惨遭封号:微商“小黑裙”这次真的“黑”了

利用微信平台进行三级分销，这已成为了不可能。“直事儿”了解发现，1月5日刚得到腾讯众创空间“双百计划”新一轮战略融资的互联网服装品牌“奢瑞小黑裙”，喜讯没过夜，就传来了被微信封号的消息。6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”(以下简称“小黑裙”)的公众号发布了一则“账号因三级分销被通知整改，微商城暂封”的信息。

 

　　三级分销涉嫌违规

　　微商运用三级分销模式可以吗?“直事儿”了解到，微商运用三级分销模式涉嫌违规，“小黑裙”被封号就是这个原因。

　　“小黑裙”三级分销模式是什么?“直事儿”(微信ID：cndsn-zxbdw)了解到，其三级分销模式就是：用户在小黑裙消费后就能得到自己的专属推广二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，平台会拿出售价的 30% 分享给推广者作为奖励。并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。据“小黑裙”介绍，这套利用社交链条构建的复合营销体系，大大节省了“小黑裙”在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了奢瑞小黑裙的获客成本，并加快传播速度。“小黑裙”将这种分销方式定义为粉丝共享经济，通过给购买过的消费者分佣金的方式将购买者转化为小黑裙的分销商。

　　这种三级分销模式合规吗?“直事儿”发现，去年7月5日，微信公众平台发布了《关于处理返利返现欺诈行为的公告》，指出：近期，平台发现有用户利用微信关系链，通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为，多数表现为消费佣金返现返利、多级多层返现返利等，一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征。

　　“直事儿”梳理发现，这种三级分销的主要问题在于：涉及高额返利返现，返利佣金比例过高，如返利佣金超过50%;涉及骗局行为，类似于消费全返、全额返现模式，买3000返3000，欺骗消费者购物不用花钱等;涉及欺诈、诱骗行为，如有些商家设置商品价格严重超过商品实际价值，诱导用户购物后分期返还部分金额;涉及以返利方式诱导用户分享、拉人头行为，如每发展一个下级，给予返利30%;涉及多级多层返利返现行为，如一级返8%、二级返10%、三级返12%、四级返……，明显超过三级;涉及强制性消费，比如设置过高消费门槛行，消费必须满500以上，再给予高额返利。

 

　　后台涨粉迅猛

　　从去年8月15日“小黑裙SOIREE”(ID:SOIREE1926)公众号上线，后台涨粉迅猛，上线当天公众号就涨粉一万。被封号前，“小黑裙”的粉丝可能有近700万之巨。

　　“直事儿”了解到，王思明作为中华女子协会的会长，前期5万个用户都是她的朋友和朋友的朋友们，王思明把前期的吸粉归功于自己人脉的积累。据王思明介绍，每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。封号前，已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生在去年12月6日购买了一条小黑裙，到14日已经销售了100万多，获得奖励超10万。

　　“其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式已经存在很久了，只是我们最终选择了方式，我们团队都很支持。其实最重要的还是‘小黑裙’的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好绝对没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。”王思明对他们的三级分销模式作上述表示。

　　“小黑裙”消费者的“二维码”有什么奥秘?“直事儿”调查发现，其奥秘就在于具有传销式的消费裂变。2013年11月14日最高人民法院、最高人民检察院、公安部在《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中指出：“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。”

　　很明显，一是三级，二是三十人，“小黑裙”消费者“二维码”中三度人脉的裂变，已然涉嫌了传销。

 

　　转型经营方式

　　事实上，当微信公众平台发布了《关于处理返利返现欺诈行为的公告》后，“小黑裙”曾想将现有的三级分销模式调整为仅有一级的销售模式。但似乎此后“小黑裙”调整难度很大，又重回三级分销模式，所以才有了今天的封号行为。

　　“直事儿”注意到，“小黑裙”封号后，目前正准备转型经营方式。“现在来看不转型是不行了。”创始人王思明在接受电商在线采访时表示，账号冻结问题正在解决中，这次整顿更大的意义在于，给“小黑裙”转型提供了一个机会。在王思明接下来的计划中，除了目前主打的微信商城，还将加强“小黑裙”天猫旗舰店等电商多渠道运营，从而避免过于依赖单一平台，减轻由于政策变动带来品牌的巨大波动。同时，还要着手布局线下，计划启动线下加盟模式，用线上线下互动的方式，进一步打造泛女性平台。

　　“直事儿”还注意到，“小黑裙”通过这次再整改后，将下决心用更好的产品、更低的价格来获取消费者，而不是分销。“毕竟投资人投的是一个女性轻奢品牌，而不是一个分销品牌。”王思明说。

　　但“小黑裙”的转型又谈何容易!首先，改变三级分销，近700万粉丝的利益诉求怎么办?其次，销售业绩大幅下滑，和生产厂家、设计师的合作受到冲击怎么办?第三，国家有关部门尚未介入调查，一旦坐实涉嫌传销怎么办?第四，转型经营方式导致渠道、获客与运营的成本大幅增加怎么办?所以，“小黑裙”转型经营方式将会承受巨大阵痛。