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隆力奇黄华:直销人的十种"死法"

发布: 2014-05-13 16:16:28    作者: 隆力奇黄华   来源: 中国直销网  

  凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死法”,分析出直销人的“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。
  纵观直销行业,在浩浩荡荡的直销人大军中,前赴后继的景象非常壮观,一批人倒下了,另一批人又跟上来。倒下的直销人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的直销人不亦乐乎,而跟一段时间后,他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人,在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中,他们都有种“死”不瞑目,“死”得云里雾里的感觉。
  即使这样,直销,仍然以它独特的魅力,让无数心怀梦想的直销人难舍难弃,因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”,而那些“长青树”,都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人,都渴望自己也能成为“长青树”,成为成功的老师、领导和领袖。
  隆力奇黄华认为,凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。隆力奇黄华对那些“长青树”,那些成功的老师、领导和领袖们的观察,发现他们正是了解了“死因”,从而回避“死因”,时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中,所以他们才成功地存活了下来,成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
  以下是隆力奇黄华总结的直销人的十种“死法”,希望能对想要在直销业成功,渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
 
  一、急死。
  急功近利,是绝大多数直销人的通病,他们总以为今天做直销,明天就能成为百万或千万富翁。其实,每个人都曾有过一夜暴富的思想,电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节,往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐,这是人的本性,按理说也无可厚非。但是,一夜暴富的思想,在许多直销人身上演绎得相当过火,他们惟利是图,一昧往钱眼里钻,以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商,忘记了产品,忘记了直销是在传播一种健康和快乐,忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦感受真诚地分享给别人。他们面对客户时,眼睛里总是冒着火,显得很急切,而他们的口气也很大,总是在说:“我们没能成为富翁的后代,但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑,他们发现N多个明天都过去了,但依然没能成为富翁,他们急啊急,最后急火攻心,导致身心被焚毁,再也做不下去,是为急死。 
  每一个进入这个行业的人,都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想,成了梦幻。然而大多数人进入这行业,并不能像大家推崇的领导人一样,迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是,新人怀抱梦想而来,失望而去。
  现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场,服务顾客,服务团队,稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想,能学习,肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门,让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事,是不可能的。而领导人们要把握梦想的度,追逐梦幻的团队是不会持久的。
 
  二、操死。
  直销操作的重中之重,就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性,他们根本不理复制那一套,完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们,他们很自信地进入直销,认为直销没什么大不了的,凭他们在传统行业成功的本事,完全可以在直销领域再成功一把。于是,他们生搬硬套传统模式的操作方法,自己想怎么干就怎么干,甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段,他们可谓操碎了心,但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户,也“操死”了自己。
 
  个人英雄,呕心而亡
  有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔,小船顺流而下,哪个能先到目的地呢?千里马累极而亡,小船一路欢歌。短期内千里马一路领先,真正到达目的地的却是顺势而为,善于借力的小船。
  在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人,更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬,他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚,忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验,借力使力不费力。以大手笔操作,投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范,仿佛成功指日可待。然而,修建一条财富管道是水到渠成的感觉,需要的是精雕细做的功夫。如此运作,后来者必然无法复制,又劳民伤财,掘地三尺不见水,结果筋疲力尽,呕心而亡。
  直销行业,不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

  三、慢死。
  这类直销人爱学习,每次开会学习他们都积极参加,他们在会场上激动,在回家的车上摇动,躺在家里不动,是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位,他们能讲能说能侃,提起直销,仿佛没有他们不知道的事情,甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销,他们也讲得头头是道,可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢,他们是语言的巨人,行动的矮子。行动力慢,就影响不了别人,也带动不了别人,慢慢地,他们就把自己给“慢死”了。
 
  想死做活,空想而死
  直销行业是实干家的天堂,空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声,必须从做市场这件小事开始,从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划,热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼,偷懒耍滑,而这个行业真正体现的是多劳多得,热闹喧哗终将退去,只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫,只有这一环是直接产生生产力! 
  空想千遍,不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
 
  四、四处碰壁,受伤憋死
  有一类行动力很强的人,大量的做市场,但从来不总结,也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动,大量碰壁,也不与人沟通疗伤。讲了10人,死掉11人,自己也失去信心了。
  所有销售的工作,都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场,考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常,不太走运的还会遇上嘲讽,别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态,不断的修复信心,给自己能量。并及时总结方法和技巧,去降低拒绝率,提高成功率。把这些量化出来,就能找出错误,看到每天的进步。
  直销是一个需要和颜悦色去分享的生意,可是有不少人,因为肝火太旺,根本没有办法做到和颜悦色,即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。笔者认识一位四十多岁的大姐,她的肝火相当旺,她因为在某家公司启盘时就进入了,所以她下面有了队伍庞大的下属团队,大家都叫她领导人,她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心,她就当着很多人的面高声大嗓地开训了,就连跟她自己的亲弟弟相处,她也常常大动肝火,并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话,尊重了她的意见,她就把对方夸成一朵花,否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之,她的心态总是不能平衡,完全可以通过平心静气就能解决的问题,她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵,其结果是大家都疏离了她,她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好,她甚至说那家公司从上到下没一个好东西,最后她自己因心气不畅而被气死了。直销队伍中,这样被气死的人很多,没有良好心态的人,就请不要在里面淌混水,否则,迟早有一天你会被自己“气死”的。
 
  五、疯死。
  大家都知道,做直销的人一开始都要经过一个特别的时期,这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人,被巨大的梦想冲昏了头脑,认为他们所做的事情高于一切,于是他们俯视身边的每一个人,他们不分任何场合、任何地点,见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱,我要帮助你成功。 
  他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈,仿佛天底下的人都生活在水深火热之中,只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了,可他们依然不屈不挠地讲。结果,陌生人被讲跑了,熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉,之后再给人家打电话也不接了,发短信也不回了。等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时,老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时,你就成功了!于是,耐性好的人,会继续像“疯狗”一样见人就逮见人就讲,同时也在边讲边悟;耐性差的人,实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬,最后自己疯掉了,再也不能见谁逮谁地讲了,是为“疯死”。
 
  定心不稳,无根不活
  很多新人加入到直销行业,只看到了行业的魅力,却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声,忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁,太多的人静不下心来做该做的事。
  你是否真正看懂这个行业,是否真的要在这个行业耕耘并收获,你是否相信了自己所选择的公司和产品,你是否定心了呢?
  专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心,如没有根基的大厦,是迟早要垮的。
 
  六、跳死。
  网络跳蚤,是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年,貌似能量强大,一年可以跳四、五家公司,起初还有公司拿他们当宝贝看,时间一长,因为他们跳得太频繁,哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失,走到哪里,哪里都不受欢迎时,也就是他们彻底“跳死”之时。
 
  目标不明,迷路而亡
  一个射箭的高手,一定是先看准的靶心拉弓射箭。一心一意,全神贯注方能百发百中。做直销,就是射箭。自己要在这个行业获得什么,长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划,销售业绩计划,专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心,更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响,锐气必然受挫,如骨牌效应。再而衰,三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中,目标成了昨日梦境,找不到实现目标的路。
  所以,梦想板是必要的,天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气,一气呵成。
 
  七、乱死。
  做直销有三大清规戒律。一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律,一定有它的道理,能够严格遵循此戒律的大有人在,可是有些直销人,他们依然用直销以外的思想,认为该戒律不仅有点可笑,而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人,你让他和伙伴们去外面吃一顿饭,然后AA制平摊,他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系,他认为谁还没有个困难的时候,相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系,他们更是觉得只要是单身,只要彼此喜欢,就完全有享受爱情的自由。他们的这些思想,是他们自己给自己挖的坑,然后自己不顾一切往里面跳,最后团队伙伴之间变成了纠缠不清,越理越乱的一团乱麻,他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着,最后团队倒掉,一切扫地,他也只有落个“乱死”的份儿了。
 
  无视禁忌,踏雷而亡
  直销有8大清规戒律,这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说得很清楚了,要死在这里就太笨了,不说也罢。
 
  八、选择不对,死是归途
  “选择不对,努力白费”是直销人常用的沟通用语,用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的,再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展,内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司,只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的,是毋庸置疑的。而我们是要做直销,不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱,是无法登上成功的领奖台的。
这种死法最不值得,还未开始,就已经注定了结局。
 
  九、不懂规律,半途而废
  任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则?1分钱倍增30次,是536万的惊人数字。而前期1分,2分,4分,8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性!越是漫长的孕育,果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的真正自由。
 
  十、德行天下,无德无良
  眼观心,无憾无悔,磊落光明,是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范。
    孝:老师传道、上行下效。
  悌:部门合作,友爱互助。
  忠:热爱事业,忠诚专一。
  信:人言为信。不轻诺,言既出,事必行。
  礼:谦卑有礼、文明素质
  义:不偏不倚,俯仰无愧。
  廉:公平公正、清廉如风。
  耻:心中有辱,面红耳赤。知耻不为。
    谋事以道,成事以德的指导思想。怀感恩之心,兢兢业业耕耘,如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩,明日必将更加的辉煌。
    直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚,自掘坟墓。终将内忧外患,分崩离析。
    小利靠智,大成靠德。有德方行天下!
    很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前,不妨以此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中,不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之前,不妨对照自省或许可以自救。
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