跨越直销风险 直销有机会入行有风险

　　在市场经营中直面风险并不可怕，最可怕的是企业家没有看到风险的存在，死亡源于自大。如何规避和化解风险是所有直销企业家都在思考的问题，也迫切寻求最佳答案。

 

　　直销有机会 入行有风险

　　风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成。换句话说，是在某一个特定时间段里，人们所期望达到的目标与实际出现的结果之间产生的距离称之为风险。具体表现为：收益不确定性和成本或代价的不确定性。

　　直销经营风险无处不在，这也是许多拿牌或试水直销公司为什么瞬间倒闭或偃旗息鼓的原因。但是，为什么还有那么多的大中型药厂、保健品和化妆品企业纷纷申请加入？

　　因为风险与收益是相辅相成的，从理论上讲有多大风险就有多大收成。2013年直销行业业绩报告能很好的说明这一点，名列前十的11家企业（权健、富迪同列第十）业绩都已达到50亿元。远超传统产业的增长速度，大健康产业的光辉前景，让许多企业下定决心备战直销。

 

　　如心存侥幸 会死在路上

　　直销风险考验着企业经营的短板，企业拥有的风险抵抗力，已经成为直销企业的核心竞争力之一。直面直销风险是每位企业家必须拥有的责任，如何规避和化解风险是企业家智慧的体现。在市场经营中直面风险并不可怕，最可怕的是企业家没有看到风险的存在。

　　经常应邀到直销公司或试水直销公司进行市场考察，我发现一个事实：许多直销企业之所以死亡，主要源于自大。

　　不了解直销相关政策法规，忽视直销风险的特殊性，没有直销风险防范预案，缺乏风险公关组织系统……自认为企业实力雄厚、政府关系过硬、为当地经济作出了杰出贡献，就是因为这种心态，当企业负面爆发时，企业往往不能正确应对，最终的后果往往是企业被打回原形，企业老板身陷牢狱之灾。在此，我分享最近的一个案例。

　　2014年，本人被邀请到湖南某公司进行市场考察，这家企业原来是茶叶销售公司，据介绍与政府关系不错，在当地有上千亩的茶叶种植基地，符合国家产品质量标准的生产基地，有上千平方米的办公服务场所，每月销售额近2000万元。

　　然而，通过深入的了解，我们却发现企业不懂直销法规而试水直销，所运用的市场经营战略、经营模式等与真正的直销有质的区别，作为直销最核心的分配模式，采用的竟是国家严厉打击的融资模式——小滚动，而最近有消息曝出这家企业被查封。

　　在市场调研中，我们还发现这样一个现象存在，那就是企业存在侥幸的心理状态，认为目前企业市场还处于突飞猛进期，快速进行企业资本积累，在发展中完善企业经营模式与管理制度的变革。而事实上往往倒在了“路上”。

 

　　“专业出租车” 跨越直销风险

　　其实，直销风险并不可怕，可怕的是不知道防范风险，作为企业的掌门人舵手，企业老板特别重要，不仅仅需要胆识，把握大趋势的商业智慧，更需要一种整合资源的大思维、大格局，否则就会成为企业经营的天花板，这非常可怕。

　　直销已经告别原来的一个制度加上一个团队的时代，进入到系统营销时代，规避和防范直销风险的最好方法是系统规划与流程建设，借用外脑、专家的智慧，整合资源，借用“专业出租车”，跨越直销风险。

　　其一，直销出租车可以帮助企业家在国家法律法规的正确指导下安全运营，正确把握政策法规风险。

　　其二，直销出租车可以帮助企业家选好和用好操盘手，正确协调企业家与操盘手之间的利益关系，共同把握经营合作风险。

　　其三，直销出租车可以帮助操盘手理顺市场经营流程与机制，共同把握市场经营风险。

　　其四，直销出租车可以帮助企业进行产品定位与卖点挖掘，将直销产品价值充分展现到消费者面前，让直销经营利益最大化。

　　其五，直销出租车可以帮助企业进行品牌建设，实现品牌差异化运营，让企业品牌在众多企业中能快速脱颖而出，成为细分市场的第一。

　　其六，直销出租车可以协助企业进行市场经营危机公关活动，建立危机公关预案和流程，促进市场安全运营。

　　有市场就有风险，直销风险无处不在。但是，可以把控和管理的风险正是企业商机，跨越直销风险是企业家的期盼，希望直销企业能够少走弯路、错路，保证经营安全的同时，为和谐社会作出贡献。

 

　　作者简介：陈周顺，一个拥有军人血统的市场实战专家、危机管理专家、团队指挥专家，拥有18年的管理、营销、策划实战经验。曾担任过多家企业策划总监、副总裁和CEO，创造辉煌的销售业绩，先后荣获“亚太区杰出的CEO”、“中国30大营销实战专家”、“最具责任感企业家称号”、“赢利模式设计专家称号”、“100个影响中国进程风云人物”等荣誉。