微信打击三级分销 微商该往哪里去？

    近日，一则“微信只允许二级分销平台”的消息引爆了整个微商界。无数分销平台和微商平台都战战兢兢，生怕一不小心就被微信封杀。昨日商报记者向微信求证，尽管微信方面表示“暂时不予评论”，但如此暧昧的回复可以预见，微信打击三级分销或将到来。

    记者求证

    微信整顿三级分销并非空穴来风

    日前，认证为腾讯微信安全风控中心高级总监的郑立鹏发表微博称：“微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停账号。”

    7月5日，微信方面曾对外发布了《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》，指出多级分销违规。按照之前的规定，三级不属多级，不过按郑立鹏的说法，只要超过两级就不被允许，三级分销已然违规。这样一来，对不少依托分销模式而运营的公众号而言，无疑是一个噩耗。

    对此，商报记者昨日致电腾讯，公司公关部门相关负责人回应称，对于此事暂时不予评价。不过，以腾讯一向的公关风格来看，此次事件并非空穴来风，十有八九处于即将实施阶段。

    分销模式一直是微信团队整顿重点

    而多方信息表明，一直以来，分销模式是微信团队整顿的重点。

    去年2月，微信公众平台就曾发布关于整顿多级分销模式行为的公告，提到有不少利用微信关系链发展下线分销（下线包含个人）的行为，并进行盈利或诱导用户关注，对于此类的公众号，一旦发现，就将永久封号处理。

    今年7月5日，微信团队又再次向大众发布关于处理返利返现欺诈行为的公告，文中明确指出，这一公告是针对利用微信关系链，通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为。微信团队表示，一经发现存在此类行为的账号，微信公众平台将对其永久封号处理，并有权拒绝再向该运营主体提供服务。

    模式解剖

    那么什么是三级分销模式呢？90后的海迪是一名空姐，也曾是名噪一时的“小黑裙代言人”中的一员，一度成为一级分销代理。她对商报记者称，三级分销模式就是将购买用户转化为经销商，并给予高额返利，依靠这种模式实现用户和销售的快速增长。

    以“SOIREE小黑裙”为例，其利用分销体系售卖小黑裙，将购买用户转化为经销商——用户只需购买一件产品，就能自动获得一个专属二维码，成为“小黑裙代言人”，当有人（一级代言人）通过扫描二维码产生购买之后，该用户将直接获得产品价格20%的奖励。当一级代言人继续传播，发展二级代言人，二级代言人产生购买，“小黑裙代言人”就可以获得产品8%的奖励；以此类推，当三级代言人购买后，“小黑裙代言人”还可以获得产品价格2%的奖励。

    由于销售产生关系的最多只有三级，每个代言人都可能成为推广中的“小黑裙代言人”，拿到后续一、二、三级代言人的购买佣金。但这种模式，也引发诸如“三级分销模式像传销”的担忧。

    记者昨日微信打开“SOIREE小黑裙”商城看到，里面最便宜的商品是“SOIREE小黑裙”创始人王思明的创业心得图书，价格仅45元。也就是说，任意用户只需花45元就能成为该品牌的分销商。

    随后，记者又以加盟商的身份咨询“SOIREE小黑裙”客服，对方称从8月1日开始，已经取消原有三级分销模式，而改为一级分销，之前30%的返利下降到20%。问及是否会恢复之前三级分销模式，客服人员表示并不知情。

    但记者从其他渠道采访了解到，不少分销代言人对未来表示担忧：“未来微信的监管可能越来越严，三级或多级分销的模式恐一去不复返了。”

    将购买用户转化为经销商，并给予高额返利，成就了微信分销模式的快速增长。不过随着微信频频出手，微商三级分销将面临永久封号的风险，并不能再享受微信的服务，整个商业模式面临倾覆。

    整顿原因

    三级分销被微信喊停 高额返利是直接诱因

    早在2015年，不少企业就尝试销售创新和转型，其中之一就是层层返利的三级分销模式。那么，存在才一年的三级分销，为何最近就被微信重点关照呢？

    有业内人士猜测，分销模式所采用的高额返利可能是直接诱因。

    在7月5日发布的公告中，微信提出严肃处理的正是返利返现这一欺诈行为，从而杜绝金字塔欺诈、庞氏骗局等现象产生。

    两天之后的7月7日，以微商起家的第三方平台微盟也在公众号发布了SDP（微盟社会化分销平台）升级公告，称将于7月10日零点进行系统更新，限制微客推广佣金比例最大为50%，杜绝高额返利的产生。

    微盟创始人兼CEO孙涛勇告诉商报记者，微信的分销本来就非常扁平化，一级和三级差别不是太大，所以对正规分销企业不会带来太大影响。微信的边界永远是用户体验，只要是正规合法的分销都不受影响，当然如果为了保证整体体验，微信一刀切只允许一级分销也是有可能的。

    还有分析认为，高额返利返现现象隐约触犯央行金融监管红线，因为央行对于第三方支付一贯是严格监管的态度。可以预见，微信针对的不仅仅是三级分销，而是更容易产生高额返现现象的行为。

    遵守市场规则

    微信分销商城才有出路

    ■专家声音

    在过去一段时间里，代理赚不到钱的平台型微商自生自灭了，表面华丽实则龌龊的三级分销模式退出微商了，靠刷流水做假账怂恿代理囤货的坑人模式到尽头了……

    对于微信步步逼近的监管力度，分销企业将如何夹缝中求生存？昨日商报记者采访了速途研究院院长、互联网知名分析师丁道师。他表示，互联网不是法外之地，利用互联网的掩护搞传销性质的企业，早应受到监管。8月1日，《移动互联网应用程序信息服务管理规定》的实施，正是加强整顿APP市场的“乱象”信号。而微信对分销加大管理，其实也是顺应大环境。

    丁道师还表示，C2C模式（个人对个人）无法做到给顾客提供保证品质的服务和产品，未来将会被B2C（商业对个人）逐渐取代，所以不管是微商还是分销商都不符合市场逻辑。实际上，微信整顿分销平台，目的是减少网络交易的欺诈行为，让分销市场秩序更规范。这也意味着，未来只有更正规的第三方分销平台才能存活得更久。与此同时，遵守市场规则的微信分销商城才有发展和出路。