爱茉莉直销模式从二线产品入手？以梦妆打开中国市场

　　太平洋公司，是个不折不扣的家族企业。集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团，是韩国著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。

　　与三星、现代韩国企业不同，三星是跨行业的集团，电子或者手机只是其中的某一领域。爱茉莉集团则专门做化妆品及与之相关的医疗及饮料等日用消费品。可能与行业有关，这一点比较类似于欧莱雅集团及雅诗兰黛集团等欧美化妆品集团，都只在某一领域比较突出。但正是因为爱茉莉与三星、现代等跨行业企业不同，还能达到与之平起平坐的地位已然不易。

 

　　众多品牌5种独领风骚

　　顶级护肤品牌：Amore Pacific, Sulwhasoo雪花秀、HERA，Teen：Clear

　　韩方护肤品牌： 雪花秀，韩律

　　天然护肤品牌： Primera(芙莉美娜)，Innisfree(悦诗风吟)

　　彩妆品牌：HERA， Espoir，ETUDE(爱丽)

　　护肤品牌：雪花秀， HERA， IOPE， Odessy， 兰芝，梦妆， 悦诗风吟

　　香水品牌：LolitaLempicka(洛俪塔),CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

　　洗护品牌：吕， MisenenScene，Illi(一理)， Happy Bath， 松盐， Median， Dentrol

　　健康食品： O’solluc， O’garden， Natrue BeautyFood

　　不过在众多品牌中有5个比较知名，并且做得也不错，就是兰芝、雪花秀、悦诗风吟、梦妆、

　　赫拉，其中雪花秀一线顶级品牌，梦妆、兰芝属于二线品牌，悦诗风吟更加年轻化。要知道，爱茉莉首先用梦妆打入中国市场，与其它化妆品集团不同。

 

　　直销模式从二线产品入手?

　　与雅芳、玫琳凯等很多做直销的化妆品品牌一样，爱茉莉其实走的是直销的路线。并且开始进入中国市场的是集团的二线品牌——梦妆。这是因为当时的爱茉莉进入中国市场特别谨慎，上个世纪90年代梦妆进入中国市场，直到2002年，兰芝才进入中国市场。

　　由于亚洲消费者的习惯，爱茉莉与三星等韩国企业一样，也在进入中国市场初期采用“高级化策略”，即高定价原则。亚洲消费者崇尚高价，固有的思维认为高价就一定高品质。

 

　　营销特色植入韩剧

　　与其他品牌的广告策略不同，爱茉莉不在很多主流媒体及常规媒体上进行宣传，而是借助韩剧来进行广告植入。当时，风靡亚洲的神剧《来自星星的你》中，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团。