圃美多郑智旭：新布局、新举措、新开始
发布: 2018-08-23 16:30:49 作者: 佚名 来源: 世直研
2018年8月15日，重庆市江北观音桥富力凯悦酒店，圃美多乐活（中国）有限公司（以下简称圃美多乐活）举行了“筑梦前行，共绘精彩”圃美多乐活优选电商上线发布会，这一举动对于一直低调行事的圃美多乐活来说，无疑是翻开了直销之路的新篇章。
在圃美多乐活电商平台上线的当天，颜值君来到了位于重庆市江北区的圃美多乐活公司中国总部。整层办公楼以企业VI的绿色和白色为基调，原木的桌椅给人以回归大自然的感觉，环保的气息不禁扑面而来。不远处挂着圃美多的创始人元敬善的画像，诉说着这家连续12年获韩国最受尊敬企业的传奇故事。
如今的圃美多乐活，有了清晰的战略理念、明朗的市场前景和代理商队伍。
早在今年初，韩国圃美多健康生活株式会社CEO兼圃美多乐活（中国）有限公司总经理吕翼铉就已经提出：圃美多的新型微营销模式，既突出线上“绿色购物”的快捷与时效性，又可提供周到的“乐活小屋”的实体店服务，最重要的是，消费者能轻而易举地在线上、线下购买我们的优质产品，为直销员尤其是爱好时尚的80、90后年轻消费者，搭建既可绿色消费又能自主创业的“乐活”事业平台。
在圃美多乐活（中国）总部，颜值君有幸见到圃美多乐活（中国）执行总裁郑智旭，并对他进行了独家专访。
Q1：
颜值君
作为圃美多乐活集团中国执行总裁，您如何看待中国直销市场的发展前景？
郑智旭
中国直销近年来发展速度比以前稍微缓慢，直销行业竞争力更大，但中国人口众多，直销行业有很好的未来。中国很重视人脉关系，所以中国的直销潜力比其他国家更大，我来到中国已经一年半时间，中国直销行业的创造性更强，中国市场营业模式不断更新改善，虽然竞争力大，但是发展趋势好。
Q2:
颜值君
能否介绍下圃美多乐活在中国的市场布局？
郑智旭
在韩国也有和中国一样的直销行业，他们但不仅仅是做直销，还会和传统食品结合在一起，凝聚力量。
圃美多在北京注册了北京圃美多绿色食品有限公司，在重庆有设为总部的中国圃美多乐活有限公司，我们在一些超市可以看得到北京圃美多食品公司的部分产品，通过商场的一些产品提高圃美多的知名度，圃美多乐活也进行了很多培训，让会员提高对公司的忠诚度，现在我们的愿望是想让圃美多食品公司加上圃美多乐活，两者相互取长补短达到共赢。
圃美多公司在中国、美国、日本都设立了分公司，未来，亚洲的经济核心在中国，我们考虑将中国市场做到稳步发展，再将圃美多扩展到其他亚洲国家。
Q3：
颜值君
圃美多乐活在中国的发展是如何结合中国本土文化的，通过哪些方面来体现？
郑智旭
中国和韩国同属于亚洲国家，两者有文化的差异但也有共通点，虽然差异也很重要，但是我们希望能够把共通点加强化，用共通点创造更多可能性。中国人现在很注重养生，我们的产品也旨在健康、放心，让消费者放心使用我们的产品。
圃美多乐活公司的市场部、营销部都是中国本地人，可能后期还会将产品生产落到本土化，也会找合作商进行产品的生产，转移到中国市场。和有实力的咨询公司和研究院进行合作，现在圃美多乐活也在和中国的一些大学合作，进行一些研究，为公司更加中国本土化夯实基础。
Q4：
颜值君
目前，圃美多营销部和市场部负责人都是中国本土人，是否有考虑聘请中国本土的职业经理人呢？
郑智旭
如果有能力，不论是哪国人，我们都是愿意聘请的，圃美多美国公司的总经理就是当地人。目前，圃美多乐活还在发展阶段，多数的管理资源都是来自韩国，前期的事务还需要跟总公司进行很多沟通。
后期市场发展如果达到预期，我们可能会更倾向于寻找了解中国市场的人来经营公司。其实我们也在考虑招聘这件事，只要是了解中国市场，不管是哪国人，我们都会考虑。如今，很多国外的公司也会进入韩国发展，他可能在韩国设立法人，但也不一定会招聘一位韩国人来负责公司，一切以了解当地市场为准则。
Q5：
颜值君
如今，中国电商经济发展迅速，贵公司启动网上商城的目的是什么，希望达到什么愿景？
郑智旭
如今的电商网络影响到了各个行业，电商24小时在运行，也不会限制区域，直销行业是通过人脉进行推广，而电商可以做得更加全面。如果是线下的经销商，他可能只会负责到他线下的区域，但相反如果通过电商效果就大不相同。
在线上，我们可以增加产品的种类，销售我们产品的同时，减轻我们的库存负担。通过网络力量帮助会员事业的发展，虽然互联网这块对于直销产品进行的一些培训和管理，可能要稍弱一些，但实现直销人员与移动互联网的有机整合，全面提升营销人员工作效率，加强营销人员与顾客的连接，提升顾客消费体验是最终目的。
Q6：
颜值君
请问圃美多乐活体验店的布局是想达到什么样的效果？
郑智旭
现在圃美多乐活有几家体验店，2018年我们改善了营销模式，之后可能会有三个平台：直销平台、电商平台、体验馆（加盟店），江北区观音桥有一家乐活小屋，但这只是一个测试店，后期将不断完善，公司计划将会在今年底或明年初持续扩散加盟店。
Q7：
颜值君
中国保健品行业有前景但也有很大的竞争压力，圃美多乐活准备以什么样的优势取胜？
郑智旭
发酵产品是圃美多的优势，公司有多款发酵产品，我们用发酵产品来引导其他产品，增加销售量。
东西方国家饮食习惯不一样，西方国家通过牛奶摄取乳酸菌，东方国家通过植物来摄取乳酸菌，圃美多在韩国建有泡菜博物馆，通过发酵技术引入中国，在中国进行生产，去年圃美多和重庆市潼南区一家公司签订协议，用发酵技术来生产发酵类的产品，现在正在进行工厂的建设中，我们用最擅长的发酵技术来做好市场，圃美多的保健品市场就站上了台阶，也有了自己的优势。
Q8：
颜值君
2018年，圃美多乐活计划在中国通过什么战略规划扩大市场影响力？
郑智旭
2018年对于圃美多来说是重新开始的一年。第一：圃美多内部运营模式、制度进行了很大的改革；第二：圃美多正在努力增强自身竞争力，利用互联网+改善运营模式；第三：我们和北京的圃美多食品公司互帮互助，共同发展，进行内部沟通，在logo设计上进行统一，进行一致的调整；第四：加强产品的本地化，逐步将原装进口的产品转移到位于重庆市茶园的工厂来进行生产，从源头上加大生产率和市场占有率。
如今，圃美多乐活电子商城已经上线，线下体验店也在照预期发展，正如郑智旭总裁的期许：筑梦前行，未来可期。
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