传闻婕斯获牌有难度 大中华区业绩曾达30亿

　　2017年以来，商务部网站共公示了8家企业获牌的信息，除同仁堂和永健以外，其余6家均为内资企业。对此有人认为，这释放了直销行业“内资”崛起的信号。在笔者看来，伴随着中国直销市场的快速成熟，事实上也有不少外资企业正积极谋划着这片沃土，譬如婕斯。

 

 

　　据了解，美商婕斯是由温蒂·刘易斯和兰迪·雷于2009年9月9日正式创办，总部设于美国佛罗里达州奥兰多市，公司名“Jeunesse”取自法语，有“青春之泉”的含义。如今，婕斯已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾等国家和地区设立了分公司。其2016年全球业绩达14.1亿美元，较2009年业绩的3000万美元增长了40余倍。因此，婕斯也有“发展最迅速的公司”之称，曾多次登于全球直销企业100强榜。

 

 

　　传闻：婕斯获牌有难度

　　具体到中国，从2011年开始，就有部分美商婕斯的经销商在大陆运营直销业务。截止于2016年底，有信息显示，婕斯2016大中华区业绩已达30亿元人民币。在这一点上，或许从婕斯大中华区总裁李伟行（Robin Lee）于年末发给经销商的感谢函中也能得到论证。李伟行提到，“2016年即将结束，大中华区再度以惊人的成长夺下了全球第一，更囊括前五名中的三个名次！”

 

 

　　或是为支持市场，又或是意指直销牌照。2015年4月，婕斯在上海正式注册婕斯（上海）生物科技有限公司；同年6月，上海分公司注册资金由10万美元增长至1400万美元。其经营范围包括生物科技领域内的技术咨询，商务信息咨询，从事化妆品、日用百货、工艺礼品（文物除外）、办公用品的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）及相关配套服务。其中值得重视的是，婕斯目前的经营范围暂未包含食品范围，那么沛泉菁华类的产品是如何在中国市场流通的呢？笔者留意到，2015年2月6日，北京美商婕斯国际商贸有限公司变更为北京柏沛乐国际商贸有限公司，该公司属于东莞柏沛乐贸易有限公司子公司，其母公司的资方来自于香港贸易公司。此外，婕斯的产品图片还常有香港繁体字，其上显示的客服电话区域也多为香港。在此我们有所担忧，目前在中国市场上销售的婕斯产品及其供应渠道是否符合国家政策？

 

 

　　另外，婕斯还有一个相关生产企业为恩赐生物科技（上海）有限公司。其主要生产化妆品，目前有20个国产非特殊用途化妆品的备案。因为该公司产品很多存在虚假或夸大的嫌疑，所以在备案的检查结果中也出现了责令改正的结果。据悉，恩赐生物科技（上海）有限公司于2015年7月17日进行了股权变更，变更后的股东为婕斯（上海）生物科技有限公司，持股达100%，法定代表人为李伟行。结合种种情况分析，此次收购或更多的是为了符合中国直销监管法律。据说，婕斯也的确曾于2016年4月递交过牌照的申请，但据业界传闻，从2017年5月份刚结束的总局和公安部征询看，目前婕斯想要获牌还具有相当大的难度。

 

　　精干：行政团队仅十数人

　　到这里或许会有人发出疑问，婕斯既然尚未获得商务部颁发的直销牌照，那背后是怎样的行政团队在支撑它于中国开展业务呢？据了解，在大中华区总裁李伟行的统帅下，高景恒是当前婕斯中国区总经理，直接对李伟行负责。而高景恒下面的行政团队自2017年2月裁员后，目前已缩减至十几人。其中，全国销售部2人、市场部2人、财务部2人、HR无、客服数人、外事部门4人。而除了客服人员依旧在上海黄浦区九江路288号宏伊国际广场办公外，其他行政员工办公地点已调整至上海青浦区。

　　一个仅有十数人的行政团队服务了整个中国市场并为大中华区做出突出贡献，是令人无比惊讶的。那带领这个行政团队的高景恒又有着怎样的职业背景呢？据资料显示，高景恒曾于2000年4月加入立新世纪，2004年中开始筹划立新世纪中国市场发展，并于2005年2月成为香港及台湾地区董事总经理，2005年9月升任大中华区副总裁，2008年5月与中国区总经理王颖一起离职；2012年初加盟金士力佳友，担任营销副总经理，2015年离职；同年8月担任天津恒鹏阳光生物科技有限公司总经理，筹备其直销业务，离职时间不详。

 

　　乱象：白藜芦醇功效引争议

　　笔者想来，如果说精干的行政团队是事业伙伴强有力的盾，那么具有差异化的产品便是他们发展市场最锋锐的矛。目前，婕斯在全球共有9大系列27款单品，大中华区上市4个系列16款单品。其中最为核心的产品为沛泉菁华。据婕斯官网介绍，沛泉菁华结合了多种植物的营养，能够增强人体机能，是一款由多种水果制成的天然甜味补充剂。它含有许多能够令细胞保持健康状态以及令人感觉更有活力的有效成分。

 

 

　　不少了解婕斯的人都知道，沛泉菁华中的重要成分白藜芦醇在业内具有相当的争议。据婕斯官网显示，白藜芦醇是有益心脏健康的复合物，能够增强人体免疫力、减低氧化压力以及有益于眼部功能健康。而不得不提的是，在网络信息中还有不少五花八门的、关于沛泉菁华的“生命奇迹”。如“婕斯让二十多年的血液病奇迹好了！”“乳腺癌晚期，已被医生判了‘死刑’！是婕斯给了我母亲第二次生命”等等。那么，作为婕斯核心成分的白藜芦醇究竟有这么神奇吗？据百度百科显示，白藜芦醇是多酚类化合物，主要来源于花生、葡萄、虎杖、桑椹等植物，是肿瘤的化学预防剂，也是对降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的化学预防剂；2014年，科学家对人体摄入白藜芦醇的水平及各种慢性病导致的总死亡率进行研究分析，结果发现，膳食摄入白藜芦醇和长寿、炎症、癌症和心血管健康并没有明显相关性。据中国科学院生物大分子国家重点实验室主任许瑞明介绍：目前，世界上许多医学团队在进行白藜芦醇相关研究，对其功效并未有明确结论。白藜芦醇对人体健康是否有副作用等都还没有定论，更不可能说它针对某种特定的疾病有效。

　　创办于2009年的婕斯，尽管从起步到现在也才不过短短8年的时间，但不可否认的是它用财报数据向大众传达了自己是一家充满热情、定义年轻的公司，在这之中，大中华区的业绩给了婕斯这样的底气，足以将这样的公司理念落到实处。然而，从申牌到目前的实际情况来看，婕斯久久不能获牌也就意味着不能名正言顺的在中国开展直销业务，长此以往或许不仅仅是对业绩的提升起不到大的帮助，更多的担忧是渐渐消磨了伙伴的热情。