揭秘国际化腾飞的天士力模式 三擎驱动成就263亿销售额

　　达沃斯论坛思想交锋不断，观点碰撞正酣，在中国和世界经济正处于调整期的当下，“描绘增长新蓝图”的论坛主题，为中国医药行业的未来发展提供新思路——那就是眼睛向外走出国际化道路。

 

　　升级、创新、国际化三擎驱动

　　自1994年成立以来21年时间内，做到总资产344亿元，销售额263亿元，进入中国医药(600056,股吧)产业10强，这是2014年天士力(600535,股吧)交出的答卷。在天士力人眼中这样的成绩离不开产业升级、技术创新和国际化的三擎驱动。

　　作为传统文化的重要组成部分，中医药在整个民族发展过程中起到的作用毋庸置疑，但其中存在的弊端虽然是瑕不掩瑜，却成为中医药不得不面对和解决的问题，如何加以解决是整个行业必须直面的问题。

　　在天士力，通过首创中药提取生产质量管理规范（GEP）新概念，解决了中药材有效成分的萃取和毒性成分、重金属含量及农药残留量的纯化处理问题；全部生产剂型均符合国家药品生产质量管理规范（GMP），并通过了国家系列标准认证，实现了传统产业与现代科技的对接，将传统产业链打造成具有高技术、高标准的现代中药产业链。

　　如果只是将利用现代科技，解决传统中药的难题，定位为技术的进步，那显然低估了所付出的努力。只要肯下功夫肯投入，技术其实并不是传统中药产业的症结，如何综合的考虑技术进步、消费者接受度以及面向更广阔的未来市场才是核心。

　　上述观念恰恰是天士力三擎驱动的核心价值——技术创新实现产业升级，产业升级为国际化提供保障，国际化之后又为技术创新提供更坚强的物质基础，形成良性循环，建立产业生态体系。

　　正是基于此，天士力坚持以现代中药为中心，广泛应用最高技术手段和方法，创新研究与开发模式；坚持化学药的仿创结合，做特、做优、做大，形成特色发展；坚持生物制药高质、高端、高新化，做新做高；面向竞争国际化、工业智能化、技术集成化和生态友好化等新趋势、新特点，实现生产技术与管理的全面转型。

　　在医药行业，产业升级很大程度上就是由单纯的药品研发生产向大生物医药产业提升，里面的机遇和挑战同在，做得好会成为行业先驱，做不好则变成“先烈”，这方面天士力通过创新思维、方法、技术路径和商业模式，带动产品研发、生产技术和营销模式的转型，以及产业体系的升级换挡。

　　“中医药走向国际靠科技，引领国际靠标准。”中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼曾经这样表示，这与天士力的做法不谋而合。

　　数字是冰冷的，但也是最好的例证，天士力263亿的销售收入，无疑使其成为中国中医药产业舰队的主力之一。

 

　　国际化与大健康并进

　　中医药国际化曾是几代医药人的梦想，但时至今日这个梦想还是在路上。如何借助大的“风口”实现借力腾飞，考验的是行业的整体内力，现在，风起来了。

　　2015年5月7日，国务院办公厅印发了《中医药健康服务发展规划(2015-2020年)》，提出中医药将参与“一带一路”建设。国务院将遴选可持续发展项目，与丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路沿线国家开展中医药交流与合作，提升中医药健康服务国际影响力。

　　在中医药走出去的道路上，多年以来依靠中小企业甚至是个人单打独斗的方式显然已经不能适应互联网时代的发展需求，只有那些综合实力强，技术力量先进，经营理念独到的大型医药企业的加入才能真正担当起中医药未来国际化的重任。而这既是天士力这样大型企业的机遇也是挑战和责任。

　　国际化上，天士力秉承“基础市场在国内，目标市场在国际”的经营方针。在国际市场，天士力采用本土化策略，建立了以北美药业为中心的国际化——技术转化平台，和以国际营销公司为中心的国际化——营销平台。不断扩大网络容量，对东南亚和非洲两大区域市场实施整合，产品销量不断增长，网络人数已达百万。目前，天士力已在60余个国家提出了专利申请，有40余个国家和地区给予了专利授权，产品销售网络覆盖40余个国家，局部区域的品牌效应已经形成，为现代中药进军国际主流医药市场奠定了坚实基础。

　　正如鸟之两翼，车之双轮，国际化之外，消费升级对医药产业来说同样不可或缺。天士力紧紧抓住关系到民众健康生活的要素与环节，借助生物医药研制的技术优势，改造传统产业，打造大健康产品的现代化产业平台。利用长白山(603099,股吧)天然矿泉水优势资源，应用高科技纯物理技术，建立了“C胞活力”水生产基地；利用云南普洱茶优势资源，应用数字化提纯技术，建立了帝泊洱现代生物茶珍生产基地；利用贵州茅台(600519,股吧)镇酱香酒环境资源，植入指纹图谱检验、智能化生产等现代技术，建立了现代酱香白酒生产基地。

　　与此同时，天士力着力打造大健康服务产业平台，通过在核心城市建设高端研究型示范医院，建设专科康复医院，稳步推进网络化社区健康管理中心建设，形成三层次的临床治疗与康复服务一体化医疗健康服务体系，逐步构建由前台——社区健康教育咨询平台；中台——健康检测评估干预平台；后台——健康产品与服务共享平台构成的完整的健康管理闭环生态平台 。

　　虽然国际化与大健康正在成为中国医药行业领军者们的共同选择，如何借力“一带一路”的大趋势，天士力的三擎驱动模式或许可以为整个行业提供思考。