天玺盛世公司的乱世疑云

　　信息不透明，使外界对天玺盛世的背景知之甚少；管理上的失误和工具流缺乏，则让这家公司一直发展缓慢。

 

　　“介绍人说，公司总部在香港，从2007年底就开始招商加盟了，不仅可以发展加盟店，还可以以店铺为核心发展团队，用直销的方式赚钱。但我在网上查了一下，公司2009年才注册，中国直销企业名录里边也没有他们，这到底是不是传销公司？”

　　9月初，本刊接到山东一位读者的如上咨询，称一家名为天玺盛世的公司正在开展“天玺藏蒸”业务的招商加盟，同时宣称可以用直销方式发展团队增加收入，但公司历史和资质都与介绍资料严重不符，问是否是传销。

据读者介绍，记者对这家名为天玺盛世的公司展开了深入调查。

 

　　纠结身世

　　据一位来自山东青岛的经销商介绍，天玺盛世的老板叫王立纬，台湾人，2007年在香港创立了天玺盛世公司，并首先在*推广，目前在北京和广州都设有分公司。发展到目前，公司已经在包括中国在内的3个国家设立了分公司，在8个国家开有店铺，所有加盟店总数超过4000家。

　　而另一位来自山东淄博的经销商则告诉记者，天玺盛世的全称叫香港天玺盛世科技股份有限公司，公司成立于2008年4月，在中国没有分公司，只在广州设立了一个办事处。他同时表示，虽然公司总部在香港，但目前并没有在香港开展业务，只在*和台湾才有天玺盛世的加盟店，总数400家左右，两地的加盟店数量基本持平。

　　同一家公司的经销商，却对公司的基本情况各执一词，这让记者对天玺盛世的来历充满了疑问。但经过深入的调查之后记者了解到，其实这两位经销商所说的版本，都不是天玺盛世的真正身世。

　　10月初，记者联系到了一位最早一批加盟天玺盛世的杨先生。据他介绍，天玺盛世的真正背景，是一家名为广州上志国际商务有限公司的企业，该公司成立于2004年，董事长是台湾某政党主席，名叫谢天添。早在2007年年末，天玺盛世做为一个品牌便已经由该公司开始运营，但碍于公司董事长的特殊身份，在发展了1年多之后，公司才在香港注册了天玺盛世科技股份有限公司，将天玺盛世藏蒸房的业务转到了香港公司名下。

　　而后，由于天玺盛世藏蒸房在*走的是连锁加盟路线，所以在香港公司成立后不久，公司又出资在北京注册了天玺纬业商业连锁经营有限公司来承担*的天玺盛世藏蒸房业务。但是，香港天玺盛世和北京天玺纬业都只是一个虚名，天玺盛世藏蒸房真正的东家，还是广州上志国际商务有限公司。

　　根据杨先生的介绍，记者查到了这家名为广州上志的公司。资料显示，该公司确实早在2004年6月便已注册，法人代表谢天添，在许多招商加盟的网站上，也有以该公司名义发出的天玺盛世藏蒸房的招商广告，内容称天玺盛世为公司旗下品牌。至此，有关天玺盛世的来龙去脉，总算有了一个比较合理的说法。

 

　　窘迫现实

　　复杂的身世，为天玺盛世蒙上了一丝神秘的面纱，而在现实之中，民众对天玺盛世的传销质疑又从何而来呢？

　　据杨先生介绍，天玺盛世的主要业务，是以藏医文化中的藏药熏蒸为依托，通过开展蒸足服务或出售熏蒸用的木桶而盈利。除此之外，天玺盛世也在销售一些其他的保健品，但只是作为辅助业务而存在。因为借用了直销的方式，店铺在业务开展过程中也会兼顾发展团队会员。正因为这一点，并没有获得直销牌照的天玺盛世备受涉传质疑。

　　据部分经销商介绍，加盟天玺盛世，经销商有两种方式可以选择，一种是在报单之后开个店，兼顾发展团队；一种是不开店，只发展团队销售熏蒸用的木桶，还有公司出品的其他保健品。针对两种不同的模式，公司有两套不同的制度，但不强制经销商做选择。

　　而杨先生的说法则是，“公司比较提倡发展团队，因为这样可以促进公司其他保健品的销售，在团队发展起来以后，经销商的后续收入也比较有保障。但大多数经销商不懂直销，很多人还是趋向于介绍别人开店，因为开一个店介绍人可以拿到6000元的提成，因此很多店主对介绍新人开店乐此不彼。”

　　谈到开店，记者将之前了解到的有关天玺盛世现状的几种说法向杨先生进行了求证，但他表示天玺盛世目前的经营状况并不理想，“天玺盛世在*最红火的时候，总共也不过200多家店铺的样子，虽然2010年曾对外宣称已有超过800家店铺，但这是连开起来又倒闭的也算进去了。如果说在*有2000家店铺的话，那就更不可能了。2000家店铺那基本上在中国都随处可见了，但现在在大部分地区都还没有天玺盛世的加盟店，只有在东部地区发展了一些，中西部地区基本还是空白。”

　　另一方面，这些正在运作的店铺生存状况也并不好，据杨先生介绍，“藏药熏蒸的保健原理，就是依赖于流汗，所以在熏蒸的时候会比较热。因为这样，冬天的时候生意可能会好一点，但到了夏天，因为天气比较热，大家就都不来了。还有就是，有的人在蒸过几次之后，直接买一个木桶回家去自己蒸了，也不来了。所以，很多店铺其实都是亏损的。”

　　杨先生说道：“亏损的原因跟公司的管理思路有很大的关系。因为天玺盛世一直倡导的是小本创业，藏蒸馆的定位也是社区健康补给站，所以公司对店面的装修和面积基本没有要求，只要你报了单，随便租个房子就可以开店了，这导致许多藏蒸馆在形象上都不上档次，很难吸引高端客户。另一方面，公司对店铺的生存状况也不太关心，似乎只在乎你把店铺开起来，并没有严格的区域*制度，店主的利益很难得到保障。比如在青岛地区，最多的时候大概有10几家天玺盛世加盟店，但现在大部分盈利状况不佳的店铺都关闭了，只剩下了一两家。”

　　对于杨先生的看法，记者随后调查到的几位已经不再从事天玺盛世的经销商也表示赞同。来自浙江的李先生表示，公司管理上的缺陷，以及工具流的缺乏，是导致事业发展缓慢的最大因素，“天玺盛世的运营制度，对直销的借鉴很多，公司还成立过一个叫天钰的系统，但从始至终，公司的经销商都对这个系统知之甚少，很多人甚至完全不知道。这是因为公司的宣传做的不够到位，很多人基本都处在‘自力更生’的状态，所以公司的事业发展在经历了初期的扩张之后基本都停顿了，目前虽然开辟了台湾市场，但*的经销商队伍不断地经历着自然筛选，始终停留在2009年的规模。到目前为止，天玺盛世真正在运作的店铺可能也就200家的样子，经销商队伍大概在两三千人左右。”

 

　　迷茫前途

　　公司对加盟店的管理和支持不到位，使店铺的生存一直十分艰难，而经销商经营形态的局限*，则阻碍了天玺盛世在团队方面的发展。因此，虽然经过将近4年的发展，但天玺盛世的事业规模却始终停留在初期阶段，甚至欲有下滑趋势，所以天玺盛世不得不开始谋求新的发展方式。

　　据前文中提到的杨先生介绍，9月中，天玺盛世在北京召开了一次大型会议。在此次会议上，天玺盛世不仅推出了自己的电子商务创业项目——e趣商城，同时还宣布了公司与广东保瑞药业的合作方案以及香港公司将在香港IPO上市的计划方案。

　　在杨先生看来，公司目前所做的一切，符合曾经制定的发展计划，“从2007年中到现在，公司已经基本完成了基础建设，目前正处于中期发展阶段，即开始启动B2B招商、筹备天玺文化杂志、开展异业结盟、增加商品销售种类，建立绿色品牌通路。当这些计划完成以后，公司将进入下一个发展阶段，即完成上市，以*为中心将事业平台推向全球的市场巩固阶段。”

　　但是，对于公司是否真的能够上市，杨先生则表示不太有信心，“天玺盛世目前还存在许多问题，甚至连管理都比较混乱，这种情况想要在三年之内改变并取得较大的发展，我觉得不大可能。”

　　根据杨先生提供的信息，记者以加盟商的身份通过天玺盛世的客服电话联系到了该公司高管廖凡（化名），他证实了杨先生对天玺盛世藏蒸房的背景介绍，也承认了公司目前的经营状况并不太理想。

　　他说：“天玺盛世开起来的店铺，据我们统计确实有几千家这么多，但因为经营的问题，到现在为止，真正存活下来的也就几百家吧。为了解决传统店铺存活率不高这个问题，所以公司最近才专门推出了e趣商城项目。之外的异业结盟和上市计划，则是因为公司的业务拓展需要。”说完之后，他还给记者发来了相关资料。

　　但是，某知名直销职业经理人在看过e趣商城招商宣传资料和天玺盛世的上市计划后却向记者表示，根据资料中的认股条件来看，天玺盛世的上市计划主要是为了配合e趣商城的推广而推出的，有明显的临时*。而e趣商城项目的卖点，则主要在于可以通过介绍更多的人来经营天玺盛世推出的网络店铺而获利，对商品销售环节并不十分在意，与目前争议较大的太平洋直购网有许多相似之处，属于比较危险的模式。

　　对于天玺盛世公司的进一步发展，本刊将继续关注。