同仁堂等传统品牌强势介入 2017微商迎品牌竞争阶段

　　继立白、同仁堂、韩束等传统品牌领袖介入微商之后，又一个行业冠军品牌倍轻松近日宣布进军微商，微商乱象有望结束，微商行业正逐步进入品牌竞争阶段。

　　倍轻松BREO是全球智能健康产品-按摩类的领导品牌，中国有100多家机场店和高端购物商场店，范冰冰、郑凯等明星都是倍轻松的忠实粉丝。倍轻松产品分为头部、眼部、颈部、手部、MINI按摩器五大系列，公司根据传统的中医经络学按摩原理，结合现代生物磁学理论自行研制而成了具有轻、巧、便携特点的高科技健康按摩产品，并以自有品牌成功开拓国际市场包括香港、台湾、日本、马来西亚、印度、韩国、日本、美国在内70个国家和地区。

　　该品牌希望以强品牌，强爆品的模式来启动这一新兴渠道。

　　如果说2014年-2016年是微商的启蒙期，微商的高速发展中不可避免的出现各种乱象，比如被央视曝光的三无面膜，比如各种屡禁不绝的仿冒商品，那么2017年-2019年将迎来微商的黄金时代，大品牌的纷纷介入将进一步规范这个市场。

　　据业内人士判断，微商起步的三年类似于电商的淘宝时代，凭借流量的红利期，淘宝快速占据了电商的头把交椅，并引领了中国整个消费观念和行为的转型，在此期间，创造了不少个人淘宝主的神话。而进入2008年的天猫阶段后，大品牌与公司化运营就成为主流，低价低质的产品逐步退出市场，市场正走向规范。

　　而目前微商的阶段类似电商的天猫启动阶段，劣币驱逐良币的时代正在结束，新一轮的品牌竞争正在到来。微商和任何其它的商业模式一样，企业与企业的竞争将回到系统的竞争。

　　微商第一轮的红利期正在消失，靠刷小白来圈代理的模式，只以囤货不考虑动销的商业思维已经落伍，微商的竞争到最后依然是品牌和产品之间的竞争。

　　早期淘品牌的崛起，主要是因为深谙电商的游戏规则，以及小快灵的运营模式。而传统大品牌在刚介入电商的时候，往往不懂得电商的游戏规则。但经过2-3年的摸索期后，后发优势逐步明显，基本目前天猫京东行业排行版的前十位，70%-80%以上都是传统大品牌，而是不淘品牌。

　　微商行业的发展也会像电商一样，前期微品牌占据优势，但随着传统品牌的介入，以及大品牌运营团队对微商游戏规则的熟悉，后发优势将越来越明显。微商作为一种新型渠道，有着独特的运营规律，但商业的本质还是会回归到品牌和产品的竞争，这恰恰是传统品牌的强项，一旦知识的鸿沟不再明显时，传统品牌迅速会占据上风。

　　因此，品牌微商和微商品牌最大的不同在于，微商品牌普遍缺少品牌传统数十年来的沉淀，以及在技术上的积累，若仅仅靠渠道的驱动，只会带来短期的爆炸增长和盈利。但从长期来看，不具备核心竞争力，缺乏持续发展的可能性。因此一旦矛盾激发，可能就会产生断崖式的下降。