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唇枪舌剑辩真理 众说纷纭为直销:改制度吗?

发布: 2017-02-28 15:32:48    作者: 佚名   来源: 直销博客网  

  发言人:
  中国直销网总裁胡鸣仁 营讯传媒总经理陈亮  七星软件于爱武
  直销行业网总裁国庆  直销博客网总裁蹇皎  易直销李静
  绿谷美健总裁邸长兴  原元道生物副总刘青鑫 澳兰斯林彬 
  直销视界主编康浩然  原晨讯传媒主编于集  康普总裁马一平
  安发旭凯体系领导人陈俊霖
 
  中国直销网胡鸣仁先发言,“改制度不如改观念改服务改态度。制度怎么改都会有很大的波动。”
 
  营讯传媒陈亮表示赞同。
 
  七星软件于爱武提出自己的观点,“直销企业改制度有时也是不得已而为之,改了有可能会死,不改肯定死。实在难以选择。”
 
  胡鸣仁回应说,“制度可以不变,调整产品成本和价格来控制利润也可以的。看看那些改过制度的公司,哪家更好啦?当企业的思路不够宽广,就只有用简单粗暴的方法玩数字游戏。”
 
  于爱武说,“有些情况是企业身陷其中,各有难处。”
 
  胡鸣仁说,“除非一开始企业就被经理人玩了。否则,企业改制度就是否定自己,而且不论怎么改都不公平:增加拨出,对前面的人不公平;降低拨出对后面的人不公平。而且,改制度这件事,改了一次就会改第二次。”胡鸣仁强调,直销不应该靠制度来推动,而是用态度和服务。
 
  于爱武表示严重赞同,“直销企业是要拼服务了。当下行业情况是制度雷同,产品同质,文化虚无。只有服务可以很好的体现公司的价值。”
 
  胡鸣仁接着说,“看重高拨比的网头都是骗子!他们赌先机赌老板,其实是坑下面的人——高拨比的制度到了一定时候肯定会改制度坑回去;“企业做直销要考验老板的格局和眼光,规划长远的就会谋大局,养起了市场后期就会长期获利,外资多数都是这样的。”
 
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  直销行业网国庆提出自己的看法,“直销行业有个【先发展后规范】的提法。不少企业为了生存,前期会采取相对激进一点的制度,但是,过了这个坎,企业也知道风险,往往都会调整制度,希望走向产品为导向的制度,才能确保业绩的稳定及增长。也有不少企业,一开始就没有资金压力,可以一点点等待,产品做起,消费者做起,业绩稳步发展的(美乐家、福能源等企业为代表……)。”
 
  直销博客网蹇皎说,“外资企业通常是带着钱来做直销,而有的内资企业是想通过直销来捞钱。动机不同,行为自然不同。”
 
  易直销李静回应国庆,“市场现状是拨比不高吸引不了经销商,拨比一直高企业受不了。”
 
  胡鸣仁回应李静,“经销商应该有个正确的心态:进入有先后,成功没有先后;投入有多少,最后挣的没有封顶。谁长久谁大赢。”
 
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  澳兰斯林彬说,“群里有不少直销企业的高层。各位同仁其实很清楚,近两年很多直销企业是没啥利润的。【层+量】等高拨比配合所谓支持是可以相对快速创造营业额, 但营业额≠利润。开公司是要赚钱的,不然不赚钱赚吆喝,还获赠外事风险。”
 
  胡鸣仁的回应是,“本来行业里投机分子不是这么多,都是操盘手和一些短视的老板豢养出来的,最后害人害己危害行业生态。其实在制度以外还可以靠产品和服务以及延伸的东西获利。”
 
  绿谷美健邸长兴和元道生物刘青鑫表示赞同。邸长兴说,“中国人做任何事情都是往死里做,不讲行业规则。”刘青鑫说,“国人素有赌命心理。就目前国内的直销市场观念而言,投资者少,投机者众!”
 
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  国庆谈起新拿牌的企业现状,“现在还有很多新获牌企业,市场也是惨不忍睹,可以说完全不懂。”
 
  对此,邸长兴建议,“中国直销需要走出去,看看正规的直销公司怎么做,进化进化,一定要和国际接轨才能有所改进。”
 
  胡鸣仁重申,“企业不应该为了迎合投机者而放弃商道。人人迎合投机最后会演变成全行业圈投机,最后一起死!”
 
  国庆叹息,“在生存和发展面前,先生存后发展吧。”
 
  林彬说,“如果都玩高拨比+政策支持,结果就是一年以后职业经理人带着经销商团队再换一家。 然后一年以后再换一家。为利来者,必为利往。”
 
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  林彬谈起直销产品的价格,“直销号称省去了中间环节,可直销产品的价格比那些有中间环节的可贵多了。 现在想想当年国家规定最高30%的佣金比例是有道理的。”
 
  国庆表示不认同,“拨比这个东西,从商业角度,舍得舍得,看你要短利还是长利。长利,就算你拨出80%了,只给自己留下一点点利润,但如果你的基数够大,也一样赚的盆满钵满。”
 
  胡鸣仁同意国庆的观点。
 
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  直销视界康浩然比较乐观,“这几年行业会一直进行动荡式的调整,总会走向正确的方向的。大浪淘沙,坚持做好产品和做好服务的企业都会脱颖而出的。比如东方红,东方红限于国企的性质,目前真是一个一个经销商慢慢在发展,但是我相信有了一定的积累,像东方红这样的公司会起来的。前面的榜样就是新时代,人家也是踏踏实实干起来了。”
 
  康普马一平说,“说容易,做难啊!要考虑市场,产品,也要考虑老板和利润。”
 
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  刘青鑫说了一个段子,“老板想的好,经销商就想炒,越是“能人”越想炒。胃口大,很多制度也满足不了,炒完产品,炒资金,炒乱市场炒人心。忽悠花样总翻新,不是老板不想好,利益平衡不好搞!”
 
  胡鸣仁说,“赔本赚吆喝不失为一种方法,有了知名度就有机会。当然赔要有度,还要赔得起才行。”
 
  刘青鑫说,“激励+平衡,如何能共赢?制度,制度决定胜负!”
 
  于集不同意,“直销光靠制度是不行的。再差的制度也有人玩,再好的制度也有人不认同。”
 
  刘青鑫说,“直销靠人做,来人靠制度,现在就这样。”
 
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  安发经销商陈俊霖加入了话题,“拨比多少不重要,重要的是产品。”
 
  国庆回应,“产品……让人哭笑不得。都说自家产品好。结果,同质化非常严重。你有我有大家有!市场混乱发展,彼此恶意竞争。以蛋白粉为例,都拿安利作为诋毁攻击目标,但是,据我从安利了解到,他们的蛋白粉单品销售依然是非常火爆的。而相反的,那些诋毁攻击的同类型蛋白粉公司,反而卖得不好……大家要想一想,消费者究竟是买【品牌】还是买【产品】?”
 
  刘青鑫回应国庆,“ 行业竞争确实有点恶性!其实消费者希望买到的是便宜的产品,良好的体验,想来就来的服务。”
 
  于爱武表示赞同,“其实不只是直企,各个企业都一样 ,在产品相对同质的时候,一定要改善自己的服务。”
 
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  胡鸣仁总结,“今天大家一起分析成功案例,借鉴成功经验,是为了正确认识自己。迷失自我的人是不可能有作为的。”
 
  康浩然赞同,“说的对,行业内无论是企业还是经销商,虽然成功者众多,但是后来者能正确认识自己的太少。”
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