雅芳:推出全新彩妆系列 能撩动90后消费者?

　　本月，雅芳AVON TRUE彩妆系列全新上市，新系列共有13款单品，主推明星产品为被称为“裸妆利器”的雅芳健康美肌倍护裸妆霜和琉璃焕彩唇膏。

　　据悉，雅芳健康美肌倍护裸妆霜又被称作“智能美颜霜”，该产品最大的亮点在于“智慧调亮肤色，拒绝过度修颜”。同时，这款产品“集高倍防晒、轻薄水感和营养精华”三大功效于一身，防晒指数高达SPF50+/PA++++。琉璃焕彩唇膏则采用了细管设计，兼具便携性和实用性，推出了“直男斩”、“甜蜜蜜”、“美人计”等8大色号。

 

 

　　除了进行产品革新，其在渠道上也有了明确的战略：推进线上线下的全渠道布局，通过“美容专卖店+CS渠道+线上”的模式满足消费者需求。

　　为了配合这一规划，雅芳方面正在进行门店升级。据了解，升级门店为“花房”形象设计的6.0专卖店。截至2017年5月底，雅芳已完成全国首批95家6.0形象店的升级计划，以“温馨花房”理念打造与消费者交流的互动空间。目前，雅芳专卖店于全国有1000多家。

　　西部市场一位代理商在接受记者采访时表示，对于雅芳这类较早进入中国市场的“老牌”化妆品品牌来说，想要快速拉近与消费者的距离，避开红海市场的护肤品类，从时下最热的彩妆产品入手，无疑是正确的产品策略。

 

 

　　不过，在他看来，雅芳彩妆新品的推进，如何界定目标消费群体，让消费者对品牌产生认同感，将是雅芳面临的难题之一。“雅芳现在面临了一个尴尬的境遇，对60后、70后、80后消费者来说，该类人群对雅芳还保有品牌形象认知，但随着消费升级，这类消费者目前在彩妆产品选择上可能会更加青睐欧美大牌彩妆。而对90后、95后的年轻消费群体来说，其对雅芳可能还停留在’妈妈用的化妆品’这一印象上，有的更年轻的消费者，甚至可能不知道这个品牌。”他表示，品牌老龄化的难题将更考验雅芳的市场及营销策略。

　　雅芳2016年财报显示，2016财年，雅芳公司全年总收入为57.177亿美元（约合人民币392.5亿元），较2015财年61.605亿美元（约合人民币442.9亿元）下滑7.2%，计算汇率浮动则有2%的增长。财报显示，2016年作为三年转型计划的元年，公司在成本削减、提高利润率和强化资产负债表都有较好进展。其中，三年削减3.5亿美元（约合人民币24亿元）成本的目标已经实现1.2亿美元（约合人民币8.24亿元）。