揭秘如新真面目：＂如新＂被做空 到底冤不冤？

　　当你打开陌陌、微信、微博等社交软件的时候，是否也能看到美容神器“如新”的代理广告或产品推销铺天盖地袭来？是否有人正在向你推荐一份“傻子一年都能挣百万”的工作？

　　如今，美国五大直销商之一“如新”正在遭遇“涉嫌传销”的质疑，关于它的真面目，正在一点点地揭开……

 

　　党报连发三文曝光美国直销巨头如新 细数其“罪行”

 

人民日报揭跨国公司如新谎言：实为传销涉嫌精神控制

 

　　近年来业绩大好的直销公司如新近日陷入“传销”风波。2014年1月15日、16日、17日，人民日报连续刊发报道《看“如新”怎样编织谎言》《看“如新”怎样攻陷人心》《“如新”在美屡遭处罚》，揭露如新公司虚假宣传、涉嫌传销及利用大型集会“洗脑”，引发广泛关注。

　　据调查，如新公司在发展过程中，始终存在着违规操作、违法经营的问题。1月16日，国家工商总局、商务部作出回应，将对“如新”展开调查，核实信息。

　　如新公司自从1984年创建于美国犹他州之后，对于其经营模式的质疑和调查就没有间断过。据了解，在美国，运用金字塔式的多层发展经销员模式是违法的，美国各地司法机关不断对如新公司提出指控。

　　1991年，美国有6个州的司法机关对如新公司展开调查，内容包括其对产品进行虚假宣传、夸大销售利润以及多层发展经销员。1992年初，如新公司赔钱平息了5个州的指控，包括向经销人员退还90%货款、改正宣传方式等。但康涅狄格州总检察长不愿意就此了结，他对如新公司误导经销人员、进行违法传销的做法提起公诉。这位总检察长在接受采访时表示：“以金字塔层级形式吸收会员，将盈利主要建立在收取会费、抽成，而不是销售产品上的经营手法，就是违法传销。”这种模式需要不断吸收会员以支持在金字塔顶部的高级成员，直到整个系统最终分崩离析。在康州，加入“如新”每月平均只能赚到38美元，而如新却宣称，成员加入后就可以“经济独立”。

　　1997年，宾夕法尼亚州总检察长指控如新公司通过一家名为QIQ的分支机构开展传销。最后，如新公司不得不关闭了QIQ，但将会员转到了另一家分支公司，业务实际上如出一辙。这家公司的人员结构是传销机构中典型的金字塔形，从上到下依次为钻石、祖母绿、红宝石、青金石、黄金及普通会员共6级。

　　美国联邦贸易委员会（FTC）也一直对如新公司以传销手段进行销售展开调查。1994年经FTC调查，如新公司夸大产品功效和经销商利润，如新公司宣传资料说，销售人员年收入“超过6万美元”，很多人可以获得超过16万美元的年收入。但实际上，70%的销售人员只获得300美元年收益。最后，如新公司承诺如实宣传销售人员实际收入，并支付了123万美元罚款。1997年，FTC指控如新公司对其减肥、促进肌肉生长等产品进行不实宣传，如新再次向美国联邦贸易委员会交付150万美元罚款。

　　2012年8月，斯坦福大学发出一封禁止函，要求如新公司停止在宣传材料中使用其研究人员姓名，因为该研究人员与如新公司没有任何关系。            

 

　　代理洗脑式口传杀熟 直销牌照成护身符

 

如新代理内部资料被质疑“洗脑”

 

　　如新在中国推行“无限复制”发展下线会员赚钱的“金字塔”营销模式，以倍增致富作为奖励手段，已经涉嫌非法传销。

　　在知情人士提供的一份如新代理宣传内部材料中，最常见的字眼就是“复制”、“成功”、“百万”、“迪拜”、“梦想”等。“去迪拜，赚百万”是很多如新代理的终极梦想。每一名如新代理心中都有一个三部曲的暴富梦，其实已沦为最弱势群体，空有鸡血的力量。

　　据家住北京东城，正在独自坐月子的刘小姐爆料，自己的母亲代理如新已一年多，而这一年里正是她怀孕期间，但却对她不闻不问。花了3万多元买如新产品，一听家人亲戚朋友劝阻她就大骂，称“用如新的产品能去新世界、不用就是不相信善的力量”，家人怀疑其被“洗脑”，刘小姐流泪告诉记者，自己的母亲不但对自己的孩子不管不顾，甚至曾欲押自己的工资卡“贷款”，以此继续购买如新产品。刘小姐说自己曾也被母亲拉去听过如新的培训课程，“其实就是给你洗脑，蛊惑你加入他们的团队。他们通过系统教化，不断复制传承，一个人发展四个人，再有这四个人，每人再发展四个，依此类推。每找到一个人加入公司奖励你20%-25%的利润，团队业绩等另算。投入以最少计算每人一千，滚雪球发展团队一年就可以轻松赚取百万。”

　　中国反传销协会会长表示，不仅仅是如新，现在所谓的直销行业都非常混乱。尽管取得了商务部的直销牌照，但是他们的经营模式都是通过组织团队，发展下线。打着直销的护身符，其实传销才是本质。            

 

　　股价暴跌 如新正遭遇毁灭性打击

　　据外媒报道，《人民日报》的批评和政府部门的跟进调查可能给如新带来毁灭性的的影响。因为中国区是如新最大的市场，营收占比达到42%。相比之下，该公司在整个美洲地区的这个数字仅为12%。

　　作为美国五大直销商之一，如新2003年进入中国市场，2006年获得直销牌照，早于玫琳凯等企业。2006年7月22日，如新拿到直销牌照时，公司负责人曾用“这个消息让我们备受鼓舞”表达自己的心情。2013年7月，商务部再次批准新增其在中国内地5个省份和30个区县开展直销业务。截至目前，如新的直销区域已覆盖了中国内地19个省、直辖市和自治区。

　　如新中国直销区域的扩大令其在中国的业绩大幅提升。数据显示，如新大中华区2013年第一季度营收为1.757亿美元，与上年同期增长90%。中国大陆地区营收增长141%(以当地货币计算)，与上年同期相比，大中华区事业经营伙伴数量增加91%，活跃账户数量增加73%。在包括台湾和香港在内的大中华地区，如新拥有57780个所谓的销售总管，占其全球销售总管人数的一般以上。

　　在中国爆出这起最新丑闻之前，该公司原本预计其全球营收在2014年将为39亿至40亿美元之间，同比增长高达25%。

　　人民日报发文批判后，如新股票在华尔街遭到抛售，两日跌幅近50%，1月16日暴跌26.41%盘中最大跌幅超40%，盘中因股价波动剧烈四次停牌。

　　这与两年前的情况相似。两年前，知名做空机构香橼发布报告称，如新在中国涉嫌非法经营。如新对外称在中国进行的是直销，但香橼认为如新进行的是中国法律所禁止的传销。如新股价随即暴跌，两个月内股价跌幅超过25%。

 

　　直销？传销？二者像孪生一样并存

　　像如新这样在中国获得占其总收入30%的直销公司，近年来显著扩大了它们在中国的市场。这些公司的销售人员通过卖出产品、招募更多销售人员而获取佣金，从而推动销售的快速增长。中国是安利最大的市场，2012年在中国的销售额占其113亿美元的销售额的三分之一。康宝莱在中国的销售额在2013年第三季度同比增长77%，占公司整体销售额的11%。玫琳凯在中国大陆通过850000名销售人员，共售出超过十亿美元的产品。

　事实上，很多家直销企业基本都遇到过涉传销的报道，如新已经不是个案，而是一个普遍问题。

　　据业内人士称，在中国，直销的前提是要有商务部下发的直销牌照，要有产品，要有店面。还有很重要的一点是，我国法律规定，“纯粹的单层次直销归为直销，多层次归为传销(多层次即发展下线式)”。

　　直销和传销的区别，在中国的法律上界定很清楚，但实际情况是，法律跟市场很不相容，这是中国直销界普遍的问题。中国的直销法规，把纯粹的单层次直销归为直销，多层次归为传销。实际上，我国多数直销企业无法规避多层次传销。

　　在国外，95%以上的直销企业都采用多层次销售模式，是世界认可的主流模式。但是直销，尤其是多层次直销，和具有欺诈性质的传销行为，就像一对孪生姐妹，一直并存在市场上。所以，中国在制定直销法律时，最终没有在法律上确认多层次模式的地位。中国直销企业为规避法律风险，采取了很多适应办法，比如多种销售方式并存，有直销员，有经销商，有专卖店。

　　但据记者统计，近几年，直销企业涉嫌传销的报道屡屡见诸报端。比如，2005年，长春媒体经过调查做出了《玫琳凯在长春遭“传销”质疑》报道，2009年，有媒体披露，雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司涉嫌传销，随后黑龙江省的12家雅芳专卖店要求向公司退货。康宝莱、隆力奇也都曾卷进“传销”风波。            

 

　　结语：天下没有免费的午餐

　　有人说，在所谓“如新精神”的诱导下，人们逐渐丧失自我，沉迷于所谓的“事业”，埋头盯着公司为他们描绘的“大饼”。倍增致富的宣言不断刺激着每个代理的神经，在强大的“洗脑术”和精神能力控制下，很多渴望短时间内成功、渴望受到尊重的人纷纷加入到这个神秘的组织中，他们似打了鸡血似的不断发展下线，最爱做的事情恐怕就是“杀熟”。

　　但值得警惕的是，看似美丽的奖励计划，扣除各种税金，加上自己不断买货，不赔钱已经是万幸。当人脉关系被彻底耗尽，等待着他们的就只剩下失败。天下并没有免费的午餐，不要轻信任何人向你编织的一夜暴富的梦想，切勿因疯狂丧失理性，做出危害自身甚至下一代的事情。

　　而在资本市场中，投资者也应看清公司的真实盈利能力，不要成为助涨泡沫的推手，一旦股价雪崩，面临的将是财产的流失。

 

　　文字来源：人民日报、新京报、北京青年报、中金在线。