工商时报专访天狮集团李金元 不按牌理出牌

天狮集团创办人李金元

 

　　中国大陆直销企业天狮集团日前大手笔出资700万欧元，安排2,500名员工赴西班牙旅游，全程包下20架飞机、4趟高铁及1,650个旅馆房间。如此「土豪式」的旅行团，一举震惊当地观光业者，也反映了集团创办人李金元「出手就要惊人」的经营哲学。

　　今年58岁的李金元是胡润百富排行榜上有名的富豪，身价达到人民币350亿元，他所创办的天狮集团不但是大陆的直销业巨头，业务横跨全球110个国家与地区，还跨足电子商务、金融投资、生物科技等產业。

　　出身农家的李金元没有显赫家庭背景，天狮集团千亿元事业王国完全是从零开始打造，可说是白手起家的最佳范例。

　　李金元从小就展现了在生意方面的天分。14岁时，他听说石油业工资最高，就透过关系到华北钻油平台上，当起满身油污的石油工人。然后在担任油井团体伙食的採购业务中，他发现南方粮食价格比北方高，便果断改做粮食贸易，获利颇丰。

　　在那个物质生活贫乏的时代，李金元买卖粮食赚到第一桶金之后，还从事贩卖收音机、衣物，甚至开办塑胶工厂、麵粉厂，打造乾洗设备、开办印刷厂。根据他的说法，「什么能挣钱，就干什么」。

　　直销业从1995年开始在大陆起步，李金元为了将投资设厂的健康食品快速销货与确保收款，也採取了直销贩售的模式，大赚一笔。但后来大陆的直销產业发展失控，演变成类似老鼠会形式，遭到官方禁止经营，使得李金元事业王国在一夜之间营收缩水9成。

　　深谙「危机入市」道理的李金元，并没有因为突如其来的变故而放弃直销的大好江山。在同业纷纷收手不玩之际，李金元反而招集天狮旗下最强的10名直销商，率精兵北上俄罗斯，在莫斯科与圣彼得堡等地成立分公司，并一举成为俄罗斯最大的直销商，奠定天狮集团国际化基础。

　　李金元勇于冒险不按牌理出牌的气魄让同业大感佩服，但他做生意有自己的一套独特观点：「出手就是要让人感到震撼，才能让别人重视你！」也因此，这些年天狮集团出国考察或员工旅游，铺张排场不可或缺，讲究在气势上先声夺人。

　　为庆祝天狮集团成立20周年，李金元去年砸下1,300万欧元，组织6,400名企业员工及贵宾到法国巴黎和尼斯度假4天。全团规模惊人，法国外交部长不但亲自接见，就连法国铁路公司增派高速列车，著名景点罗浮宫甚至宣称被天狮集团「包下」数个小时。

　　对于这样不惜重金、讲究铺张的「土豪式」旅游出访，虽有民众觉得不以为然，但对于天狮集团打响海外知名度的效果却是立竿见影。

　　天狮集团在2006年进军台湾市场时，就充分展示李金元「一鸣惊人」的经营哲学。当时天狮集团在台湾的名气远不如如新、安利等直销业者，但输人不输阵的李金元立刻斥资重金，在当时全球第1高楼台北101租下办公室，并与台湾经营之神王永庆合作，与长庚生技建立策略联盟关系，立刻打响了天狮在台湾市场的知名度。