吴炳新76岁再战江湖 三株销售额年增长50%仍不满足

　“你看我像70多岁的老头吗?”吴炳新问本刊记者。

　　他自问自答：“我的内心年龄应该是30来岁，身体素质各项指标都是最好的。”

　　按照财经作家吴晓波以及吴炳新自己的说法，当代中国商业史，少了三株是不完整的。这位已76岁高龄的老人，正在经历人生又一次巅峰，再战江湖。

 

　　滑铁卢之后，再上战场

　　1996年，58岁的吴炳新正处在事业巅峰的时刻，三株年销售高达80亿元。三株口服液单品销售额累计达200亿元，这一年，遭遇危机的巨人集团史玉柱，还曾北上济南找寻吴炳新取经。

　　谁也没想到，随后吴炳新和三株遭遇了“常德事件”。当年，湖南常德六旬老汉陈伯顺在喝完八瓶三株口服液之后，离奇死亡，三株被诉至公堂。1998年，湖南常德中级法院宣判，三株败诉，并被定性“三株有毒”。

　　尽管一年之后，湖南省高院对此案作了三株胜诉的终审判决，同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”，但这时三株的颓势已无力挽回。

　　“全国各地的退货产品在公司仓库堆积如山，直到多年以后才清理完毕。”1996年就加入三株的老员工，如今的三株医药集团总裁李宪法告诉记者。

　　那些困难的岁月里，吴炳新一直用自己多年的积蓄维持着公司最核心的技术开发，同时，他也不断东奔西走，呼吁为企业翻案。终于，2000年4月25日，中央电视台新闻播出了关于三株党建工作的新闻。

　　吴炳新将这条中国高规格的新闻称为“平反昭雪”。没有人知道他所承受的压力有多大，他在“平反”之后大病一场。“普通人如果经历这样的大起大落，跳楼的可能都有，但吴总担负起了所有的压力，蛰伏十年，再战江湖。”

　　在李宪法看来，吴炳新的再起与褚时健复出并不相同，“红塔毕竟还是国企，但三株从一开始就是一个没人管的孩子，它的生长没有依靠任何的政策红利和垄断措施，完完全全是靠着对健康产业的坚持，一步步探索出来。”

　　坚持是如今三株企业文化最为核心的内容，这个坚持，一方面指的是吴炳新20多年来对健康产业的认同和投入，另一方面，则是一种经历过大风大浪后的从容。

　　吴炳新这样分析“常德事件”：“三株遇到灾难是正常的，头船先破，‘常德事件’只是个表现形式，这是特定时代的必然产物。”

 

　　古稀之年的惊天梦想：

　　蛰伏多年后，一出场，吴炳新依旧难改当年的豪迈，他的目标是：“通过个人努力，和志向相同的人一起，使人类寿命延长十年，先从中国开始。”按照他的说法，这是一项健康、美的事业。

　　相较于当年三株单一品牌，已过古稀的吴炳新更加看重“延长人类寿命”和“中医治疗慢性病”。他将自己容颜不老的原因归结为：“用自己的产品，每天都用。自己的产品自己都不用，消费者怎么敢用?”

　　对健康产业的坚持，终于带来了企业的起死回生。2010年，三株的医药板块销售额1亿多元，化妆品板块销售额4亿多元。吴炳新也在这一年度提出一个宏大的目标：双万店工程，力图将三株推上一个新台阶。

　　“从2004年开始，我就进行了一些市场调研，想找到一种更适合三株的营销模式，现在我们内部已经达成一致：下一步发展连锁店铺加盟形态。”吴炳新说。他给三株现在推广的连锁店铺起了个名字叫“傻瓜地皮草”模式。“傻瓜”就是店铺运作标准化，加盟者运营操作起来容易，而“地皮草”就是遍地建店，遍地开花的意思。

　　“一个店铺很小，但是一旦多了，力量是无穷的。什么最能抗风险，不怕洪水?是小草。”吴炳新告诉本刊记者。

 

　　李宪法告诉记者，如今的三株，每年销售额正以50%的速度增长，不过在吴炳新看来，这还远远不够，“我们只是在辉煌、磨难之后，重新又把汽车推到了大路上，现在，发动机已经点火，开始快速奔驰。”

　　“如果能活到120岁，现在还只是年富力强的中年”

　　在别人看来，76岁的吴炳新，该是颐养天年的时候了。“如果能活到120岁，现在还只是年富力强的中年”，吴炳新自己认为，“现在谈退休还太早，我身体这么好，这两年体检的生化指标一切正常，干吗不做点事情呢?”

　　停不下来的他一直以来有个梦想就是把三株带上市。早在1995年三株风头正健的时候，就有人批判他说，还嫌钱少啊，还想圈钱啊?

　　吴炳新那时不缺钱，也不是想圈钱，只是想改变企业的性质。他不希望三株只是家族企业，上市以后，公司就成为公众的企业。

　　他还曾经立一份遗嘱：凡我吴家子孙，今后不再做三株公司的总裁，只能做董事长;凡子孙中有吸毒、赌博者，一经查实，开除出家族，不再具有财产的合法继承权。

　　至今，吴炳新对接班人的问题还没做安排。他已经将经营权交给了职业经理人，现在三株的高管都是聘用的，家族中没有人担任公司的总裁、总经理。

　　在吴炳新看来，保证企业延续下去的一个条件就是成为公众公司，“子孙的人才是有限的，但社会的人才是无限的，企业的总裁和经理都可以从社会挑选，上市后，家族成员可以做大股东，把经营权交出去，才能保证企业健康发展。”