天猫一样。”
  可见希柔是斑马重点打造的新项目。同时,销猫发现,希柔的官方公众号“希柔”第一条推文发于7月21日,在其公众号导航栏有“关于希柔”“优选品牌”“联系我们”三项导航栏,然而导航栏里所有的内容链接都直接导向了希柔的官方微博,微博也只有一条换肤的消息,没有其他任何实质性内容。可见希柔的公众号、微博等还没有开始侧重运营。
  “现在都知道礼包制社交电商的红利期已经渐渐过了,会员拓新困难,许多斑马会员都陷入了瓶颈,同时老会员复购率也大幅下降,零售利润更不足以留住用户。斑马推出的希柔正逢时,作为斑马礼包的补充,旨在破局。”
  廖羽的朋友圈最近非常频繁,原因就是因为希柔强势推出,在参加完希柔广州的发布会之后,她被现场所感染,对希柔的未来充满信心。据悉,目前希柔已经在杭州、深圳和长沙分别召开了战略发布会。
 
\
 
  当然,希柔本身也有一套新的玩法。
 
  三种模式装新酒
  廖羽告诉销猫,希柔一共有三个级别:SSV、SSP、SCO,分别享受在平台购物8.5折、6.5折和5.5折。
 
\
 
  不仅如此,与其他平台不同,希柔还有三种“玩法”。
 
\
 
  第一种玩法就是自购+销售模式。相当于就是0门槛,通过消费累计积分,当累计买卖到5000元时就可达到SSP(高级合伙人),购物6.5折;累计买卖到50000元时就可达到SCO(联合创始人),购物5.5折。
  同时,如果高级合伙人招到10个同级别的高级合伙人,也可升级为联合创始人。
  第二种玩法是提前储值模式。当云仓储值达到1.3万的时候,就可以直接成为高级合伙人,享受6.5折。下面的人全部出你云仓的储值,无需打包、无需发货。而且享受直推升级,这样的话你只需要直推7人即可抵达联合创始人。
  当云仓储值8万的时候,就可以直接升级为联合创始人,旗下所有的人,不管是自购会员还是高级合伙人,全部出自你的云仓。
  第三种玩法为囤货模式。这就类似以前的微商玩法,直接用5500元把货带回家,成为高级合伙人;或者拿40000元的货,成为联合创始人。
  除了级别之间的差价,希柔同样也有推荐奖励。无论是上下级之间,还是平级之间,推荐新的用户都会有奖励金,而希柔把它称之为“教育金”。
  教育金从高级合伙人级别开始算起,高级合伙人每招一个高级合伙人,联合创始人每招一个联合创始人,都有永久6%的教育金。高级合伙人和联合创始人都可以赚取下级和平级的教育金。
  “相当于可以拿无限代。”廖羽承认这是她愿意全力以赴希柔的原因。
  说到底,希柔的三种模式也并非自创,只是将传统微商和一些热门社交电商的模式结合在了一起,尽管做了一些创新,但本质上仍然是“花式拉新”。那么希柔到底在斑马的整个系统里,充当了什么角色?
 
  一年百亿的梦
  廖羽所在团队的团队长吴芳在群里发了一段话:
 
\
(这位团队长还把“希柔”打成了“柔希”)
 
  由此看来,在整个斑马的系统里,希柔提供的是“高端定制产品”,担当的是提高斑马整体“逼格”的作用。
 
\
 
  而斑马的创始人沈丹萍(格格)也给所有“斑马的家人们”打了一剂强心剂。
 
\
 
  在希柔官方公布出来的数据显示,截止8月1日下午一点,全球总销售额2.69亿,希柔联合创始人SCO销售数量346个,希柔高级合伙人SSP销售数量9033个。
 
\
 
  廖羽的朋友圈里这样写到:“2.69亿销售额,这只是希柔诞生的第十天。”
  诚然,一个平台在诞生的第十天能够取得这样的成绩,一定值得肯定。但希柔是背靠斑马的平台,有着斑马8000万的会员基数,这样一对比,希柔会不会也跟斑马以往推出的拓新活动一样,仅仅只是新活动刚推出时的“三分钟热度”?
  是骡子是马,遛一遛就知道了。
  *应受访者要求,文中廖羽、吴芳为化名。
今日新闻头条
我也说两句
验证码:    
已有评论 0 条 查看全部回复
全搜索

站内最新

直销资讯 直销研究

最新文章

直销公司 直销人才

相关·文章

教育培训 健康美容

热点·文章

直销家园 直销论坛

推荐·文章

人才首页 我要加入

直销·人才