Total Swiss用灵活策略走出绮丽风景

        Total Swiss以细胞营养学为基础，把复杂理论演绎为浅显易懂的概念，使产品得以融入日常生活、深入人心，从而让事情变得容易推广。用不同的策略切入不同的市场，舍得投资，灵活用作，把一条没有人走过的的路走的异常精彩。

 

        Total Swiss澳门分公司在创办人王文钦博士支持，与港澳台伙伴的共同参与和见证下，热闹开幕，继香港、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、日本之后，海外站点再下一城、因地制宜，打响澳门第一炮。

 

        澳门地方不大、流动人口观光客居多，又邻近香港，直销公司较少特地在此设点，但王文钦却有独到的经营思维，港澳两地以不同的策略切入，如今港澳初试啼音，香港则已收获缤纷。

 

        平均寿命全球首冠的香港人注重养生，保健食品只要品质够好，效果够明显，就能成功打入市场，而产品正是Total Swiss的强项，以提供细胞营养的「Fit Solution」系列产品强棒出击，结果不负众望在当地名列前茅。

 

        至于澳门，博弈事业发达，“年轻人都去档荷官了，我们连员工都不好找。”王文钦笑说，既然大家都往赌场跑，那么业绩就去赌场找。荷官是份需要全神贯注的工作，Total Swiss的产品对于提振精神确有帮助，“于是我们就邀荷官来试用，目前已经推荐了20几个荷官”

 

        而在澳门公司启动的同事，“第七届亚洲美食展览国际美食文化”及“第11届世界华人保险大会2016国际龙奖IDA年会”也在澳门威尼斯人酒店会展中心举办。王文钦二话不说赞助美食展并摆设展位，他看中的是那同档期在会展中心出入的7200位保险精英。“保险公司当然希望客户越健康越好，才不需要一天到晚理赔，这些来自全球的顶尖保险人员士同一时间聚集在这里，是市场开发最好的时机”机不可失，他陪着伙伴参展，打响澳门第一炮。

 

        与伙伴合作，走一条不同的路

 

        Total Swiss堪称台湾直销的奇葩，以细胞营养学为基础，把复杂理论演绎为浅显易懂的概念，使产品得以融入日常生活、深入人心，从而让事情变得容易推广。也因此，自2010念成立至今，每年都在创造倍增的传奇；2015年，业绩更成长33.9%，到42.2亿元，名列台湾第二本土直销公司。

 

        看到别人看不到的商机，想到别人想不到的策略，创帮人王文钦无疑是Total Swiss成功的灵魂人物，阐述细胞学理论，说明事务奖励制度，带领伙伴开疆辟土，培训领导成功心法，他总是亲力亲为，领头前行。因为他说自己走的是一条不一样的道路，“没有人走过的路其实风景更精彩，大家愿意跟着我，我们一起走，就会把它邹城一条路来。”

 

        这条路有多不同？

 

        一般公司是先卖产品再学习相关的专业知识。王文钦则坚持先做好教育训练，让消费者对细胞营养学和产品有充分的认识，再决定是否购买。因此，在Total Swiss连想当消费者都要先上课，免得误会一场、徒生纷扰。这种教育为先的做法也使地Total Swiss的客户满意度极高，6念来几乎没什么退货事件。

 

        王文钦表示，许多直销公司都有个盲点，希望会员越多越好，仿佛有人就一定会有业绩，但他们都没想清楚，如果进来的人不对，依照80/20法则，100个新会员可能有20个不同的声音，20个的声音或许没那么大，比较好处理，要是会员增加到1万人，有2000人持不同意见，2000个声音散播出去，绝对会对公司产生负面影响，想灭火都不容易。这也是他坚持教育为先的理由——找对的人，一起做对的事。

 

        直销是人的事业，王文钦将会员视为事业合作伙伴，既然合作，彼此关系就是对等的，“公司出产品、提供行政支援，伙伴出人，公司该负责的部分没有做好，伙伴可以要求，同样的，伙伴带来的人不对，公司也可以要求。”公司与伙伴各自本分，共同开创Total Swiss事业高峰。

 

        王文钦的观念是，事业不止要做大，还要做稳、做久，Total Swiss为了扎根地方、落实服务，不惜投下资本在各地设立分公司，包括新竹、苗栗、嘉羲花莲等非一级战区、甚至金门也设置据点，这又是一条一般公司不会走的路，他宁可花点钱，也不忍伙伴为了聚会长途奔波。而换个角度想，排除距离障碍，伙伴参与聚会活动的意愿增高，人聚气旺，业绩自然顺势成长。

 

        选拔城市天使，散播美丽力量

 

        还有一项创举也是其他直销公司没做过的一一成立「全球城市天使选拔协会」，除每年举办全球城市天使选拔大赛，传递健康、智慧与美丽的讯息，平时在各地 Total swiss赞助的慈善活动中，也能看到这支由城市天使们粗成的美丽队伍穿梭的身影，宣扬爱的理念，为公益发声。８月１３日在香港，８月２４日在台北，第三届城市天使选拔刚落幕，数十位佳丽们表现才艺，为健康代营，也为 Total swiss注入美丽的力量。当然，这也是要花钱的。

 

        有人不一定有业绩，花钱不一定有绩效， Total swiss种种杰出表现与丰硕成果，成功原因不止一个，但最核心的关键，是来自创办人王文钦博士将健康科学研发成果分享出去的使命感、和舍得投资的胸襟气魄，以及他敢为人先、眼光独到的运筹帷幄，把钱花在刀口上，把人带到对的地方。构建构全球事业，是王文钦的理想，随着韩国市场接续开幕，Total swiss的全球事业版图可望再添一页精彩。