自然阳光耕耘中国市场进行时

　　这边厢，中国一直以来就凭借巨大的市场资源和丰富的自然资源收获了众多海外企业的青睐；那边厢，中国直销市场虽近年受到微商、电商甚至资金盘、虚拟货币的冲击，业绩呈下滑态势，但行业本身依旧被业内大多数人看好，并涌现出越来越多进军、转型直销的企业。

　　截至目前，国家商务部网站于2017正式公示获得直销牌照的企业共有8家。其中拥有45年发展历程，在世界健康营养品领域颇具声名的自然阳光赢得了更多关注。而进入中国市场，也或将成为自然阳光开启全新征程的开端。

 

　　故事：由服食辣椒粉到建立家庭自营企业

　　始终致力于“成为全球健康事业领航者”的自然阳光，其业务已遍及全球40多个国家和地区，为数百万消费者带来了天然健康与活力。2016年，自然阳光以3.41亿美元的业绩位列全球直销企业百强榜单第50位。但正如所有的伟大都诞生于平凡，自然阳光的诞生与其创始人吉恩·休斯的胃病有着一段不可不说的故事。

 

公司创始人吉恩·休斯和克里斯丁·休斯夫妇

 

　　40多年前，饱受胃部不适困扰的吉恩·休斯在朋友的建议下决定服食美洲辣椒粉。这种神奇的天然植物有效缓解了吉恩胃部的不适，但过于灼烈的口感使得服用的过程成了新的困扰。这时，吉恩·休斯的妻子克里斯汀提议把辣椒粉装进胶囊，以便服用。这一两全其美的创意不仅有效改善了吉恩胃部的不适，更让越来越多的人享受到了美洲辣椒粉的神奇功效。终于在1972年，吉恩在家人的支持下创办了全球第一家将草本植物填充进胶囊的健康营养品公司，并将其命名为“自然阳光”，旨在萃取大自然蕴含的天然营养力量，将温暖的健康阳光散播到全球。

 

　　构架：集团董事会主席直接督阵中国市场

　　中国作为全球重要市场之一，自然阳光获得直销牌照的那一刻起就标志着吉恩·休斯最初的愿望进一步达成。那么，自然阳光当前在中国的管理构架如何呢？经了解，中国作为自然阳光的独立市场，由集团董事会主席及首席执行官裴格睿直接督阵，全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩携本土团队全面负责业务发展与经营管理工作。

　　目前，自然阳光中国团队主要分为前端部门和支持部门两大部分。前端部门包括销售部、市场部、培训及大型会议部、外事部；支持部门包括营运部、信息服务部、财务部和人事部。此外，自然阳光在中国还设有4家分公司，分别坐落于青岛、合肥、南京和杭州。未来，自然阳光将在更多城市开设分公司并建立品牌展示中心，让消费者有机会直接接触到公司优质产品，在了解产品生产和研发过程的同时感受到自然阳光浓厚的品牌文化和魅力。

　　据了解，考虑到在中国进行产品注册往往需要较长周期的因素，自然阳光早在数年前就已经启动了各类直销产品的注册工作。未来一两年，陆续将有多款健康营养产品通过国家审批，而自然阳光也会在第一时间将它们添加到商务部网站上的直销产品目录当中，尽快与消费者见面。

 

 

　　规划：坚持“产品、服务、创新”核心战略

　　企业长远的发展离不开产品和市场支持，同样也需要高屋建瓴的战略规划引导。2017年9月，自然阳光集团董事会主席及首席执行官裴格睿宣布，将全面推进“中国核心”战略，促进自然阳光在中国市场的持续发展。

　　作为第92家获得直销牌照的企业，自然阳光将在中国坚持“产品、服务、创新”三大核心战略。首先，自然阳光是一家以产品为导向，将研发实力看作生存根本，将产品质量作为发展基石的企业。作为代谢健康管理的专家，自然阳光致力于通过为消费者提供整体的健康代谢管理方案，加速新陈代谢、呵护身体的“内环境”，并开创性地提出了“净化-强化-修护”的三部曲健康管理方案，由天然净化入手，加以对核心代谢功能的强化以及对机体健康的修护，帮助消费者释放健康潜能。

　　其次，自然阳光还为消费者提供贴心服务，本着诚信守法的理念，公司通过服务已把优质产品带入了全球千万家庭。最后，无论在产品设计理念和技术，还是服务方面，“创新性”始终都是自然阳光对于自身的基本要求。据悉，自然阳光是少数几家拥有独立科研中心的直销企业，公司每年投入产品研发的费用都高达数百万美元。

 

美国休斯科研中心

 

　　潜力：中国市场庞大自然阳光优势突出

　　中国是目前发展速度最快的直销市场，且在不远的将来就会成为全球最大的直销市场。此外，中国还是当下发展速度最快的健康营养品市场，而这正是自然阳光一直以来孜孜不倦、不断研究的领域，是公司的专长所在。

　　目前，在中国获得直销牌照的公司一共有92家。相比庞大的市场，92是一个很小的数字，自然阳光在中国的发展拥有着广阔空间。而已经走过45年风雨的自然阳光在精细化管理方面积累了大量经验，这对于公司构建本土化经营管理模式，快速融入中国市场有着不小裨益。

 

 

　　对于自然阳光的下一步发展计划，据公司相关人员透露，整个管理团队已经有了长期、有序的规划。公司将按照已有的战略规划，对业务拓展、团队培育、新品上市、市场推广、信息服务支持等一系列工作做出详细安排，保持自身“长跑选手”的特点，步履坚定地迈向战略规划中的各项目标。

　　笔者想来，自然阳光从最初一家小小的家庭自营企业迅速成长为世界领先的健康营养品公司，其过程一定是不易且精彩的。我们有理由相信，在中国未来的直销行业中，自然阳光必将大放异彩，赢得自己的一席之地，为行业整体带来全新风气和更多活力。或许这也正是所有业内人期待的情形吧。