直销撬动的产业之“旅游” 直销旅游已占据可观份额

 

　　在本刊上期的特别策划中，笔者谈了很多关于直销与旅游的关系，而讲得更多是旅游对于直销企业的能量和价值。爱因斯坦说得好，凡事都有相对性，直销和旅游也是如此。本期话题，笔者想说的是，不仅仅旅游对直销有很多促进作用，相反，直销也撬动了旅游业的发展。

 

　　渐成潮流的直销行业旅游

　　或许是国家的重点培养行业，也或许是人们生活水平的逐渐提高对精神文化的需求越来越大，近年来，旅游成为了人们生活的中心话题，越来越多的人们喜欢谈论各地旅游风光。此外，越来越完善齐全的旅游设备及旅游资源被开发，让人们对于旅游的需求逐渐提升，随之而来的，便是先进的旅游营销理念被带入，因此，一种新兴的企业奖励机制诞生——奖励旅游。

　　据不完全统计，近两年来，奖励旅游的组团量已由原来占组团总量的6%上升到10%。其中，直销企业的奖励旅游最多，也可以说目前看来奖励旅游多半局限为直销行业。新加坡旅游局大中华区副署长许文威曾讲道：中国一些有实力的企业为了更好地激励员工，开展奖励旅游有时也是“不惜血本”，目前已经推出奖励旅游制度的基本上是直销、制药、保险等行业的企业或拥有庞大经销商的企业。

　　究其原因，旅游比起其他的奖励方式更加让人感到高兴和憧憬，奖励旅游不但激励了经销商，同时增长了经销商的见识、开拓了他们的视野；另一方面也吸引了新人的加入和公开宣传了企业的文化，加强了人们对于直销企业的认识和信任感。

　　当旅游成为一种风尚，就吸引着各行各业趋之若赴，旅游带给了直销行业巨大的展示平台和能量，相应的，直销也促进着旅游的蓬勃发展。

　　有统计称，90%的直销企业组织了旅游活动，这其中内资占了41%，外资占了59%。近年来，随着中国法律法规和制度的完善，内资企业获得了较大的发展，加上对外资企业先进管理方法和管理机制的借鉴，旅游活动正逐渐成为一种常态。有媒体进行了统计，发现截止2013年8月，全国共有18家直销企业举办了大规模旅游活动，而2012年业绩排名前十的直销企业中，有8家都选择了大规模出游。再就旅游的增长速度来说，2011年较2010年同比增长了35.6%。由此可见，旅游在直销行业中正在慢慢形成了一种趋势和潮流。

 

　　不可或缺的旅游购物

　　事物都是相互作用的，有如此大的旅游规模和发展前景，不难想象，直销行业对于旅游业的推动作用可见一斑。

　　且不论是不是直销企业的旅游，就旅游本身来讲，笔者就有切身感受。笔者前不久刚刚结束了公司组织的云南之旅，除了对大自然造物主的变化万千的无限感慨，对鬼斧神工的风光美景的叹为观止之外，更为旅游的配套设施及服务所折服，当然，这些服务是建立在足够的金钱之上的。有赖于公司为我们提供了高质量水平的旅游体验，据悉，本次云南之旅40多人的团队，不包括个人消费，就为当地带来了20多万元的经济收入。

 

满载而归的直销人

 

　　旅游是愉快的，导游全程地耐心讲解、贴心照顾之外，不能免俗的就是带领大家购物。一辆辆旅游大巴车开向玉石城、民族体验馆、茶文化馆、金银器馆、土特产馆等各种旅游消费场所。少则成千、多则几十万的玉石翡翠琳琅满目；号称外地买不到的各种价位的经典茶叶散发着浓香；流光溢彩的金银器在展柜里光芒四射；各种风味的土特产摆满货架；营业员用专业地口吻满含热情地接待着每一位顾客。在气息浓郁的消费天堂里，自认理性不差的笔者也分别给家人买了礼物，事后还不无感慨地自嘲，也算是为当地经济做出了贡献的。

　　在导游的讲解中，笔者了解到，旅游业撑起了云南经济的半壁江山。据悉，云南省平均每年接待海内外游客1.67亿人次，旅游总收入超过1300亿元，增加值占全省生产总值比重达6.3%。

　　这仅仅是作为直销行业顾问公司一员的笔者九牛一毛的见闻而已，那么整个直销行业的旅游大军对于旅游业的带动作用可想而知。

　　笔者上期曾提到，直销企业为了激励员工、扩大影响力、拓展市场，在花样百出的旅游形式中穿插各种的研讨会、晚宴盛典，吃喝玩乐、衣食住行等，大把的金钱砸了进去，无一不在拉动着旅游地的经济发展。比如，富迪2013年开展的云南旅游研讨会，有2500多人参加，也为云南的旅游业贡献了不少力量。

 

　　直销企业旅游带动经济发展

　　今年4月9日，中国上海-澳大利亚北亚区商务会奖旅游洽谈会在上海举行。澳大利亚旅游局局长暨行政总裁欧肃文（John O’Sullivan）在会上讲道：“去年澳大利亚接待了两个来自中国的大型会奖团队，其中悉尼接待了完美中国的3000多名代表，而黄金海岸接待了来自康宝莱中国的1000多名代表。丰富多样的商务会议安排，置身世界级的自然美景，并与野生动物互动，这些体验为他们的会奖活动带来多重惊喜。”

　　“我们预计中国会奖旅游的赴澳数量在2014至2015年间还将继续攀升，” 欧肃文指出，“今年澳大利亚将举办来自中国制药、保险、保健等行业的大规模商务会奖活动。宝健中国也将集聚6000多名商务代表在悉尼参与为期五天的会议，仅这一活动就将为新南威尔士州带来约2250万澳元 (约合1990万美元) 的经济收入。”

 

澳大利亚成为越来越多直销企业旅游的选择

 

　　再如，上期我们也曾提到的安利公司，今年6月上旬举办了2万人参加的营销菁英韩国海外研讨会，据估算，不包括购物等个人消费，就为韩国当地带来超过1.43亿元人民币（约合韩元238亿）的直接收入。

　　赏心悦事的旅游活动已经成为直销企业每年市场安排的重头戏，从而也形成了直销行业的一种无形的文化。不管是高大上的海外旅游，还是小资情调的国内游，无疑都撬动了旅游这一行业的发展，从食、住、行、游、娱、购各个环节上推动着旅游地的经济发展。