传销式的微营销没有生命力

　　现在微信圈里盛行一种营销模式，叫做招代理。如何成为代理？尽管公司不同售卖产品不一，但模式却如出一辙：就是要囤货。按囤货量或者囤货金额来划分，地区总代理算是“老大”，然后一级级往下发展，一级代理发展二级代理，二级代理发展特约经销商，再往下是分销商，不少公司就是这样通过不断发展代理去消化产品。成为代理后，公司还会发一份授权书以作证明。

　　这样的模式不禁让人怀疑，微信上那些销售火爆的产品到底是真正卖到了顾客手中，还是只是在一级级代理的家里囤着？比如曾经在微信上卖得很火的一款面膜，号称平均日销量10万盒，每天广告不断，好像越来越多的人在卖这款面膜。但是到淘宝网上查看就会发现，这款面膜在淘宝天猫的销量很一般，并不像微信上卖得那么疯狂。那么这10万盒面膜到底卖到哪里去了呢？如果按照招代理的模式去分析，也并非没有可能。因为上级代理会发展下级代理，代理的代理又会发展代理，没有那么多顾客购买就招代理，招不到代理就只能自己消化产品。

　　不少公司还会定期在微信群里对代理们进行培训，内容基本都是教学员如何发展代理。所以现在的微信朋友圈里，出现的不仅是产品广告宣传，更多的是“代理招募”的吆喝，是“囤货才有赚钱动力”“坐在家里也能赚钱”的洗脑教程。

　　这样的营销模式，不管其产品销量究竟怎样，都已经成为一个病毒式的营销。当很多人都会主动提起，去传播这样一件事、一个人的时候，就已经形成一个病毒式的效果。因为大家觉得分享这样一个人或者说一个 “神”，自我感觉也是良好的。

　　这会让人想起什么？传销。很多微商们会立刻反驳，我们是有优质产品为依托的。有产品没错，但这些产品是否优质呢？定价是否物有所值呢？微信圈里的产品以面膜、护肤品、营养品这些基本上人人在用，并且会重复使用的日用品为主，定价大多“高大上”，品牌繁多、产品更迭之快令人瞠目。不少产品在火爆一段时间之后就销声匿迹，微商们频繁地更换品牌，其出发点只是利润最大化。这样来看，这些产品的质量是否真的可靠？定价是不是存在虚高？宣传上是不是有鼓惑人心的嫌疑呢？

　　微营销的力量越来越强大，她为不少创业者带来了白手起家的希望。然而，招代理这样病毒式的营销方式实在不可取，它的生命期不会很长。除非代理们能够真正把产品卖给终端客户，而不是不断发展代理，微信营销才真正具有生命力。